Если вы считаете, что изображению недостает эмоций, скажите так, но делайте это вежливо и с предложениями по улучшению.Иногда достаточно просто предложить фотографу отложить фотоаппарат на несколько минут и просто сесть и спокойно наблюдать за сценой. Это может быть полезным способом найти эмоцию в хаотичной ситуации. Например, предположим, вы критикуете фотографию фермерского рынка. Общий план рынка, вокруг которого толпятся люди, ничего не скажет, кроме документирования масштабов мероприятия. Чтобы найти эмоцию в этой сцене, часто необходимо потратить некоторое время на наблюдение за отдельными людьми, которые делают покупки на этом рынке, и за людьми, которые продают там свои товары.Какие эмоции испытывают люди, совершая покупки на фермерском рынке? Это может быть место, где люди испытывают чувство общности или желание что-то делать, чтобы помочь местным фермерам и окружающей среде. Или это может быть просто забавный способ провести утро с друзьями и семьей. Предложите фотографу обратить внимание на отдельные моменты, например, детей, пробующих местный мед, или покупателей, торгующихся из-за цены. Помните, что эмоции на фотографии не должны быть ошеломляющими — в каждом небольшом взаимодействии есть какая-то эмоция, и пока вы улавливаете это ощущение, вы создаете успешный образ.

Заключение

Помните, что не каждое изображение, которое вы критикуете, будет иметь сильное эмоциональное воздействие, а некоторые могут вообще не иметь эмоционального воздействия. Если фотография не содержит никаких эмоций или вы не можете определить эмоциональное воздействие, тогда уместно порекомендовать свои предложения. В большинстве случаев изображение либо имеет эмоциональное содержание, либо его нет, поэтому вы не можете предложить изменения постобработки или кадрирование, чтобы исправить отсутствующее изображение. Вместо этого мягко предложите переснять или сформулируйте это в терминах того, что фотограф должен искать в следующий раз, когда будет снимать аналогичный объект.Иногда это все, что вы можете сделать, но это очень важный образовательный момент для каждого, кто стремится стать лучшим фотографом.

EmoMadrid: база данных эмоциональных картинок для исследования аффектов

Эмоциональные образы показывают трепет победы, агонию поражения

Олимпийские спортсмены носят свои эмоции в рукавах. На Летних Играх они кричат ​​от радости после того, как годы работы окупаются победой, в то время как другие, кому хуже, реагируют на разочарование иначе.

Соревнование раскрывает широкий спектр чувств по мере того, как эта человеческая драма разворачивается в Токио. Эта фотогалерея показывает радость победы после того, как все эти усилия окупились.Это также показывает агонию поражения, когда ошибка или плохой результат приводят к краху олимпийской мечты. Помимо этого, есть и другие эмоции, поскольку спортсмены довольны соревнованием или совершают подвиг, который они никогда не считали возможным. Участникам также могут показаться победы горько-сладкими, поскольку они понимают, что это могут быть их последние Олимпийские игры.

Вот изображения, которые показывают олимпийские эмоции в их самой яркой форме.

Как запечатлеть эмоции на фотографиях

Две вещи, которые, на мой взгляд, делают отличную фотографию: композиция и эмоции.

В Интернете есть масса статей и видео о том, как составить и создать хорошую фотографию.Но как запечатлеть эмоции и душу на фотографии?

Зачем нужны эмоции в фотографии?

Во-первых, я считаю, что передать эмоции и душу важнее, чем создать хорошую композицию. Потому что я предпочитаю плохо составленную фотографию с эмоциями и глубиной, нежели хорошо составленную фотографию без души. Для меня фотография без эмоций мертва .

Сочувствуйте своему объекту

Один из основных способов вызвать эмоции на фотографиях — это проявить некое сочувствие к объекту съемки.Сочувствие может показать любовь и сострадание (если ваши объекты выглядят потерянными, несчастными или изолированными). Или вы можете посочувствовать объекту в позитивном ключе (чувствуя радость, которую он приносит, счастье, которое он приносит, или позитивную энергию, которую он несет).

Итак, когда я смотрю на свои собственные фотографии или фотографии других людей, я смотрю на объекты на фотографии и спрашиваю себя: «Могу ли я испытать те же эмоции, что и они?»

Они могут выражать эмоции по-разному — с помощью языка тела (сгорбились ли они, стоят или наклоняются определенным образом?). Люди выражают эмоции с помощью жестов рук (как они кладут руку на подбородок, на бедра или их лицо).Люди показывают эмоции через глаза — если они смотрят прямо на фотографа, смотрят ли они вдаль или смотрят на кого-то еще в кадре.

Попробуйте это: посмотрите на фотографию, которую вы сняли (или сделал кто-то другой), на которой есть интересный жест рукой. Затем имитируйте этот жест руки и подумайте про себя: какие эмоции или чувства я получаю от этого объекта?

Свет и эмоции

Еще одна вещь, которая привносит эмоции в сцену, — это свет.Если вы запечатлете прекрасный утренний свет, вы получите ощущение безмятежности, новых начинаний и приключений.

Если вы запечатлели спокойствие заката, вы думаете о закрытии, сладко-горьком финале или конце хорошего дня.

Что мне нравится в работах Алекса Уэбба, так это то, что многие из его фотографий демонстрируют огромные эмоции через свет, который он улавливает.

Золотой свет приносит мне чувство позитива, надежды и любви.

Холодный свет (неоновые цвета поздно ночью или в «синий час») вызывает чувство меланхолии, печали или созерцания.

Свет яркой вспышки (выстрел в лоб) может сделать сцену более резкой, динамичной или насыщенной.

Поэкспериментируйте с различными ситуациями освещения. Поэкспериментируйте со съемкой при резком освещении, в золотой час или с внешней вспышкой. Снимайте при мягком оконном освещении или в условиях люминесцентного или искусственного освещения. Узнайте, как использовать различные типы света, чтобы повлиять на настроение сцены.

Цвет и эмоции

Цвет, тесно связанный со светом, кардинально меняет эмоции сцены.

Глубокий красный привнесет эмоции интенсивности, страсти и любви.

Зеленый цвет может вызывать эмоции зависти, безмятежности или спокойствия (однако вы были культурно воспитаны, это влияет на ваши эмоции по отношению к определенным цветам).

Желтый цвет побуждает к вниманию и тревоге (поэтому большинство дорожных знаков окрашены в ярко-желтый цвет или поэтому желтым цветом выделены товары на распродаже).

Синий цвет напоминает нам об океане — спокойном и безмятежном.

Пурпурный цвет напоминает нам о королевской семье (древние короли носили пурпурный цвет).

Оранжевый цвет яркий и жизнерадостный, как распустившиеся цветы или спелый апельсин.

Подумайте обо всех цветах радуги и о том, как вы думаете, что эмоции определенных цветов влияют на вас.

Монохром и эмоции

Когда мы думаем о черном и белом, мы думаем о безвременье, ностальгии, меланхолии и прошлом.

В целом, современная публика считает черно-белые фотографии более «ретро» и «художественными». Что касается меня, я обычно вижу более удручающие или мрачные фотографии, снятые в черно-белых тонах. Как правило, красочные фотографии более оптимистичны и радостны.

Конечно, это очень грубое обобщение. Есть много черно-белых фотографий, которые приносят большую радость, и много красочных фотографий, которые приносят большие страдания.

Итак, когда вы решите снимать в монохромном или цветном режиме, не думайте о том, как это выглядит.Подумайте, как выглядит фотография .

Какие чувства вызывают у вас ваши фотографии?

Итак, еще раз, когда дело доходит до оценки собственных фотографий — не думайте про себя: «Хорошие мои фотографии или нет». Подумайте про себя: «Как мои фотографии заставляют меня чувствовать себя и ? Какие эмоции вызывают во мне мои фотографии? Они делают меня счастливым и воодушевленным или задумчивым и капризным? »

Фотография с эмоциями может быть родственной. Фотография, которую можно связать, запоминается и остается в вашей голове и в вашем сердце.

Конечно, отличное фото должно иметь сильную композицию и сильные эмоции. Но если сомневаетесь, постарайтесь уловить сильные эмоции.

Стреляй сердцем,
Эрик

Лучшие фотографии 2019 года вызовут улыбки и слезы

По мере приближения 2020 года мы начинаем изучать, каким будет 2019 год. И в этом процессе важно не только оглядываться на то, как мы можем добиться большего в предстоящем году, но и ценить удивительные моменты, которые свели нас вместе за последние 365 дней.Даже самые трудные годы приносят множество вдохновляющих моментов, о которых стоит подумать и отпраздновать, и 2019 год не стал исключением. Чтобы создать своего рода ежегодник, мы собрали 50 лучших фотографий 2019 года, которые представляют моменты, которые мы никогда не забудем и не хотим. Взгляните на изображения, которые заставят вас улыбаться, смеяться и плакать от счастья на долгие годы.

Это изображение женской сборной США по футболу, празднующей свою победу на чемпионате мира 2019 года в июле, источает эмоции, особенно выражение неподдельной радости со-капитана Меган Рапино в центре.Рапиноя была одной из самых ярких звезд 2019 года, особенно благодаря ее выступлению после парада победы команды в Нью-Йорке. «Это мой долг перед всеми: мы должны быть лучше. Мы должны больше любить, меньше ненавидеть. Мы должны больше слушать и меньше говорить», — сказала она. «Наша ответственность — сделать этот мир лучше».

После того, как Серена Уильямс получила травму из финала женского одиночного разряда на турнире Rogers Cup 2019 в Торонто в августе, она расплакалась.Ее конкурент, Бьянка Андрееску из Канады, был там, чтобы утешить ее, истинное проявление хорошего спортивного мастерства. Затем, в сентябре, Андрееску снова обыграл Уильямса на Открытом чемпионате США. «Я знаю, что вы хотели, чтобы Серена выиграла, поэтому мне очень жаль», — сказал Андрееску репортерам после матча. «Очевидно, Серена должна была дать отпор, она делала это так много раз в прошлом, и поэтому она настоящий чемпион на площадке и за ее пределами». Желаем, чтобы все участники были такими по отношению друг к другу!

Полноразмерная 363-футовая ракета Сатурн V была спроецирована на восточную стену памятника Вашингтону в июле, через 50 лет после того, как астронавты Нил Армстронг , Майкл Коллинз и Базз Aldrin был запущен на Аполло-11, первой миссии по успешной высадке астронавтов на Луну.«Примерно полмиллиона человек в течение двух жарких ночей пришли к Национальной аллее, чтобы посмотреть, как разворачивается история на национальном памятнике в форме обелиска, что намного превышает прогнозируемые 150 000», — сообщает DCist.

Также в честь 50-летия высадки Аполлона на Луну специалист по изображениям НАСА Уоррен Гарольд построил панорамные виды ракет на Луне, объединив несколько изображений. НАСА опубликовало потрясающие изображения в июне — это было снято на поверхности Луны с внутренней стороны кратера Surveyor Crater во время первой лунной походки в рамках миссии Apollo 12.

За день до отправки в Афганистан Sgt. Джеймс Джонстон узнал, что он и его жена, Криста Джонстон , ждали.К сожалению, он был убит в бою через три месяца, 25 июня 2019 года. После его смерти Криста сделала фотосессию во время беременности, чтобы почтить память отца, с которым ее ребенок никогда не встретит, и изображения, сделанные профессиональным фотографом Алисией Miller вызовет озноб по позвоночнику. «Он действительно хотел стать отцом», — сказала Криста Best Life . «Я не очень люблю фотографировать… Но я знал, что пожалею об этом, если не сделаю этого, поэтому я принял храброе лицо.«

Восемь победивших спеллеров отметили, что стали со-чемпионами 2019 National Spelling Bee после беспрецедентного финала 30 мая в Оксон-Хилл, штат Мэриленд. Финал из 20 раундов длился более пяти часов, когда официальный представитель Bee объявил о ничьей. Ришик Гандхасри (13), Эрин Ховард (14), Абхиджай Кодали (12), Шрутика Падхи (13), Рохан Раджа (13), Кристофер Серрао (12), Сухатанкар (13) и Сакет Сундар (13), все ушли с титулом 2019 года.По данным The Guardian, каждый получил полный денежный приз в размере 50 000 долларов. «Спеллеры улучшаются», — сказал Сухатанкар газете. «Это естественно, и скорость, с которой люди улучшаются, потрясающая». Еще один хороший вид спорта 2019 года!

Жителям Земли был предложен исторический первый взгляд на черную дыру и ее тень, когда международная сеть радиотелескопов под названием Event Horizon Telescope представила изображение в апреле 2019 года, через два года после того, как это было взятый.Именно столько времени ушло на то, чтобы собрать фотографию более 200 ученых. «Это действительно замечательно, это в некотором роде почти унизительно», — сказал на пресс-конференции директор проекта Шеп Доулман из Гарвард-Смитсоновского института астрофизики, согласно National Geographic . «Природа устроила заговор, чтобы позволить нам увидеть то, что мы считали невидимым».

Протесты Extinction Rebellion, выступающие за запрет пластика в Лондоне, продолжаются уже несколько месяцев — и вот одна демонстрация розовых бумажных корабликов с надписью «Мы все в одной лодке» в Оксфорд-Серкус.

«Мы не могли смириться с тем фактом, что человечество мчалось к пропасти исчезновения… Это наш шанс действительно действовать по-другому», — сказал Робин Бордман , который участвовал в начале Extinction Rebellion, на пресс-конференции в Лондоне в октябре , сообщает BuzzFeed News. «Я готов выйти на улицу и сделать все, что в моих силах, чтобы добиться этих изменений». В марте появились признаки серьезных событий: Европейский парламент одобрил новый закон, запрещающий одноразовые пластиковые изделия.

Когда Броуди, шестилетний ребенок с аутизмом, начал нервничать в Диснейленде во время фотографирования с Белоснежкой, персонаж Диснея, который мог сказать, что у Броуди особые потребности, знал, что делать. На фотографиях, которые с тех пор стали мегавирусными, она успокаивала ребенка и отвела его на прогулку от толпы, чтобы успокоить его. «Было приятно видеть, что хорошие люди в мире изо всех сил делают добрые дела», — сказала Best Life мать Броуди, Лорен Бергнер . «В мире есть волшебство».

Изображенный здесь на фреске во Франкфурте в июле 2019 года, отмечается 90-летие со дня рождения Анны Франк в июне 1929 года. Двое одноклассников Франка в Еврейском лицее Амстердама, Альберт Гомес де Мескита (89) и Жаклин ван Маарсен (90) приехала в свой бывший дом в Амстердаме по этому случаю и поделилась своим опытом со студентами, посещающими музей. «Я спал в 12 разных местах во время укрытия, и мой урок таков: хороших людей можно найти повсюду», — сказал Гомес де Мескита детям, сообщает Associated Press.

Всего за несколько месяцев до своего отречения от Хризантемного трона, спустя 30 лет, император Акихито и императрица Митико совершили прогулку в январе 2019 года. Его отречение от престола в апреле произошло из-за его возраста и ухудшения здоровья. был первым в своем роде для японского императора с 1817 года. В своей последней речи в качестве императора Акихито сказал, что «пожелал Японии и миру мира и счастья», как сообщает BBC.

В этом году третий год подряд женщины продолжили свое стремление к большему и равноправию во время Женского марша, который прошел в январе в нескольких городах мира.Здесь один участник марша из Нью-Йорка держит табличку с надписью: «Права женщин — это гражданские права».

Хотя в вопросе прав женщин еще есть за что бороться, было и что отпраздновать: 150-летие права женщин на голосование. Здесь, в июле, женщины в Шайенне, штат Вайоминг — территория Вайоминга была первой, кто позволил женщинам голосовать — маршируют в суфражистской одежде в честь исторического момента.

Скульптор Мередит Бергманн в 2019 году работала над монументальными женскими статуями, которые она создает для установки в Центральном парке Нью-Йорка. Эти скульптуры Элизабет Кэди Стэнтон , Сьюзен Б. Энтони и Соджорнер Трут будут первыми женщинами в парке. «Ни одна из женщин, изображенных на памятнике, не дожила до ратификации 19-й поправки, не говоря уже о Законе об избирательных правах 1965 года, работа над которым все еще не завершена», — написал Бергманн в своем заявлении.«Но поскольку мы стремимся к большей справедливости, мы нуждаемся и заслуживаем памятник в память о некоторых важных делах, которые нам предстоит». Открытие работы Бергманна назначено на август 2020 года.

Spacex Starship MK1, дебютировавший в сентябре, вступил в первую фазу испытаний в ноябре. Этот блестящий космический корабль — это космический корабль компании, который когда-нибудь достигнет Марса. Согласно The New York Observer , SpaceX находится в процессе создания Starship MK2 и собирается начать работу над MK3, который предназначен для полета на орбиту Земли.

В последний день празднования 50-летия Вудстока недалеко от Вефиля, штат Нью-Йорк, в августе, один мужчина все это воспринял. С подсолнухом в шляпе и татуировкой со словом «любовь» на кресте. спиной он, вероятно, представлял себе, каким был трехдневный фестиваль на молочной ферме, посвященный миру и музыке, похожим на 1969 год.

В эпизоде ​​ Saturday Night Live в мае, Адам Сэндлер исполнил дань уважения своему другу и бывшему коллеге по актерскому составу Крису Фарли , который умер 22 года назад.«Привет, дружище, жизнь продолжается, но ты все еще доставляешь нам столько радости / Рассмеши моих детей своими клипами на YouTube или Tommy Boy », — пел он. «И когда они спрашивают меня, кто самый смешной парень, которого я когда-либо знал /
, я без сомнения говорю им, что это ты».

25 августа парижане и гости отпраздновали 75-ю годовщину освобождения Парижа, Франция, от нацистской оккупации. Прошло три четверти века с тех пор, как Шарль де Голль возглавил радостный марш свободы вниз. Елисейские поля, а в 2019 году автомобили и армейские грузовики времен Второй мировой войны сделали то же самое.»Париж возмущен! Париж сломлен! Париж замучен!» Известно заявление де Голля. «Но Париж освобожден! Освобожден самим собой. Освобожден своим народом».

Видимая здесь, в Стокгольме, Швеция, на школьной забастовке в апреле 2019 года, 16-летняя климатическая активистка Грета Тунберг зажгла всемирное движение среди людей всех возрастов, бьет тревогу по поводу изменения климата и подталкивает для существенных действий. Всего через несколько месяцев после того, как была сделана эта фотография, Тунберг произнес страстную речь на саммите ООН по борьбе с изменением климата в сентябре 2019 года, которая покорила мир.«Ты украл мои мечты и мое детство своими пустыми словами», — сказала она. «На протяжении более 30 лет наука была кристально чистой. Как вы смеете продолжать смотреть в сторону и приходить сюда, говоря, что вы делаете достаточно, когда необходимые политика и решения все еще нигде не видны».

Шеф-повар Хосе Андрес , основатель World Central Kitchen, который оказывает помощь при стихийных бедствиях в виде горячего обеда, в сентябре накормил жертв урагана Дориан на Багамах.«Я так горд и вдохновлен нашей командой World Central Kitchen и невероятными местными волонтерами, неустанно работающими над приготовлением и доставкой тысяч бутербродов и горячих блюд», — написал он в Твиттере. «Нам нужно сделать гораздо больше … но мы продолжим!»

Том Хэнкс тронул наши сердца как добродушный детский телеведущий Фред Роджерс в фильме Прекрасный день в районе . Один только трейлер, дебютировавший в июле, вызвал слезы у тех поколений, которые выросли на покойном телеведущем.А когда в ноябре вышел фильм, эмоции накалились, особенно во время сцены, в которой группа жителей Нью-Йорка поет Роджерсу заглавную песню шоу. «Мы, люди, очень жалкие люди, склонные ко всем видам самообмана, что часто приводит нас только ко лжи другим. Но мы все еще умеем петь даже в месте, которое иногда кажется ужасным, в Нью-Йорке. Городское метро », — пишет Time критик Стефани Захарек . «У нас еще есть надежда, и она заключается в том, чтобы максимально использовать этот прекрасный день.«

Прошлый год был большим для новых потоковых сервисов, вышедших на рынок, включая Disney + и Apple +. Больше потоковых сервисов означает еще больше оригинального контента на выбор для зрителей, в том числе шоу Disney + The Mandalorians , которое порадовало фанатов своим маленьким персонажем, похожим на Йоду, который захватил Интернет. Кто мог устоять перед этими большими мудрыми глазами?

Как каждый раз использовать эмоциональные изображения для высоко конверсионных целевых страниц

Вы сидите за своим столом и планируете целевую страницу.Ваш каркас, вероятно, выглядит примерно так:

Каркас целевой страницы через Dribble

Кажется, все в нужном месте: копия, маркеры, отзывы, видео… и, наконец, заполнитель для этого важнейшего изображения.

Вот вам вопрос: Как выбрать это изображение? Вы оставляете на усмотрение дизайнера выбрать то, что ему нравится? Вы выбираете что-то похожее на то, что делают ваши конкуренты? Или вы просто используете изображение своего продукта?

Если вы делаете что-либо из вышеперечисленного в своем стремлении создать целевую страницу с высокой конверсией, пора пересмотреть свою стратегию.Вы должны очень тщательно выбирать изображение целевой страницы, так как оно должно привлекать внимание вашего потенциального клиента и привлекать его или ее на эмоциональном уровне.

В этой статье я собираюсь наметить точные шаги, которые необходимо предпринять для выбора изображения с высокой конверсией каждый раз, когда вы планируете целевую страницу .

Но обо всем по порядку:

Почему изображения так важны?

Люди реагируют на визуальные данные и обрабатывают их лучше, чем любой другой тип данных.Фактически, человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, а это означает, что первое, что ваши потенциальные клиенты видят на целевой странице, — это изображение и цвета, которые вы используете.

90% информации, передаваемой в наш мозг, является визуальной, а оставшиеся 10% распределяются между остальными нашими органами чувств. Наши глаза — это наш основной способ получения и понимания информации.

Как мозг обрабатывает визуальную информацию, с помощью ernestoolivares

В своем исследовании «Образцы и вербальные процессы» Аллан Пайвио утверждает, что наша способность запоминать слова зависит от нашей способности визуализировать их референты.Пайвио наиболее известен своей теорией двойного кодирования, одной из самых влиятельных теорий познания в 20-м веке, объясняющей практическое использование образов в качестве вспомогательного средства памяти.

Почему мы лучше запоминаем изображения?

Проще говоря, изображения вызывают другие воспоминания и переживания, чем написанные слова. Как показывает это исследование, мы обладаем замечательной способностью запоминать более 2000 изображений с точностью не менее 90% в течение 7 дней, даже если изображения представлены только на короткий промежуток времени.

Кроме того, нам требуется всего 150 миллисекунд, чтобы обработать изображение, и еще 100 миллисекунд, чтобы придать ему какое-либо значение. (ФИАС)

Именно благодаря этой статистике социальные платформы, основанные на изображениях, такие как Instagram, Pinterest, Tumblr и Snapchat, стали такими успешными. Использование изображений и видео на этих платформах захватывает большую часть нашего внимательного ума и снова и снова увлекает нас.

На протяжении многих лет было проведено множество исследований на тему обработки изображений и важности изображений в маркетинге.Исследования неизменно показывают, что изображений — лучший способ передать чувства, которые приводят к конверсиям .

Изображения — это больше, чем просто заполнители, чтобы страница выглядела красиво; они играют важную роль в убеждении потенциальных клиентов и клиентов сделать следующий шаг. Как объясняет профессор Массачусетского технологического института Мэри Поттер:

«Работа глаз заключается не только в том, чтобы передавать информацию в мозг, но и в том, чтобы позволить мозгу думать об этом достаточно быстро, чтобы знать, на что вы должны смотреть в следующий раз. .״

Извлеките выгоду из размещения, используя изображение своего героя, чтобы направить внимание потенциального клиента на действие, которое вы хотите, чтобы он совершил. Наиболее известные примеры этого — тепловые карты, показанные ниже. Как видите, когда ребенок смотрит на ридер, большинство щелчков и внимания уделяется ребенку.

Наибольшее визуальное внимание сосредоточено на лице ребенка

Однако, когда ребенок смотрит на текст справа и смотрит прямо на него, взгляд и внимание потенциального клиента также направляются на текст:

Визуальные тепловые карты показывают, что изображение может направлять взгляд зрителя

Направить внимание потенциального клиента на конкретный элемент можно не только просто заставив изображение вашего героя «смотреть» на кнопку призыва к действию; вы также можете размещать вокруг него разные предметы, как это делает Ritual.Благодаря размещению продукта и использованию контрастных цветов Ritual сделала кнопку призыва к действию в центре внимания своей страницы.

Кнопка CTA с высокой контрастностью

TakeCareOf использует изображение руки, чтобы полностью сосредоточить внимание на своей кнопке призыва к действию:

Открытая ладонь как визуальный ориентир

Это все способы использования изображений для увеличения конверсии. И хотя подавляющее большинство веб-сайтов используют эти методы, им все еще не хватает одного важного компонента — эмоциональной привлекательности .

Недостающее звено

Поскольку изображение — это первое, что потенциальные клиенты видят на вашей целевой странице, совершенно необходимо, чтобы за ним была стратегия, которая побуждает клиентов к действию.

Большинство предприятий выбирают одно из следующих изображений:

1. Решение
2. Кто-то использует решение
3. Видео о том, как пользоваться продуктом
4. Иллюстрация решения

Litmus содержит изображение компьютера и электронной почты.

Клео показывает свое приложение.

Mailcube использует визуализацию своей платформы.

А Hivy просто показывает видео людей, использующих их платформу управления.

Примеров этой стратегии бесчисленное множество. Маркетологи, дизайнеры и все, кто участвует в выборе изображения для целевой страницы, похоже, в результате выделяют самих себя, , а не клиента.

Однако, как я люблю говорить:

Неважно, что вы продаете, людей действительно волнует не то, что, а почему.

Другими словами, вам следует учитывать мотивацию, желания и потребности потенциального клиента и изображать их в образе вашего героя, а не себя. Или, как мы это определили: эмоциональная ориентация.

Как эмоции увеличивают конверсию целевых страниц

Хотя нам нравится думать, что мы полностью рациональные существа, наш процесс принятия решений почти полностью эмоциональный. У всего, что мы покупаем, есть эмоциональная причина.

Потенциальный клиент, который попадает на вашу целевую страницу, пытается решить проблему.Это может быть личная задача (найти что надеть) или деловая (заставить команду сотрудничать). Независимо от того, хочет ли ваш потенциальный клиент чувствовать себя любимым, быть более успешным, иметь более высокую самооценку, заслужить уважение людей или просто чувствовать себя в большей безопасности, когда он заходит на вашу страницу, он ожидает, что вы воплотите эти желания в жизнь.

Вспышка новостей, вы не можете сделать это, рассказывая о себе (ваше решение) — вы делаете это, рассказывая о ней.

Поскольку изображения вызывают в нас определенные эмоции, мы можем использовать их, чтобы заставить людей чувствовать себя определенным образом и побудить их к действию.Ниже приведены две имиджевые стратегии, которые я тестировал буквально тысячу раз и снова и снова добивался их успеха.

имиджевая стратегия №1: текущее чувство

Текущая техника чувств — это способ напомнить потенциальному клиенту о проблеме, с которой он сталкивается, и о важности решения этой проблемы. Обычно это правильная стратегия для потенциального клиента, который находится в состоянии «неосведомленности».

Примеры:

1. Платформа, предлагающая лучшие и простые платежные решения, могла бы протестировать изображение, демонстрирующее разочарование при продаже и приеме платежей в Интернете.
2. Платформа для совместной работы в команде может использовать изображение, которое подчеркивает трудности работы в удаленной команде.

HeyStack прекрасно справляется с задачей заставить вас почувствовать боль от ведения бизнеса. HeyStack показывает потенциальным клиентам, что они точно знают, через что они проходят, используя изображение, которое визуализирует боль, которую они пытаются решить.

Целевая страница с изображением эмоций в текущем состоянии

Только сделав снимок, посетитель прокручивает страницу вниз и находит дополнительную информацию об их функциях, приложении и других технических элементах решения.

Ваша цель в стратегии «текущего настроения» — показать потенциальным клиентам, что вы понимаете их проблемы и их боли. Только когда потенциальные клиенты это поймут, вы сможете решить, как вы решаете их проблемы.

Как только вы создали вариант «текущего ощущения», я бы проверил его с помощью второй стратегии:

имиджевая стратегия №2: желаемый результат

Вместо изображения вашего решения или продукта хорошим примером использования эмоционального таргетинга в ваших изображениях является демонстрация потенциальным клиентам результата их покупки — желаемого результата.

В приведенном ниже примере мы помогли сайту электронной коммерции, продающему наклейки и пользовательские наклейки, оптимизировать их домашнюю страницу. В оригинальном варианте, представленном ниже, использовались специальные наклейки и наклейки, которые клиенты могут использовать для украшения своего дома, использовалась стандартная фотография случайного парня на странице и не было персонализации. Короче говоря, он не показал потенциальным клиентам, как наклейка может выглядеть в их доме.

Исходная целевая страница

В созданном нами варианте мы использовали визуальные эффекты, которые отображали желаемый результат — красивый, безмятежный дом с великолепным декором и чувством непринужденности.Нашей целью было показать покупателю, что он может легко украсить свой дом, приложив небольшие усилия, и добиться отличных результатов. Дополнительные изменения включали выделение панели поиска и удаление препятствий, таких как вращающиеся изображения слайдов, маркеры и количество призывов к действию.

Более эмоциональный вариант, который мы протестировали

Наши изменения увеличили конверсию на 550% для нашего клиента.

Вот еще один отличный пример из Опендура. Вместо того, чтобы показывать фотографию дома с надписью «ПРОДАНО», как это делают большинство компаний, занимающихся недвижимостью, Опендур использует изображение пары, сидящей на полу с улыбкой на лице — именно так, как вы хотите чувствовать себя, с облегчением и доволен продажей вашего дома.

Отличная целевая страница, показывающая желаемое эмоциональное состояние

Чтобы провести серьезный тест, который принесет больше конверсий, протестируйте три различных варианта: исходное изображение (обычно решение) и визуальное изображение желаемого результата и текущего ощущения.

Как выбрать правильный образ: обнаружение проблем, желаний и мотиваций

В этот момент вы, вероятно, спрашиваете себя: «Как мне узнать, каковы текущие и желаемые ощущения моих потенциальных клиентов?» Что ж, ответ — ИССЛЕДОВАНИЕ.

Учитывайте осведомленность вашего потенциального клиента

Не все посетители целевой страницы похожи, и разные потенциальные клиенты находятся на разных этапах цикла покупки.

По словам Юджина Шварца, который написал B через Advertising ( библия копирайтинга), каждого из ваших потенциальных клиентов можно разделить на один из следующих этапов:

1. Не знаю — это посетитель, который еще не осознал, что у нее есть проблема, которую необходимо решить.
2. Боль — Посетители этого типа знают о боли, но еще не начали активно искать решение. Часто посетители этого типа не подозревают о существовании какого-либо решения.
3. Решение с учетом — На этом этапе ваш потенциальный клиент начал поиск решений; она знает, какого результата ищет, но еще не слышала о вас. Эта перспектива рассматривает широкий спектр решений и рассматривает их все.
4. Информация о продукте — На этом этапе посетитель целевой страницы услышал о вас, обдумывает ваше решение и сузил поиск.Однако она еще не на 100% убеждена, что вы для нее подходящее решение. Это когда посетитель тратит больше времени на знакомство с вашими функциями, преимуществами и предложениями.
5. Самый осведомленный — На этом этапе ваш потенциальный клиент более или менее решил воспользоваться вашим решением. Обычно этот потенциальный клиент тратит больше времени на оценку ваших цен и пакетов, которые вы продаете.

Как только вы поймете, насколько осведомлены ваши потенциальные клиенты, вам будет проще написать для них текст, выбрать изображения и, по сути, спроектировать целую страницу, отвечающую их состоянию осведомленности.

Опрос и интервью со своими клиентами

У ваших клиентов есть ответы. Свяжитесь с ними и поговорите.

Поговорите с текущими клиентами и спросите их, почему они выбрали вашу услугу, что их больше всего беспокоило перед преобразованием и как они описали бы вас как компанию.

Опросите тех, кто покидает ваш сайт, тех, кто не совершил конверсию, и выясните, почему.

Ключ к успешному опросу — это задавать больше, чем просто технические вопросы о вашем продукте, а лучше узнать вашего клиента на более глубоком уровне.Знание своего клиента позволит вам написать за него.

Помните, что люди не знают, чего хотят, и обычно отвечают на то, что, по их мнению, вы хотите услышать. Вот почему так важно проводить время с клиентами по телефону, узнавать их лично и постоянно спрашивать «почему», чтобы разобраться в любом вопросе.

В опросе Hotjar клиентов просят быть откровенными и честными

Интервью со своей командой

Поговорите со своей командой, особенно со всеми, у кого есть контакт с конечным клиентом, чтобы вы понимали, как они относятся к проблемам и мотивам вашего клиента.Спросите, что, по их мнению, ваше решение дает клиенту, почему они выбрали его и каковы наиболее распространенные проблемы.

Вы будете удивлены их ответами, а тем более тем, насколько они противоречат тому, что вы слышали от клиентов. Это отличный способ согласовать команду с ожиданиями клиентов.

Просмотрите ключевые слова

Узнайте, что люди ищут и как они находят ваш бренд. Теперь люди ищут длинные ключевые слова, описывающие их проблемы и проблемы.Определите их, чтобы узнать, что люди ищут, где они попадают, и отвечаете ли вы на эти потребности на каждой странице.

5 правил высококонвертируемой целевой страницы Изображение

Когда вы закончите свое исследование, пора выбрать изображения, которые вы собираетесь использовать. Ниже приведены несколько правил, которые помогут выбрать качественные и высококонвертируемые изображения:

1. Пересмотреть стоковые фото

Теперь, когда мы установили, что изображения имеют первостепенное значение для ваших конверсий, у вас нет абсолютно никаких причин продолжать использовать стоковые фотографии, по крайней мере, те, которые выглядят полностью поддельными.

Стоковые фотографии снижают достоверность и доверие; их можно заметить за милю, и, что самое важное, они используются тысячами других предприятий. Разве мы все не видели повсюду этот образ «бизнес-леди»?

Фондовая бизнес-леди

Вкладывать деньги в оригинальные фотографии и изображения выгодно; Harrington Movers увеличили конверсию на 45% после удаления стоковой фотографии и добавления изображений своих сотрудников (VWO).

Если у вас нет бюджета, чтобы инвестировать в собственную фотосессию или изображения, вы все равно можете использовать стоковые фотографии, которые выглядят более аутентично.Не все стоковые фотографии плохие, и есть отличные веб-сайты с аутентичными и оригинальными фотографиями. Некоторые из моих любимых сайтов включают VisualHunt, Skuawk и Gratisography. Вы также можете использовать этот список бесплатных источников изображений и такой инструмент, как Canva, для редактирования фотографий.

Перед тем, как выбрать стандартную фотографию, сделайте себе одолжение и запустите ее через TinyEye, чтобы увидеть, кто еще использует то же изображение.

2. Используйте изображения людей

Исследования показывают, что мы лучше реагируем на изображения, на которых есть лица.Мы с рождения запрограммированы на распознавание людей, поэтому лучше реагируем на лица и человеческие образы. Фактически, веретенообразная извилина — это особая часть нашего мозга, отвечающая за распознавание лица, тела и цвета. Вот почему вы должны использовать человеческие лица в своих визуальных эффектах, и чем больше они будут похожи на вашу целевую аудиторию, тем лучше.

Успешный имидж — это тот, к которому ваши клиенты могут относиться, кто-то, кто похож на них, или, возможно, кто-то, кем они хотели бы быть.

Articulate отлично справляется с использованием аутентичных изображений людей на всей странице.От основателя и генерального директора в качестве главного героя image:

Articulate использует изображение своего основателя и генерального директора на целевой странице

К различным отзывам контент-заказчиков:

Целевая страница с отзывом и фотографией клиента

Целевые страницы конвертируют больше с изображениями реальных людей

Они даже включают изображение своей службы поддержки:

Ваши сотрудники — настоящие люди!

Связь между заголовками и людьми очевидна.Все изображения связаны с людьми, и это поможет вам еще больше узнать о бренде и его решении.

3. Снижение шума и трения

Поскольку изображение, которое мы используем на нашей целевой странице, занимает большую часть нашего внимания и является первым, что видят люди, мы должны удалить любой шум или трение, которое может вызвать изображение. Сюда входят цвета, которые могут отвлекать, или другие визуальные объекты, не имеющие цели.

У Everwise очень «громкое» изображение героя, текст трудно читать из-за цветов и различных объектов на изображении.Кроме того, нет никаких указаний на то, куда посетитель должен смотреть или на что он должен нажимать — все имеет одинаковый вес. Как мы уже объясняли, изображения на странице помогают привлечь внимание к определенным действиям, а когда изображение громкое, это невозможно.

Пример шумного изображения целевой страницы

4. Учитывайте эмоциональный эффект цвета

Существует множество различных руководств о том, как использовать психологию цвета для увеличения конверсии.Хотя большинство инфографики и сообщений в блогах предполагают, что каждый цвет оказывает одинаковое эмоциональное воздействие на каждого человека (например, синий = доверие), это просто неправда.

Цвета действительно оказывают на нас эмоциональное воздействие, но оно варьируется в зависимости от 3 компонентов:

1. Эмоция — Мы воспринимаем цвета на основе нашего прошлого опыта, психологически и эмоционально. Например: для одних синий цвет символизирует «океан», «свежесть» и «праздник», а для других — «печаль».
2. Символический — Мы связываем определенные цвета с определенными объектами.Например, желтый = солнце, зеленый = трава и синий = небо.
3. Культура — Цвета имеют разное значение в разных культурах. Например, в западной культуре «белый» считается чистым, чистым и праздничным. В восточных культурах он символизирует смерть и траур.

Чтобы эффективно использовать цвета, вы должны сначала узнать своих клиентов, чтобы лучше понять их эмоции, культуру и символы. Вот полное руководство по правильному использованию психологии цвета.

5. Копирование дел

Изображения не работают сами по себе. У вас может быть лучший визуальный контент на планете, но если он не подкреплен правильными словами, отвечающими желаниям и потребностям вашего клиента, вы не увидите много конверсий.

Секрет получения правильной копии аналогичен выбору изображения — сделайте это о покупателе. К сожалению, как и в компаниях, использующих изображение главного героя для выделения собственного решения вместо клиента, копия используется таким же корыстным образом.

Примеры включают команду, объясняющую решение, которое они предоставляют:

Померло объясняет, кто они такие:

Logo Shop с описанием того, чем они занимаются:

и Tapdaq, объясняющие, как работает их платформа:

Все вышеперечисленные примеры повторяются: все дело в них.

Как мы уже определили, клиентов волнует не это. Клиенты заботятся о том, что им это выгодно.Вот почему так важно писать текст, который обращается к эмоциональным триггерам вашего потенциального клиента.

BLK TUX отлично справляется со своей работой, сочетая визуальные эффекты с успешной копией целевой страницы:

Ваши следующие шаги:

В следующий раз, когда вы будете сидеть за столом и думать об этом изображении целевой страницы, обязательно изучите и обдумайте все возможные способы вызвать нужные эмоции, побуждающие потенциальных клиентов к конверсии.

Какие примеры изображений на целевых страницах вам понравились?

Об авторе

Как основатель и главный оптимизатор GetUplift, Талия Вольф использует эмоциональный таргетинг и убедительный дизайн для увеличения доходов, потенциальных клиентов и продаж для бизнеса. Талия является основным докладчиком, тренером и консультантом по оптимизации конверсии, а недавно была внесена в список самых влиятельных экспертов в области оптимизации конверсии. Следуйте за ней в Twitter по адресу @taliagw.

Невероятные эмоциональные фотографии Доротеи Ланж

Один из самых известных фотографов-документалистов 20-го века, Доротея Ланж помогла сформировать наше представление о межвоенных годах в Америке, пополнив наши знания об этом периоде.Она наиболее известна благодаря снимкам «Америка эпохи депрессии» , на которых запечатлено тяжелое положение издольщиков, перемещенных фермеров и рабочих-мигрантов в 1930-х годах. Глубоко озабоченная социальными проблемами, она работала с горячим желанием вызвать социальные изменения , сообщая общественности о страданиях вдали:

Хорошая фотография — это не объект, последствия фотографии — это объекты.

Большая передвижная выставка работ этого великого американского художника скоро откроется по адресу Jeu de Paume .Названный Доротея Ланж. Выставка «Политика видения » помещает ее фотографическое творчество в контекст антропологического подхода , подчеркивая ее сверхъестественную способность взаимодействовать со своими объектами. В книге Карен Цудзимото « Доротея Ланге: Архив художника » цитируется: