Как фотографу привлекать клиентов: подробная инструкция

Аудиоверсия этой статьи

Если начинающий фотограф планирует монетизировать деятельность, ему на старте придется искать клиентов. Чаще всего первыми заказчиками становятся родственники, знакомые и их друзья, но этого недостаточно для выхода на стабильный доход. Желательно комбинировать разные способы рекламы и продвигать личный бренд

Содержание

Где фотографам искать клиентов онлайн
Офлайн-способы поиска клиентов для фотографа
Правильное оформление портфолио
Рекомендации по общению с клиентами
Как выделиться на фоне конкурентов

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Где фотографам искать клиентов онлайн

Клиенты часто ищут фотографов в интернете: в социальных сетях, через поисковые системы и блоги, на биржах фриланса. Фотографам, которые думают, где найти клиентов, стоит обратить на эти источники пристальное внимание, потому что в сети можно продвигаться без больших вложений.

Социальные сети

Соцсети — один из лучших источников клиентов. Привлечь их можно как с помощью активного общения в пабликах, так и рекламой. В большинстве городов созданы локальные сообщества, где люди публикуют свои объявления, в том числе по поиску фотографов. Под такими постами можно оставлять ссылки на свою страницу с примерами работы.

📌 Совет
Проще всего фотографу найти клиентов в тех социальных сетях, которые рассчитаны на визуальный контент: арты, картинки и фотографии. Люди в первую очередь обращают внимание на стиль снимков.

Большинство фотографов находят клиентов через таргетированную рекламу. Для этого нужно иметь свое сообщество. В нем можно выкладывать контент, связанный с фотографиями. Альтернативные варианты — рекламные посты в городских пабликах, активное общение в других группах.

Реклама на форумах

Начинающий фотограф может найти клиентов через городские форумы, активно общаясь с людьми и ненавязчиво продвигая свои услуги. Однако в 2023 году форумы уже не пользуются большой популярностью. Потенциальных клиентов там мало: люди заходят на ресурс, чтобы расслабиться и отдохнуть, а не для поиска фотографов. С другой стороны, если у фотографа уже есть аккаунт, можно дополнительно использовать его как канал для продаж услуг.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Ведение блога

Блог — хороший способ привлечь внимание к себе, продемонстрировать профессионализм. Сразу найти клиентов через него вряд ли получится, но в перспективе это может дать хороший поток заказов. Блог помогает получить вовлеченную аудиторию, «прокачать» личный бренд.

Биржи фриланса

Биржи фриланса — рабочий вариант, хоть и неоднозначный. Чаще всего здесь ищут клиентов начинающие фотографы. На таких площадках высокая конкуренция и низкие цены. Однако биржи — отличный способ найти первых клиентов, пополнить портфолио, набраться опыта и попутно получить небольшие деньги за работу. Увлекаться биржами не стоит, есть риск увязнуть в дешевых заказах и перестать продвигаться другими способами.

Дополнительное преимущество бирж — возможность альтернативного заработка. Иногда людям требуются не авторские фотографии, а обработка изображений. Можно брать такие заказы, если у фотографа есть соответствующие навыки, заказов пока нет, а деньги нужны срочно.

Личный сайт

Клиенты, которые ищут фотографа, делают выбор после того, как увидят работы. Поэтому фотографам нужно стремиться показать свои снимки, образы, стиль максимально широкой аудитории. Для этого можно создать личный сайт в интернете с информацией о фотосессиях, условиях и ценах. Ссылку на сайт можно отправлять потенциальным заказчикам или по запросу. Также хорошо использовать рекламу, чтобы новые посетители нашли сайт.

Начинающий фотограф может сделать сайт-визитку. Это просто, недорого и займет мало времени. Для создания визитки достаточно использовать готовые конструкторы. Однако надо учитывать: сайты, созданные с помощью конструкторов, менее надежны, ограничены в функциональности, на них могут всплывать посторонние баннеры. Поисковики реже выдают подобные страницы в результатах.

📌 Совет
Фотографу стоит заказать полноценный сайт, когда он уже найдет клиентов и выйдет на постоянный доход.

Клиенты в основном приходят на сайт из поисковых систем и социальных сетей. Продвигаться целесообразнее через эти каналы. Можно заказать несколько постов в подходящих пабликах или запустить контекстную рекламу.

Офлайн-способы поиска клиентов для фотографа

Клиенты часто ищут фотографа через знакомых или узнают информацию у других специалистов. Так, визитка, оставленная в кабинете мастера маникюра, может заинтересовать одну из посетительниц.

Рекомендации знакомых

Самый простой способ найти клиентов — через знакомых. В большинстве случаев они сначала обращаются за услугами для себя. Если результат устроил, знакомые начинают рекомендовать фотографов своим друзьям. Можно дополнительно заинтересовать их, пообещав скидку за каждого приведенного клиента.

У этого метода есть недостатки. Клиенты, пришедшие от знакомых, не всегда готовы много платить. Иногда они диктуют условия, могут конфликтовать.

Раздача визиток

Бумажные визитки обычно оставляют в магазинах, так или иначе связанных с торжествами или деловыми мероприятиями, либо просят знакомых раздавать их друзьям, коллегам. Есть вариант договориться с другими специалистами о взаимном пиаре. Визажисты, стилисты и парикмахеры часто рекомендуют своим клиентам фотографов.

Желательно на обратной стороне визитки разместить что-то полезное, например информацию о скидке на услугу. Тогда выше вероятность, что карточку сохранят.

💎 Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Правильное оформление портфолио

Чтобы клиенты быстрее принимали решение заказать съемку, потребуется портфолио.

Портфолио — это примеры фотосессий в различных направлениях. Оно может размещаться на отдельном сайте или в группе в социальной сети.

Чтобы сформировать портфолио, нужно отобрать из своих работ лучшие снимки: 10–20 штук. Этого количества достаточно потенциальным клиентам, чтобы понять, в какой манере работает фотограф.

В портфолио нужно продемонстрировать стиль. Оптимально подобрать не шаблонные работы, а те, которые позволят выделиться на фоне конкурентов.

Можно создавать тематические портфолио, чтобы лучше цеплять целевую аудиторию и не потерять потенциальных клиентов из разных сегментов.

Рекомендации по общению с клиентами

Все клиенты индивидуальны и предпочитают разные стили общения, поэтому фотографу придется подстраиваться под каждого. В общих случаях необходимо быть вежливым, приветливым и открытым.

Клиентам обычно нравится, когда их называют по имени. Но лучше спросить, как к ним обращаться. Так удастся избежать неловких моментов.

Фотографу стоит задавать больше вопросов о пожеланиях клиентов, чтобы узнать их ближе. Это поможет раскрепостить человека на фотосессии, что положительно повлияет на результат. Не нужно стесняться выражать эмоции: клиенты обращают внимание на личностные качества фотографа, его манеру держаться.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Как выделиться на фоне конкурентов

Чтобы фотографу отстроиться от конкурентов, нужно работать над личным брендом, устанавливать с клиентами эмоциональную связь. Если заказчик будет доверять фотографу, то и снимки получатся «живыми». Люди, которые остаются довольны качеством снимков, как правило, рекомендуют фотографа друзьям и знакомым, отмечают его в постах в соцсетях.

Также хорошо работают фото с сюжетом и смыслом — у клиентов возникает желание внимательно их рассматривать. Глядя на такие снимки, они могут предложить свои идеи. Их воплощение нередко дает фотографу пространство для творчества и позволяет получить интересный опыт.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как фотографу найти клиентов в 2023 году | Статьи | Фото, видео, оптика

Как найти клиентов в новых реалиях, когда компанию Meta, которой принадлежат Instagram и Facebook, признали экстремистской организацией, а Tik-Tok ограничил работу в России? Собрали площадки и методы, на которые стоит обратить внимание в 2023-м году.

Какую бы соцсеть вы не использовали, главное для продвижения в ней — достойное портфолио, которым вы будете выделяться среди конкурентов / Фото: Елизавета Чечевица / vk.com/lizma

Где найти клиентов начинающему фотографу — в какие соцсети идти

Малому бизнесу без огромных рекламных бюджетов проще всего продвигаться в социальных сетях. Фотография — не исключение. Продвижение на популярных площадках помогает фотографу найти клиентов онлайн, с минимумом финансовых вложений. Главный принцип тут — примелькаться, быть везде, чтобы как можно больше людей узнали о вас. Не брезгуйте никакими платформами. 

Разбираемся, на какие соцсети стоит обратить внимание новичку, чтобы показать свои работы.

• VK

Аудитория «ВКонтакте» — 50 миллионов человек, это больше трети населения России. В этой соцсети много тематических сообществ, куда фотограф может отправлять свои работы со ссылкой на себя. Как минимум это принесёт лайки и чувство удовлетворения, а, как максимум — вас запомнят и запишутся на съёмку.

• Одноклассники 

Эту соцсеть считают несовременной, но по статистике за ноябрь 2021 года её использовали 46,5 млн пользователей, а по информации за февраль 2022 «Одноклассники» находятся на 6 месте по популярности среди соцсетей в России. Возможно, там не найдут клиентов те, кто снимает фэшн, но семейные и детские фотографы точно попадут в целевую аудиторию. 

• YouTube

Пока ещё не заблокированная соцсеть, где отлично зайдёт образовательный контент. Сейчас монетизация в YouTube для российских пользователей отключена, но эта площадка поможет создать вам личный бренд, повысить экспертность в глазах потенциальных клиентов. 

• RuTube

Российская реплика YouTube, в которую перетечёт аудитория, если заблокируют YouTube. Возможно, стоит позаботиться о создании канала уже сейчас, пока там невысокая конкуренция.

28 марта 2022 года анонсировали открытие новой социальной сети — Росграм. Это аналог заблокированного и признанного экстремистским Instagram / / Фото: Елизавета Чечевица / vk. com/lizma

• Pinterest

Социальная сеть и одновременно фотохостинг, 10-я по популярности в России на февраль 2022 года. Она позволяет добавлять к себе на страницу тематические доски с изображениями, делиться ими с другими пользователями или составлять приватные коллекции для себя. Этот сервис часто используют, чтобы найти референсы для фотосессий, татуировок, рисунков и даже ремонта. 

• Flickr

Это международная социальная сеть-фотохостинг. В ней также можно хранить видеоролики. Соцсеть удобно использовать как портфолио. Кроме того, она позволяет загружать полноразмерные jpeg-файлы, благодаря чему её можно использовать как хранилище. Также фотографы хвалят Flickr за отсутствие цензуры — достаточно поставить галочку «взрослый контент», чтобы изображение не забанили. 

• Likee

Аналог Tik-Tok, который позволяет записывать короткие видеоролики со спецэффектами. Считается, что там публикуют в основном контент для детей, но после блокировки Tik-Tok в него перешли многие тиктокеры-миллионники. Это значит, что вслед за ними туда перекочует и их более возрастная аудитория. 

• Instagram

Ещё недавно Instagram (запрещён в РФ; принадлежит корпорации Meta, запрещённой в РФ экстремистской организации) считался лучшей площадкой для продвижения. Для фотографов это особенно актуально, ведь в этой соцсети упор идёт на визуальный контент. После блокировки площадка работает с перебоями для пользователей в России, беспрепятственно попадать туда можно, только используя VPN (о том, как настроить VPN, читайте здесь). Это значит, что соцсетью будут продолжать пользоваться. Там можно продолжать публиковаться, привлекая клиентов и используя сеть как один из каналов продвижения.

В некоторых случаях не помогает даже VPN. Уже не первый год некоторые VPN-сервисы блокируют на территории России. Так 2 декабря 2021 года Роскомнадзор сообщил о блокировке сразу 6 сервисов / Фото: Елизавета Чечевица / vk.com/lizma

Важны два «но»:

• Не размещайте логотип Instagram (запрещён в РФ; принадлежит корпорации Meta, запрещённой в РФ экстремистской организации) в других соцсетях — это могут расценивать как публичную демонстрацию экстремистской символики. Это же касается qr-визиток.
• Покупка рекламы может расцениваться как финансирование экстремистской организации. Так что теперь остаются только бесплатные способы продвижения — публикации в тематических аккаунтах, хэштеги.
  

• Tik-Tok

В марте 2022-го года использование этой соцсети на территории России ограничено. Российским пользователям не показывают зарубежный контент, а местные тиктокеры не могут публиковать видео и вести прямые эфиры. Запрет на публикацию видео можно обойти. 

Как отмечают тиктокеры, публикация контента после блокировки может дать больший результат, чем раньше — русскоязычный контент активно продвигается алгоритмами для русскоязычного же населения, что увеличивает подписки. Для фотографа, который хочет найти клиентов в России, в своём городе, это может быть только на пользу.

Как найти клиентов начинающему фотографу, не используя соцсети 

• Друзья, TFP и сарафанное радио

Ваши первые клиенты — это ваше ближайшее окружение. Чем больше друзей и близких вы фотографируете, тем больше людей из их кругов общения узнают про вас. Главное, изначально снимать то, что вы хотите — если вам интересны лавстори, не стоит фотографировать мыло ручной работы, которая делает ваша подруга, ведь клиенты будут приходить на то, что есть у вас в портфолио.

Не забывайте про съемки TFP (time for print). Это формат сотрудничества, когда модель не платит вам за съемку, но вы получаете эффектные кадры для портфолио / Фото: Елизавета Чечевица / vk.com/lizma

Постепенно начинает работать сарафанное радио — это когда вас рекомендуют другим людям ваши прошлые клиенты. Для этого нужно думать и о качестве картинки, и о хорошем сервисе, уважительном общении с клиентом — вас не будут рекомендовать, если вы работаете по принципу «получил деньги и всё».

Кроме того доказано, что старые клиенты надёжнее новых, их проще привлечь, сагитировать на то, чтобы воспользоваться вашими услугами — старайтесь удержать людей.

• Фриланс-сайты, биржи с вакансиями и агрегаторы по поиску работы

Там можно найти заказчиков в том числе на удалённую работу. На этих площадках, как правило, важен ваш личный рейтинг и отзывы. Будьте готовы, что в начале какое-то количество заказов придётся сделать за минимальную стоимость, по бартеру или даже бесплатно, чтобы получить первые очки рейтинга. Это подойдёт для фуд-фотографов, предметников, тех, кто снимает одежду. 

Отличный вариант для свадебных фотографов — сотрудничать с агентствами по организации свадеб. Кроме того существуют сайты-каталоги, куда можно загрузить своё портфолио и оставить контакты. 

Важно пользоваться всеми доступными площадками для продвижения. Особенно, если они бесплатны / Фото: Елизавета Чечевица / vk.com/lizma

• Личный сайт

Личный сайт — прекрасный способ самопрезентации и хранения портфолио. Также его можно использовать, чтобы создавать там обучающий контент, по которому могут переходить через поисковики. Проще всего воспользоваться бесплатными конструкторами сайтов. Цель в том, чтобы покрывать как можно больше площадок и присутствовать везде.

Как привлечь клиентов для вашего бизнеса в сфере фотографии в 2023 году

Автор: Insureon Staff

Обновлено: 24 февраля 2023 г.

Если вы хотите развивать свой фотобизнес, вам необходимо расширить список клиентов. Существует множество способов привлечь новых клиентов в ваш фотобизнес, например, разработать надежный маркетинговый план, собрать отзывы, использовать платформы для фрилансеров, посещать отраслевые выставки и проводить мероприятия.

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес в области фотографии или занимаетесь им уже более года, привлечение новых клиентов необходимо для того, чтобы помочь вашему бизнесу развиваться и сделать его успешным. Есть ряд способов как онлайн, так и лично, которые владельцы фотобизнеса могут использовать, чтобы найти свою клиентскую базу.

Узнайте о лучших инструментах и ​​тактиках фотомаркетинга, которые вам понадобятся, чтобы разработать успешный план приобретения для вашего малого бизнеса.

Содержание

• Каковы наилучшие способы найти клиентов для фотографов?
• Определите своего целевого клиента
• Создать маркетинговый план
• Выберите платформу для демонстрации своей работы
• Спросите об отзывах
• Запустить реферальную программу

Каковы некоторые из лучших способов получить клиентов фотографии?

Ключом к привлечению большего количества клиентов в сфере фотографии является реклама вашего бизнеса и демонстрация ваших работ новой аудитории. Это включает в себя основные бизнес-стратегии, такие как определение вашего идеального клиента, а также некоторые творческие маркетинговые тактики, такие как подключение к социальным сетям, общение с другими фотографами и проведение мероприятий.

Вот несколько подходов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов в сфере фотографии:

Определите своего целевого клиента

Чтобы развивать свой фотобизнес, вам нужно сосредоточить свои усилия на привлечении потенциальных клиентов. Однако не все лиды одинаковы. Прежде чем приступить к маркетингу своего бизнеса, важно определить своего идеального клиента.

Например, вашей целевой аудиторией являются семьи или профессионалы бизнеса? Вы хотите предоставить специализированные фотоуслуги, например, фотосъемку помолвки и свадьбы или фотосессию новорожденных? Может быть, вы хотите сосредоточиться на спортивной фотографии, портретной фотографии или фотографии еды.

Если у вас нет фотостудии, подумайте, как далеко вы готовы зайти, чтобы увидеть клиентов. Определение ваших идеальных клиентов и вашей ниши фотографии поможет вам адаптировать свою работу и развивать обмен сообщениями с людьми на вашем целевом рынке.

Создайте маркетинговый план

Комплексный маркетинговый план — один из самых эффективных способов привлечь больше клиентов в свой список. И поскольку ваши идеальные клиенты, вероятно, находятся в Интернете и в социальных сетях, сейчас самое время улучшить онлайн-присутствие вашего фотобизнеса.

Лучшие планы бизнес-маркетинга в области фотографии многогранны и включают в себя такие стратегии, как веб-сайт, социальные сети, поисковая оптимизация (SEO) и информационные бюллетени по электронной почте. Каждый из этих каналов может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, что дает вам наилучшие шансы привлечь множество новых клиентов:

1. Веб-сайт

Если у вас еще нет веб-сайта с фотографиями, стоит потратить некоторое время на его создание. . Существуют десятки бесплатных и недорогих онлайн-платформ, которые позволяют вам создать профессионально выглядящий веб-сайт без опыта программирования или веб-дизайна.

На своем веб-сайте вы должны разместить список ваших фотоуслуг, текущие цены, отзывы клиентов, галереи прошлых фоторабот, чтобы продемонстрировать свое портфолио, и страницу «обо мне», где вы можете больше рассказать о своих специальностях и опыте. .

2. SEO

SEO-дружественный веб-сайт поможет вашему бизнесу занять первые несколько страниц в поисковых системах, таких как Google. Так, например, когда кто-то ищет фразу, связанную с вашим бизнесом, например «фотограф семейного портрета в Хьюстоне», веб-сайт вашей компании будет отображаться в верхней части страницы. Это означает большую видимость вашего бизнеса и, надеюсь, больше потенциальных клиентов.

К счастью, вам не нужно быть экспертом по контент-маркетингу, чтобы создать SEO-оптимизированный веб-сайт. Многие платформы для создания веб-сайтов имеют инструменты SEO, которые могут предложить релевантные ключевые слова и фразы для включения в вашу веб-копию. Существуют также бесплатные онлайн-уроки, которые объясняют основы SEO, если вы хотите научиться делать это самостоятельно.

3. Социальные сети

Поскольку фотография визуальна, использование социальных сетей, основанных на изображениях, таких как Instagram, является отличным способом продвижения вашего бизнеса. Не говоря уже о том, что многие потенциальные клиенты, вероятно, просматривают социальные сети, чтобы найти фотографа, который соответствует их личной эстетике.

Платформы социальных сетей, такие как Instagram и Facebook, упрощают демонстрацию вашей работы и одновременное общение с клиентами. Если у вас уже есть учетные записи, убедитесь, что вы постоянно публикуете сообщения и взаимодействуете с подписчиками с помощью историй, опросов и комментариев.

Не забудьте пометить свои фотографии соответствующими хэштегами, например #weddingphotographer или #corporateheadshots, чтобы помочь потенциальным клиентам найти вашу компанию. Если вы позволяете клиентам узнавать о фотосессиях через личные сообщения, убедитесь, что вы регулярно проверяете свой почтовый ящик.

4.

Информационные бюллетени по электронной почте

Чтобы завершить свою маркетинговую стратегию, вы также можете рассмотреть возможность рассылки информационных бюллетеней по электронной почте своим бывшим клиентам. Это держит ваш бизнес в центре внимания в течение всего года и увеличивает вероятность того, что предыдущий клиент забронирует у вас еще одну сессию в будущем.

Если вы не знаете, с чего начать рассылку новостей по электронной почте, существует множество доступных инструментов. Некоторые из самых популярных платформ, таких как Mailchimp и ActiveCampaign, имеют встроенные системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и шаблоны электронной почты, которые вы можете настраивать и отправлять прошлым и текущим клиентам.

Вы можете использовать свои информационные бюллетени по электронной почте, чтобы информировать клиентов о новых услугах, предлагать временные скидки или отправлять дружеские записки в праздничные дни. Поставьте перед собой цель отправлять информационные бюллетени каждые несколько месяцев или раз в квартал, в зависимости от того, что происходит в вашем бизнесе.

Найдите подходящую страховку для своего фотобизнеса

Выберите платформу для демонстрации своего портфолио

Как профессиональному фотографу, вам нужен способ продемонстрировать свои работы потенциальным клиентам. Если у вас еще нет портфолио, вам следует создать коллекцию своих лучших работ и сделать так, чтобы потенциальные клиенты могли ее увидеть в Интернете.

Загружайте фотографии, демонстрирующие ваш опыт в фотографии, будь то свадьбы, профессиональные снимки в голову, стоковые фотографии или даже живописные фотографии с дрона. Вы также можете предоставить краткое изложение каждой сессии, объясняя цель клиента и то, как вы воплотили его видение в жизнь.

Создав портфолио, выберите платформу для его публикации. Существуют десятки сайтов-портфолио, таких как Behance, Zenfolio и Carbonmade. Вы также должны указать ссылку на свое портфолио в своих учетных записях в социальных сетях и на веб-сайте. По мере того, как вы продолжаете работать с большим количеством клиентов и бронировать больше сеансов, регулярно обновляйте свое портфолио.

Создание высококачественного портфолио и его публикация на нужных платформах делает ваш бизнес более заметным и гарантирует, что ваши работы увидят ваши идеальные клиенты.

Спросите об отзывах

Отзывы необходимы для принятия решений, будь то заказ фотографа, покупка продукта или поиск нового ресторана. Когда вы создаете свой веб-сайт и страницы в социальных сетях, начните собирать отзывы от прошлых клиентов, которые были довольны вашей работой, и публикуйте их на своих новых страницах.

Каждый раз, когда вы завершаете сеанс с новым клиентом, просите его оставить отзыв, основанный на его опыте работы с вами. Большинство клиентов, у которых был отличный опыт, ухватятся за возможность рассказать другим, какой вы замечательный.

Существует несколько способов сбора отзывов клиентов. Вы можете попросить клиентов отправить вам свои отзывы по электронной почте и опубликовать их на вашем веб-сайте, или вы можете попросить клиентов оставить отзыв о вашем бизнесе в Google.

Запустить реферальную программу

Рекомендации — это отличный способ расширить свой фотобизнес и привлечь больше клиентов без особых усилий с вашей стороны. В то же время вы также можете поощрить клиентов за то, что они приведут вас к новому бизнесу — в конечном итоге это будет беспроигрышным для всех.

Разработайте реферальную программу, в рамках которой клиенты будут получать вознаграждение каждый раз, когда они приводят нового клиента в ваш бизнес. Вы можете начать с получения личных рекомендаций от друзей и семьи, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Для личных рекомендаций или новых клиентов вы можете предложить им фотосессию со скидкой, скидку на профессиональные отпечатки или небольшую подарочную карту.

В индустрии фотографии сарафанное радио — отличный способ прорекламировать свой бизнес и привлечь больше клиентов. Тем не менее, ваша репутация владельца бизнеса — это все, поэтому убедитесь, что вы предоставляете наилучшие услуги всем клиентам, даже в сложных ситуациях.

Используйте сайты для фрилансеров

Когда вы развиваете свой фотобизнес, не пренебрегайте сайтами для фрилансеров, такими как Upwork и Fiverr. Даже если у вас уже есть налаженный бизнес в сфере фотографии, эти платформы могут стать отличными инструментами для лидогенерации. Мало того, что потенциальные клиенты могут найти и нанять вас, вы также можете отвечать на запросы о работе, что может расширить вашу клиентскую базу.

Чтобы присоединиться к сайтам фрилансеров, вам обычно нужно создать профиль с кратким описанием вашего опыта, вашими оценками и, конечно же, галереей ваших лучших фоторабот. Потратьте время на создание продуманного профиля, который заставит потенциальных клиентов хотеть нанять вас.

Если вам нужна помощь в создании привлекательного профиля, просмотрите профили фрилансеров с самым высоким рейтингом в своей области для вдохновения.

Посещение конференций и выставок

Посещение фотоконференций и выставок — это отличный способ познакомиться с другими профессиональными фотографами и ключевыми игроками отрасли. Если вы посещаете мероприятия, связанные с вашей нишей фотографии, это может помочь вам найти новых клиентов.

Например, если вы свадебный фотограф, вы можете посетить торговую выставку, на которую съезжаются свадебные продавцы со всего вашего региона. Вы можете остановиться у киосков, чтобы поболтать с владельцами бизнеса, а затем оставить свою визитную карточку за их столом. Если одна из их пар ищет фотографа, они могут просто направить их к вам.

Работа в сети с другими профессионалами

Работа в сети является одной из наиболее эффективных стратегий роста для любого бизнеса. Чтобы эффективно общаться, вам должно быть удобно общаться с незнакомцами. Однако, как только вы освоитесь, сетевое взаимодействие может изменить ваш фотобизнес.

Существует множество способов связаться с другими фотографами и владельцами малого бизнеса. Вы можете посещать торговые выставки и конференции, записываться в местные группы фотографов, записываться на курсы повышения квалификации или общаться с местными владельцами бизнеса.

Например, если вы специализируетесь на фуд-фотографии, подумайте о том, чтобы связаться с владельцами ресторанов и кафе в вашем районе. Вы никогда не знаете, когда этому бизнесу потребуются обновленные фотографии для его веб-сайта или меню. Если они знают вас как местного фуд-фотографа, они могут нанять вас на эту работу.

Вам также следует пообщаться с другими фотографами в вашей области, которых вы могли бы считать своими конкурентами. Если этот человек планирует посетить фотосессию и не может приехать, он может позвонить вам, чтобы вы заменили его.

Вам также может понравиться

10 лучших сетевых групп для малого бизнеса

Успех в бизнесе во многом зависит от того, кого вы знаете. Построение отношений и партнерских отношений с нужными людьми имеет решающее значение для роста и успеха вашего малого бизнеса.

Организуйте собственное мероприятие

Организация собственного фотомероприятия может стать отличным способом привлечь новых потенциальных клиентов. И поскольку вы отвечаете за это, вы сами решаете, кого пригласить, сколько людей пригласить и какие услуги вы будете предлагать.

Есть несколько способов провести успешное мероприятие по фотографии. Вы можете провести мероприятие в своей студии или забронировать место. Выясните, что вы собираетесь предложить, например, мини-портреты, корпоративные портреты или фотографии для детей. Вы можете подумать о партнерстве с другим местным бизнесом, например, с цветочным магазином или кафе, чтобы получить еще больше информации.

Вам также нужно будет рекламировать событие. Чтобы распространить информацию, вы можете запустить кампанию в социальных сетях, использовать рекламу в Facebook, рекламу в Google или продвигать мероприятие через рассылку новостей по электронной почте.

Однако проведение собственного мероприятия сопряжено с определенными рисками, поэтому, возможно, имеет смысл изучить страховое покрытие специального мероприятия, если вы планируете проводить мероприятия для своего бизнеса.

Предложите свои услуги фотографа

Если вы не готовы организовать собственное мероприятие, вы можете вместо этого предложить свои навыки фотографа. Например, если местной спортивной лиге, школе или благотворительной организации нужны фотографии, вы можете предложить сфотографировать мероприятие и раздать посетителям свою визитную карточку.

Хотя вы не всегда должны работать бесплатно, волонтерство может быть отличным способом продвижения вашего бизнеса в местном сообществе, не тратя много денег из собственного кармана. Вы также можете продавать фотографии, которые вы делаете, чтобы заработать немного денег на мероприятии.

Ключом к привлечению большего числа клиентов в сфере фотографии является реклама вашего бизнеса и демонстрация ваших работ новой аудитории.

Найдите расценки на страховку для фотографов от проверенных перевозчиков

Фотографы сталкиваются с различными рисками на работе, поэтому важно получить страховку для фотобизнеса, прежде чем вы начнете работать с новыми клиентами.

Сюда входят:

Страхование гражданской ответственности

Представьте, что вы снимаете семейную праздничную открытку в своей фотостудии, когда ребенок спотыкается и падает на удлинитель. Родители ребенка решают отвести его к врачу, чтобы он проверился. Если семья решит подать на вас в суд за медицинские счета своего ребенка, полис страхования гражданской ответственности покроет расходы.

Полис владельца бизнеса (BOP)

Полис владельца бизнеса (BOP) объединяет страхование гражданской ответственности со страхованием коммерческой собственности. Как правило, это стоит меньше, чем покупка этих двух полисов по отдельности.

Страхование профессиональной ответственности

Если вы фотограф-фрилансер, страхование профессиональной ответственности может оказаться полезным. Страхование профессиональной ответственности (также называемое страхованием от ошибок и упущений) покрывает судебные иски, связанные с неудовлетворительной работой. Например, если вы сфотографировали помолвку и случайно потеряли карту памяти, этот полис оплатит ваши судебные издержки, если пара подаст на вас в суд.

Страхование компенсации работникам

Если у вас есть наемные работники, например, помощник фотографа, вам потребуется страхование компенсации работникам. Компенсация работникам покрывает медицинские расходы и потерю заработной платы в связи с производственными травмами и заболеваниями. Это требуется почти в каждом штате для предприятий, в которых есть сотрудники.

Коммерческое автострахование

Еще один полис, который следует учитывать, — коммерческое автострахование. Каждый раз, когда вы используете свой личный автомобиль для рабочих поездок, ваш полис страхования личного автомобиля не применяется. Если вы едете на фотосессии для клиентов или на отраслевые мероприятия, вам следует рассмотреть полис коммерческого автострахования для достаточного покрытия.

Внутреннее морское страхование

Вы также должны убедиться, что ваше фотооборудование застраховано от потенциальных убытков, таких как кражи, наводнения и стихийные бедствия.

Внутреннее морское страхование защищает ваши камеры, объективы, комплекты освещения, штативы, компьютеры, дроны и другое оборудование при транспортировке или хранении за пределами площадки. Если ваше оборудование повреждено или уничтожено, ваша внутренняя морская страховка оплачивает замену предмета.

Получите фотостраховку сегодня от Insureon

После того, как вы решили, какие виды фотострахования вам нужны, вы можете заполнить простую онлайн-заявку Insureon, чтобы сравнить предложения от ведущих поставщиков услуг в США. Как только вы найдете правильный полис для своего фотобизнеса, вы можете приобрести полис и получить покрытие, которое начинается менее чем через 24 часа.

Вам также может понравиться

Какая страховка камеры нужна профессиональным фотографам?

Профессиональные фотографы могут застраховать коммерческую недвижимость и другие полисы для защиты своего дорогостоящего оборудования.

Как найти клиентов для фотографов (10 простых советов, которые работают)

Знание того, как найти клиентов для фотографов, является одной из самых важных вещей, когда речь идет о фотобизнесе. Не всегда дело в таланте. Речь идет о маркетинге вашего бизнеса и знании того, как получить клиентов.

Потенциальный клиент должен увидеть вашу работу в среднем семь раз, прежде чем он вас запомнит или заметит. Думайте о маркетинге как о способе привлечь их внимание к вашей работе.

Маркетинговые стратегии

Прибыль от портретов

Хотите найти клиентов для фотографов и получать стабильный доход? Ознакомьтесь с этой электронной книгой о том, как зарекомендовать себя в прибыльной нише портретной фотографии, устанавливать цены на свои услуги для получения максимальной прибыли и получать клиентов бесплатно.

Магазин  Предложения

Проверить цену на

Купить у

Недоступно

Как привлечь клиентов для фотографов — 10 маркетинговых стратегий

Читайте наши лучшие советы о том, как улучшить свою деловую хватку в фотографии.

1. Определите своего идеального клиента, чтобы найти правильную аудиторию

Когда вы начнете свой фотобизнес, у вас будут смешанные клиенты. Вы будете фотографировать семью, друзей и всех, кто выберет вас. Вам нужно с чего-то начать!

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и становитесь более успешными, вы захотите сосредоточить свои маркетинговые усилия на определенной целевой группе. Для этого вам нужно убедиться, что у вас есть сильный и последовательный бренд фотографии. Это лучший способ рассказать о себе как о фотографическом бизнесе и привлечь тех, кто соответствует вашему бренду.

Например, если вы свадебный фотограф, вам следует сосредоточиться на невестах, женихах, организаторах свадеб и других людях из свадебной индустрии.

Вы могли бы стать фантастическим фотографом-портретистом, потому что у вас есть навыки. Но хотите ли вы привлечь людей, которым нужны портреты? Нет, вы хотите привлечь клиентов, у которых скоро свадьба.

Определите своего идеального клиента, и вам будет легче ориентироваться на нужную аудиторию.

2. Изучите привычки вашей целевой аудитории в медиапотреблении

Наличие веб-сайта и присутствие в социальных сетях очень важно для фотобизнеса. Но вам не нужно присутствовать на каждой платформе социальных сетей, если ваша целевая аудитория их не использует.

Тщательно изучите привычки вашей целевой аудитории к медиапотреблению. Вы можете поручить это агентству маркетинговых исследований или использовать доступную статистику.

Если у вас есть существующая клиентская база, вы также можете провести исследование, разослав анкету.

Использует ли ваша целевая аудитория Facebook и Instagram? Предпочитают ли они обновления по электронной почте? Заинтересованы ли они в чтении блога, написанного вами?

Чем больше вы знаете о поведении целевой аудитории в средствах массовой информации, тем легче вам будет сфокусировать свои маркетинговые усилия.

3. Используйте релевантные платформы для экономии времени и денег

Как только вы узнаете, кто является вашим целевым рынком, вы можете начать использовать релевантные для него платформы. Например, люди, которые женятся, часто используют Pinterest, чтобы найти вдохновение для планирования. Имейте актуальный профиль Pinterest и сосредоточьте свои усилия на нем.

Если вы специализируетесь на фуд-фотографии, вы можете больше сосредоточиться на Instagram. Это платформа, на которой появляется много контента для гурманов и где ваша целевая аудитория может быть наиболее активной.

В общем, Facebook и Instagram являются безопасными ставками, когда речь идет об активном присутствии в социальных сетях. Но не копируйте то, что делают другие фотографы. Познакомьтесь со своей аудиторией, чтобы убедиться, что вы используете самые лучшие каналы.

Вы не должны увеличивать свой бюджет и время, чтобы быть активными на каждой отдельной платформе. Сосредоточьтесь на тех, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

4. Запустите целевые кампании в социальных сетях, чтобы привлечь больше клиентов

Еще один способ получить новых клиентов — запустить целевые кампании в социальных сетях. Например, вы можете запустить рекламу в Facebook и настроить таргетинг на определенные сегменты населения. У вас есть возможность отфильтровать тех, кто видит вашу рекламу, по полу, возрасту, интересам и местоположению.

Минимальная сумма расходов на рекламу в Facebook составляет 1 доллар США в день. Это означает, что вы можете провести несколько испытаний и посмотреть, что лучше всего работает для вас, прежде чем делать более крупные инвестиции.

5. Проведите открытую фотосессию, чтобы привлечь больше внимания

Что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем показать им, каково это работать с вами? Проведение открытой фотосессии имеет много преимуществ. У вас есть полный контроль над тем, что происходит и кто приглашен.

У вас есть возможность показать, как вы работаете и взаимодействуете с клиентами. Вы можете показать свой талант и свою индивидуальность одновременно.

Кроме того, вы можете использовать эту возможность для нетворкинга и знакомства с потенциальными клиентами. Как только они встретятся с вами лично, вы станете не просто случайным фотографом, которого они увидели в Интернете. Вы становитесь тем, кого они могут рассмотреть для своей следующей фотосессии.

6. Создайте ежеквартальную кампанию по электронной почте, чтобы оставаться в памяти ваших клиентов

Вам следует вести базу данных клиентов, с которыми вы хотите работать. Вы можете использовать приложение, такое как Airtable, или CRM, например Dubsado. Подойдет даже таблица Excel.

Важно знать, с кем вы хотите работать, и регулярно поддерживать с ними контакт. Следите за этими контактами, чтобы вы могли оставаться последовательными в своих усилиях.

Наймите дизайнера, который создаст для вас шаблон. Это позволит вам менять изображения каждый раз, когда вы проводите новую кампанию, включающую новую работу. Разместите свой логотип на лицевой стороне и краткую биографию внутри. И всегда давайте свою контактную информацию.

Ваше промо по электронной почте должно выглядеть максимально профессионально. Электронные письма должны выходить к вашим целевым клиентам каждый квартал, чтобы держать вас в курсе, когда они ищут фотографа.

7. Создавайте специальные предложения, чтобы привлечь больше клиентов и сохранить существующих

Иногда причина, по которой фотографы борются за привлечение клиентов, заключается не в маркетинговых инструментах, которые они используют. Это потому, что их предложение становится слишком обыденным.

Время от времени нужно что-то оживлять! Создавайте специальные акции, чтобы привлечь больше клиентов. Предлагайте мини-сеансы, которые дешевле и с большей вероятностью привлекут новых клиентов. Кроме того, они занимают меньше вашего времени, и вы можете предложить больше из них.

Дайте скидку клиентам, которые выбирают вас снова и снова. Программы лояльности — отличный способ сохранить существующих клиентов. Они также кажутся привлекательными для новых клиентов, поскольку видят, что вы цените своих существующих клиентов.

8. Поощряйте людей за то, чтобы они рекомендовали вас

Один из лучших способов получить новых клиентов — дать людям стимул рекламировать ваши услуги. Сарафанное радио может быть таким мощным маркетинговым инструментом.

Поощрением может быть предложение вашим текущим портретным клиентам бесплатной мини-съемки за успешную рекомендацию.

Это может даже означать предоставление им скидки. Тем не менее, вы должны быть осторожны, если хотите, чтобы ваши услуги воспринимались как премиальные. Шанель никогда не поступит в продажу, верно?

Скидки могут быть признаком удешевления вашего бренда, поэтому действуйте осторожно. Лучше предоставить стимул, который соответствует вашей нише и тому, как вы хотите, чтобы вас воспринимали.

Кроме того, убедитесь, что предложение, которое вы предлагаете, актуально для вашего фотобизнеса. Не дарите им спа-процедуры или ваучер на ужин. Предложите им что-то, что будет стимулировать будущие покупки в вашем бизнесе.

Фото Porapak Apichodilok из Pexels

9. Присоединяйтесь к сайтам фрилансеров, чтобы получить больше клиентов для фотографов

Существует множество сайтов для фрилансеров. Используйте их, чтобы связаться с людьми, которые ищут фотографов.

Freelancer — крупнейшая торговая площадка для фрилансеров. Он имеет миллионы пользователей и предлагает всевозможные категории вакансий. Среди них работа по фотографии и редактированию фотографий.

Find a Photographer занимается вакансиями, связанными с фотографией. Люди могут указать местоположение, расстояние и тип фотографа, которого они ищут.

Вы также можете зарегистрироваться в Fiverr, Upwork и CherryDeck, чтобы эффективно находить новых клиентов.

10. Расширьте круг своих знакомых, приняв участие в фотосъемке мероприятий

Не поймите меня неправильно, вы не должны превращать работу бесплатно в привычку. Но иногда это отличный способ найти новых потенциальных клиентов для фотографов и одновременно сделать что-то хорошее.

Например, вы можете добровольно сфотографироваться на благотворительном мероприятии. Таким образом, вы можете отплатить обществу и при этом продвигать свой фотобизнес.