начинаются с 300 долларов США за простой портретный снимок и фотосессию только в голову.Пакеты стоят 500 долларов или 1000 долларов за бронирование эксклюзивного места, такого как многоэтажная крыша в городе, для фотосессии с профессиональным освещением, декорациями и обширной ретушью и изменением размера впоследствии для обложек альбомов. Исключительные права на лицензирование фотографий также могут быть платными.

Цены на фотосессию модели

Профессиональная фотосессия модели стоит от 150 до 300 долларов в час плюс стоимость печати фотографий. Однако цены для тех, кто стремится стать профессиональными моделями, значительно различаются.Новая модель, которая только что присоединилась к модельному агентству, часто платит за свою тестовую съемку, которая может составлять от 400 до 1000 долларов.

Исключениями из этого стандарта являются случаи, когда агентство решает вычесть стоимость фотосессии из будущих доходов модели или если начинающий модный фотограф предлагает ее бесплатно, потому что им нужны фотографии для их портфолио.

Цены на фотографии природы

Цены на фотографии природы варьируются от 200 долларов в час до долларов США в день, плюс выплаты из будущих прав перепродажи, если вы продадите изображение известному изданию.Тем не менее, для среднего фотографа стоимость часто такая же, как и для большинства портретных фотографий — 150 долларов за час .

Расценки на внештатную спортивную фотосъемку

Стоимость спортивной фотографии для фрилансеров колеблется от до 150–300 долларов за сеанс . После многолетнего опыта создания обширного портфолио некоторые фотографы могут получить привилегию сниматься для НБА, но даже в этом случае им часто приходится отказываться от прав на все изображения.

Расценки на строительные фотографии

Стоимость фотосъемки строительства составляет в среднем 175 долларов в час с 50 долларов за цифровые изображения для документирования хода строительства.Тем не менее, фотографы могут взимать дополнительных долларов, если фотографии с дронов являются частью пакета.

Расценки на модную фотографию

Фэшн-фотографы-фрилансеры будут взимать от 100 до 300 долларов в час с или более, чтобы покрыть расходы на свое оборудование, сезонную работу, настройку местоположения и другую аренду по мере необходимости. Для штатных фотографов, работающих по контракту, они зарабатывают не менее $ 30 в час . Журналы с высоким статусом платят гораздо более высокие ставки в зависимости от количества подписок.

Фотография на веб-сайте

Обычно фотография местного веб-сайта стоит около от 35 до 150 долларов за каждое изображение . Однако крупномасштабные коммерческие фотографии, требующие дополнительного времени на настройку и специального освещения, часто обходятся дороже.

Вернуться к началу

Цены на фотосессию

В расценках на фотосессию стандартные тарифы на портретную фотосъемку составляют от $ 150 до $ 200 в час , если снимает полупрофессиональный фотограф. Эти цены предназначены для среднего клиента, который хочет поделиться изображениями только со своими друзьями и семьей.

Сборы за фотографии

Следующая структура платы за фотосъемку является основным ориентиром того, сколько вы можете ожидать заплатить, хотя фактические цены могут отличаться:

Стоимость фотосессии

Стоимость заказа фотосессии составляет 100 долларов в час , если вы работаете с начинающим фотографом, хотя большинство фотографов с хорошим опытом и навыками берут от от 150 до 200 долларов в час .Лучшие фотографы берут более $ 500 в зависимости от того, какие дополнительные услуги и эксклюзивные места съемки они предлагают.

Расценки на фотопринты

Профессиональные фотографы берут от от 24 до 76 долларов + за высококачественные отпечатки размером 8 на 10 дюймов. Чтобы рассчитать цену отпечатков фотографий, вам нужно сложить:

• Стоимость фотолаборатории для ее печати
• Ценность времени, потраченного на его редактирование
• Плата за кадрирование
• Стоимость упаковки и доставки
• Комиссия за обработку кредитной карты

Цены на файлы цифровых изображений

При продаже прав веб-лицензирования цены могут варьироваться от до 200 долларов США за изображение за одноразовую печать, а также за использование Интернета, в зависимости от объема трафика, который веб-сайт получает в настоящее время.Цены на файлы цифровых изображений становятся более дорогими, когда малый бизнес запрашивает неограниченное использование с полным владением авторскими правами.

Сбор за лицензирование фотографий

Для расчета лицензионных сборов за фото стандартный сбор составляет от 10 до 20 процентов от того, сколько денег потратил фотограф на создание этого изображения, обработку и его редактирование. Стоимость лицензии на фотосъемку позволяет нескольким компаниям или рекламодателям использовать одну и ту же фотографию в течение ограниченного периода времени по вашему усмотрению.

Если они хотят приобрести эксклюзивные права на использование этой фотографии, по сути покупая авторские права, цены варьируются от 50 до 100 процентов платы за изготовление и редактирование оригинальной фотографии.

Должен ли покупатель владеть авторскими правами?

Федеральный закон гласит, что фотографу принадлежат оригинальные авторские права на все свои фотографии, как только они их снимают, особенно в коммерческих целях. Большинство покупателей покупают авторские права на изображения только тогда, когда они хотят перепродать фотографию исключительно, если изображение включает в себя их собственные фирменные символы или товарные знаки, или если у них есть личные причины, по которым они не хотят, чтобы изображения передавались по лицензии кому-либо еще.

Если вы не укажете, что хотите приобрести авторские права на свои изображения, то фотограф может передать их другим компаниям по лицензии в маркетинговых целях и включить их в свое портфолио.

Покупка авторских прав всегда производится за дополнительную плату к цене найма фотографа для оригинальной фотосессии. Имейте в виду, что фотограф должен предоставить авторские права в письменной форме, потому что авторские права не переходят автоматически к покупателю с его покупкой.

Плата за поездку фотографа

Вам нужно будет заплатить дополнительный сбор за поездку фотографа в размере около от 50 до 100 процентов от их обычной почасовой ставки, если они прибывают из-за пределов своего местного мегаполиса.

Плата за сидячую фотографию

Плата за фотосессию, также известная как плата за бронирование или плата за сеанс, представляет собой авансовый платеж для покрытия расходов фотографа на организацию фотосессии. Он может покрыть расходы на бронирование места проведения, частные консультации и время, потраченное на подготовку оборудования.

Для некоторых фотографов-фрилансеров плата за размещение может также включать частичную оплату минимального количества фотографий, которые фотограф сделает для своего клиента.

Плата за сидение важна для фотографов, чтобы они не теряли деньги или возможность сделать еще одну фотосессию, когда клиент внезапно отменяет или не приходит на прием.

Комиссия за удержание фотографии

Отраслевой стандарт заключается в том, что клиент оплачивает 50 процентов своего счета авансом в качестве гонорара за фотографию при записи на прием. Некоторые фотографы взимают невозмещаемые гонорары, когда их спрос настолько высок, что им придется отказывать другим клиентам в сохранении бронирования.

При создании контракта на фотосъемку убедитесь, что клиент четко понимает размер депозита, необходимый для обеспечения своего временного интервала в вашей фотостудии. Если часть их платежа подлежит возмещению при условии, что они откажутся достаточно рано, тогда лучше называть их платеж «залогом», а не авансом, поскольку удержания по своей природе не подлежат возврату.

Стоимость редактирования фотографий

В целом стоимость редактирования фотографий составляет около 50 процентов почасовой оплаты труда.Чтобы определить, сколько нужно отредактировать фотографии, вам нужно подумать, сколько работы клиент готов заплатить и какой конечный эффект они хотят видеть на окончательных фотографиях.

Профессиональный фотограф никогда не передает клиенту все свои необработанные, неотредактированные изображения, если только он этого не просил. Хотя большинство людей хотят, чтобы свадебные фотографии выглядели как изображения журнального качества, они не понимают, что ни одно такое журнальное фото не было напечатано без редактирования.

Часто на ретуширование, цветовую коррекцию и редактирование серии фотографий уходит больше часов, чем на создание исходных фотографий.Чтобы заранее обучить клиентов, вы можете показать им неотредактированный образец фотографии, а затем показать им, как он выглядит после того, как вы поработали над ним, чтобы они могли оценить разницу и затраченное время.

Вернуться к началу

Часто задаваемые вопросы

Сколько фотографы берут за Quinceanera?

В мегаполисах фотографы берут от 650 до 2 500 долларов за полное покрытие Quinceanera на срок до шести часов с неограниченным количеством изображений, цифровых загрузок и распечаток.Цены увеличиваются до $ 3,800 за до восьми часов фоторепортажа и портретных сессий со всеми гостями.

JCP Цены на фотографии Пенни

JCPenney предлагает сеансы фотосъемки на открытом воздухе по цене от 49,99 $ за 10 распечаток изображений и одно цифровое изображение высокого разрешения на ваш выбор. По цене 149,99 $ , их окончательный пакет включает в себя 8 полноразмерных отпечатков изображений, квадратную печать на холсте размером 16 дюймов и цифровой альбом высокого разрешения. Предложения действительны только в участвующих студиях, и цены могут быть изменены.

JCPenney имеют специальные рекламные цены, предлагаемые в сезон: 50 долларов со скидкой на цифровой фотоальбом высокого разрешения плюс распечатки со скидкой. Они также предоставляют бизнес-фотографии для создания профессиональных профилей. Если вы хотите превратить свои фотографии в подарки, вы можете заказать фотографии в рамках или напечатать на настраиваемых календарях, кружках, термосах, чехлах для ноутбуков, персонализированных пазлах и т. Д.

Сколько зарабатывает фотограф в ночном клубе?

Фотографы ночных клубов зарабатывают около от 125 до 225 долларов в час. для человека с хорошим портфолио и опытом.Начинающие фотографы зарабатывают меньше, а опытные профессиональные фотографы будут брать больше.

Вернуться к началу

Развивайте свой фотографический бизнес

Рядом с вами ежедневно размещаются десятки вакансий фрилансера. Создайте профиль на Fash, чтобы помочь людям узнать вас и расширить свой бизнес.

Решающее отличие в том, чтобы стать успешным фотографом-фрилансером, — это выделиться среди других фотографов. Не забудьте создать отмеченный наградами профиль после регистрации.

Калькулятор цен на фотографии

Расчет стоимости фотосессии полностью зависит от репутации фотографа и места публикации этих изображений. Профессиональная студийная фотосессия для журнала стоит до 500 долларов за изображение . Лучшие профессионалы, имеющие эксклюзивные контракты с самыми известными журналами мира, могут зарабатывать миллион в год.

Во-первых, вы должны рассчитать общие затраты на ведение бизнеса.Вам необходимо сложить каждое из следующих значений:

1. Стоимость аренды вашей фотостудии или офиса
2. Плата за обслуживание вашего оборудования, включая расходы на ремонт
3. Маркетинговые сборы за поддержку вашего веб-сайта, покупка рекламы в Интернете
4. Затраты на компьютер для обновления программного обеспечения для редактирования фотографий, жестких дисков и т. Д.
5. Транспортные расходы
6. Почтовые расходы и сопутствующие расходы на изготовление и отправку печатных фотографий
7. Страховые расходы
8. Ваше время, потраченное на управление бизнесом, съемку, редактирование и обработку фотографий

Вы можете использовать инструмент управления бизнесом под названием «Калькулятор цен на фотографии Sprout Studio» для фотографов, который поможет вам определить, сколько стоит платить.Ответьте на вопросы в их инструменте ценообразования, чтобы рассчитать ваши затраты на ведение бизнеса по сравнению с тем, что вы предлагаете своим клиентам.

Getty Images есть собственный бесплатный онлайн-калькулятор цен на изображения с регулируемыми правами. В руководстве по структуре ценообразования Getty Images четко указаны различия между изображениями, предоставляемыми без лицензионных отчислений, и изображениями с регулируемыми правами.

Шаблоны прайс-листов на фотографии

Национальная ассоциация фотографов прессы предлагает бизнес-калькулятор, который поможет вам создать персонализированный бесплатный шаблон цен на фотографии для ваших потенциальных клиентов.За определенную плату вы можете использовать программное обеспечение, такое как Modern Market или калькулятор LSP, чтобы сделать более подробный шаблон прайс-листа для фотографии.

Если у вас нет навыков цифрового дизайна, загрузите шаблон прайс-листа для фотографов, чтобы рекламировать ваши предложения более профессионально. Те же конструкции работают и для создания вашего собственного шаблона прайс-листа на видеосъемку.

Просмотрите эту коллекцию шаблонов прайс-листов фотографий и найдите тот, который подходит вам и вашим услугам.Затем добавьте свою информацию и личные фотографии, и все готово.

Прайс-лист на фотографии

Очень важно создать электронную таблицу цен на фотографии и бизнес-модель, которая поможет генерировать индивидуальные расценки для каждого клиента и точно отслеживать все ваши расходы и прибыль. Вы можете попробовать готовую книгу ценообразования фотографа, созданную в Excel, или вы можете взглянуть на ее структуру и создать что-то похожее, что лучше подходит для вас.

Когда вы подсчитываете цифры, помните, что вам также нужно добавить, сколько федерального налога вы будете должны как индивидуальный подрядчик.Поскольку вы работаете не по найму, у вас нет федерального подоходного налога и подоходного налога штата, который автоматически вычитается из вашей зарплаты, как у большинства людей, работающих в крупных компаниях. Это означает, что вы должны будете платить правительству некоторые налоги.

Вы можете перечислить свои командировочные и другие деловые расходы как налоговые вычеты. Если ваша студия находится дома, вы также можете заполнить дополнительную форму, чтобы вычесть часть арендной платы или ипотеки в качестве связанных деловых расходов. Также необходимо рассчитать норму амортизации вашего оборудования.Вы можете прочитать основные правила в этом налоговом справочнике для фотографов. За последними обновлениями обращайтесь на веб-сайт IRS.

Вернуться к началу

Нанять профессионального фотографа

На Fash вы можете найти квалифицированных фотографов в вашем районе, сравнить цены, обзоры, недавние работы, пообщаться и легко нанять. Первый шаг — проверить список профессиональных фотографов рядом с вами.

Посмотреть фотографов

Сколько стоит свадебный фотограф?

После месяцев планирования и многих лет мечтаний день свадьбы пролетает незаметно.Вот почему фотографы являются одними из самых важных поставщиков — они запечатлевают каждый момент, чтобы вы могли сохранить воспоминания на всю жизнь.

«Свадебные фотографии — это единственное, с чем вы отказываетесь от важного дня», — говорит фотограф Эмили Миллэй. «Жених и невеста переживают повседневные дела, но подумайте обо всех откровенных моментах, которые они упускают. Это моменты, которые составляют их свадьбу, и поэтому свадебная фотография — такое важное вложение ».

Встречайте Expert

Эмили Миллэй — свадебный фотограф и фотограф образа жизни из Кливленда с более чем семилетним опытом съемки моментов между парами и семьями.

Но надежные и талантливые свадебные фотографы обходятся недешево. По словам Миллея, стоимость свадебного фотографа зависит от опыта, спроса и местоположения. Хотя цены на свадебную фотосъемку различаются, есть некоторые общие черты.

Вот все, что вам нужно знать о составлении бюджета для свадебного фотографа.

Сколько стоит свадебный фотограф?

Цены на свадебную фотосъемку в США варьируются от 1000 до 10000 долларов и выше.С., но Миллэй говорит, что средний показатель для фотографа со Среднего Запада составляет от 3000 до 4000 долларов. По словам бруклинского фотографа Сьюзан Стриплинг из Нью-Йорка, цены варьируются от 2500 до 5000 долларов. Калифорния не сильно отличается; Фотограф с западного побережья Зои Ларкин говорит, что цены в районе залива в среднем составляют от 3000 до 4700 долларов.

Хотя стили свадебной фотографии различаются — одни фотографы предпочитают яркие и воздушные изображения, а другие — драматические или документальные, — стили обычно не влияют на цены.Стоимость основана в большей степени на опыте и спросе, но более высокая цифра не обязательно означает более качественные фотографии. «Цена не всегда определяет, насколько хорош фотограф», — говорит Миллэй. «Зачастую цена основана на опыте, поскольку большинство фотографов ежегодно поднимают цены». Так сколько же стоит фотограф, скажем, с восьмилетним опытом работы? Для Миллея, который начал профессионально снимать в 2012 году, стартовая цена составляет 4250 долларов.

Что входит в стоимость свадебного фотографа?

В рамках этой инвестиции в размере 4250 долларов Миллей предлагает от 10 до 12 часов освещения свадебного дня со вторым стрелком, онлайн-галерею с цифровыми загрузками и фотосессию с помолвкой.Он также включает в себя путешествие в течение примерно четырех часов и редактирование фотографий. 4250 долларов Миллея — это лишь базовый уровень страхового покрытия. Она берет 200 долларов за дополнительный час освещения свадебного дня. Дополнения, такие как альбомы и принты, которые Миллей предлагает по меню, варьируются от 300 до 1200 долларов в зависимости от выбора пары. Она ограничивает цены на распечатки, потому что не хочет выставлять клиентам цену за наиболее важные товары.

«Когда вы вытаскиваете старые фотографии, вы не обращаете внимания на качество.Вы смотрите на воспоминания, — сказала она. «К сожалению, если отпечатки стоят 75 долларов и более за фотографию, люди просто не будут их печатать. Вот почему я стараюсь, чтобы они были разумными ». Еще одна особенность, которой недавно интересовались ее клиенты, — репетиция ужина. Это стоит 400 долларов. «Я поощряю это, насколько могу», — сказала она. «Приятно познакомиться с семьей заранее, чтобы все чувствовали себя комфортно со мной и знали меня в день свадьбы».

Видеосъемка не входит в пакеты большинства свадебных фотографов.Обычно фотографы и видеооператоры являются отдельными поставщиками из разных компаний, хотя некоторые команды мужей и жен предлагают и то, и другое. Свадебный видеооператор немного меньше фотографа; за 10 часов репортажа и пятиминутный фильм вы, вероятно, заплатите от 1000 до 5000 долларов, а в некоторых случаях и больше.

Часто задаваемые вопросы о свадебном фотографе

Когда вам следует нанять фотографа?

Когда дело доходит до бронирования свадебного фотографа, всегда лучше раньше, особенно если вы имеете в виду конкретного поставщика.Если вы планируете использовать помолвочные фотографии для сохранения дат, закажите своего фотографа как минимум за 10 месяцев или более заранее. (Сохранение дат публикуется за четыре-восемь месяцев до свадьбы.) Чем дольше вы ждете, тем больше вероятность того, что ваши любимые фотографы будут зарезервированы, — говорит Миллэй.

Как найти подходящего фотографа?

Свадебная фотография — это серьезное вложение. Вот почему важно тщательно проверять фотографов, прежде чем подписывать их на пунктирной линии.Но как найти заслуживающие доверия обзоры поставщиков свадебных услуг? Для начала поспрашивайте. «Я считаю, что большая часть моей работы основана на рекомендациях либо от прошлых супружеских пар, либо от коллег-продавцов», — сказал Миллэй. «Не бойтесь спрашивать у своих поставщиков их рекомендации. Они не порекомендуют того, кого не знают, кому не доверяют и с кем им нравится работать ».

Другой вариант — спросить о прошлой работе. Большинство фотографов могут сделать красивую фотосессию на пляже на закате, но как насчет тускло освещенной церкви или места для приема гостей? Просмотр полной галереи прошлых свадеб поможет вам почувствовать уверенность в своих инвестициях.Если это не на высоте, всегда можно найти другого фотографа.

Стоит ли вести переговоры?

Вы можете попытаться договориться со своим свадебным фотографом, но большинство цен твердо установлены. Фотографы предлагают масштабные пакеты по разным ценам, чтобы встретить клиентов там, где они находятся, и избежать переговоров. Пакеты учитывают расходы, такие как программное обеспечение для редактирования, оборудование, лицензии, страховка и другие бизнес-элементы, которые невесты и женихи не видят. Для фотографов переговоры могут практически не привести к безубыточности или даже к потере денег.Однако некоторые фотографы в редких случаях готовы работать с бюджетом пары. Миллэй говорит, что если жених или невеста мечтали поработать с ней, но не могут себе это позволить, она готова их выслушать. Просто знайте, что это исключение, а не норма.

Сколько вы должны давать чаевые?

Не все женихи и невесты дают чаевые своим свадебным фотографам, но если вы решите, от 50 до 150 долларов — хороший диапазон, — говорит Стефани Антер, свадебный планировщик из Kirkbrides Wedding Planning and Design.«Я бы сказал, что около 50 процентов людей дают чаевые своим поставщикам», — сказал Антер. «Конечно, чаевые не требуются, но всегда приветствуются».

Какой типовой график платежей?

Графики оплаты различаются, но большинство фотографов выбирают систему с двумя или тремя платежами. Первый платеж — это залог, который обычно вносится вместе с подписанным контрактом. Этот депозит гарантирует ваше свидание. При двухплатном графике второй платеж — оставшаяся часть согласованной суммы — должен быть произведен до свадьбы.В графике из трех платежей фотографы разделяют этот последний платеж и требуют от клиентов платить после свадьбы, когда все изображения будут готовы к отправке.

Сколько должны брать фотографы в 2020 году?

Получите контрольный список бесплатных цен Rosh Sillars ниже

Как оценивать фотографии?

Цены на фотографии основаны на стоимости фотографа, производстве изображения, использовании фотографии и торговой марке или репутации фотографа.

Как установить цену на фотографию?

Каждый год я пишу и обновляю эту статью для фотографов. На мой взгляд, этот пост — самое важное, что я могу сделать для поддержки моей фотоиндустрии. Если вы хотите зарабатывать на жизнь фотографом, это важнее последней версии ПО для позирования или профессиональной фотографии.

Почему? Потому что понимание концепций, изложенных в этой статье, позволяет вам продолжать заниматься любимым делом в долгосрочной перспективе: фотографировать.

Следующая информация дает вам инструменты, которые помогут вам вести прибыльный фотографический бизнес. Если вас интересует хорошая книга по фотобизнесу, у Джона Харрингтона есть отличная книга: Best Business Practices for Photographers, Third Edition

Стоимость фотографии — одна из самых сложных задач профессионального фотографа. Если ваша цена слишком высока, вы можете упустить прекрасную возможность. Если он слишком низкий, вы можете оставить деньги на столе.В худшем случае, если вы регулярно соглашаетесь на работу и выполняете фотосъемку ниже своих затрат на ведение бизнеса, вы выйдете из бизнеса.

Подробнее о стоимости ведения бизнеса можно прочитать в следующем видео: Ссылка

Есть много способов приблизиться к цене фотографии , и мы исследуем различные ракурсы и связанные темы, чтобы помочь вам определить лучшее ценовое решение для вашей фотографии.

Если вас интересуют версии этой статьи за прошлый год, вот удобный список.

Плейлист «31 день Роша, посвященный фотографии» на YouTube [Powerful Stuff]

Состояние фотоиндустрии

Я объявил об окончании конкурса в фотоиндустрии в 2018 году. Это заявление остается в силе, поскольку мы начинаем новое десятилетие 2020 года. Мы живем в самый последний день фотографии. Потребность в фотографии велика, однако количество фотографов или решений для создания изображений по-прежнему превышает потребность.

Если бы вы судили, как создать свою фотографию по цене , основываясь на традиционном спросе и предложении, возможно, вы захотите уйти сейчас.Тем не менее, есть надежда, что на самом деле у вас как фотографа есть много возможностей по вашей цене. В 2020 году это единственный выход.

Вы знаете, что это правда, некоторые фотографы могут брать за фотографию тысячи долларов. Почему это так? Правила спроса и предложения будут диктовать, что фотоиндустрия будет отраслью, основанной на товарах в 2020 году.

Причина того, что это не так, проста. Фотография — это творческая индустрия. Никто не смотрит на тебя . Ваше сочетание навыков и стиля уникально для вас.

Этот факт ставит на вас ответственность за успех вашей карьеры фотографа. Вы должны развить свои навыки и создать бренд , за который готовы платить человек в той сумме, которую вы запрашиваете.

Другой вариант — сыграть в товарную игру с фотографиями, в которой обычно побеждают объемы. Объем — сложная игра для фотографа.

Новые технологии отняли у среднего фотографа некоторые виды фотографии. Тем не менее, технологии также дают нам больше возможностей взять в руки камеру и зарабатывать на жизнь фотографом.Больше, чем когда-либо в истории.

На мой взгляд, фотоиндустрия в 2020 году все еще стабильна, но постоянно развивается. Фотографический бизнес никогда не был статичным. Фотографы жаловались на 35-миллиметровые камеры, автоматические настройки, автофокус и цифровые камеры как на прорыв в отрасли. Тем не менее, отрасль остается более устойчивой, чем когда-либо.

Борьба

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкивается фотограф, — это понять ценность своей работы и авторских прав.Вот два основных факта, которые следует учитывать: 1. Ни у кого нет вашего глаза и, 2. Если ваши авторские права не имеют ценности, то почему другие, которые так усердно стараются заполучить вашу работу?

Если у кого-то нет времени или навыков для создания необходимого образа, ваша способность создать такой образ ценна для этого человека. Если компании нужны ваши авторские права, это означает, что право собственности на ваше изображение имеет для них ценность. Ваше время ценно, ваш опыт имеет ценность, а ваш опыт как человека и фотографа дополняет это уравнение.Если вы хотите зарабатывать на жизнь фотографом, вы должны брать достаточно денег, чтобы продолжать заниматься бизнесом.

Будущее фотографии открывает множество возможностей. Фотокамера — лишь один из инструментов профессионального фотографа. Индустрия продолжает меняться. Сегодня фотографу не нужно быть чистым фотографом, чтобы заслужить уважение как фотограф. Многие отличные фотографы совмещают со своим ремеслом другие навыки, такие как видео, письмо, дизайн, новые технологии и образование.Во многих случаях фотограф обязательно принесет что-то новое, что повысит ценность того, что он делает. В 2020 году нормально быть фотографом и кем-то другим. Просто спросите, что у вас и?

Покупка фотографии

Хотя этот раздел предназначен для покупателей фотографий, я настоятельно рекомендую фотографам прочитать этот раздел, чтобы найти идеи для улучшения их бизнеса.

Я считаю, что фотографам и покупателям фотографий полезно понимать как процесс покупки снимков, так и ожидания тех, с кем они ведут бизнес.

Нанять нового фотографа — это риск , независимо от цены фотографии. Это то, что чувствуют покупатели фотографии, и это одна из самых важных вещей, которые фотограф должен понимать. Задача фотографа — свести к минимуму этот риск, независимо от стоимости фотографии.

Если вы покупаете фотографии, убедитесь, что вы полностью понимаете, что вы получаете за свои деньги, и что портфолио фотографов, подход, цены и отношение заставляют вас чувствовать себя комфортно с вашим решением.

Часто покупатель фотографии нанимает фотографа для создания фотографий для разового мероприятия. Если фотограф плохо справляется с работой, теряется возможность для будущего бизнеса, независимо от цены фотографии.

Страх потери, боязнь сделать плохой выбор фотографа и страх переплатить — все это факторы, влияющие на покупателя фотографии. Фотографы дорогие. Как узнать, подходящего ли вы нанимаете фотографа?

Хорошая новость для покупателя фотографии заключается в том, что на рынке есть изобилие фотографов.Плохая новость заключается в том, что для покупателя фотографий существует большой выбор вариантов, и этот факт может быть ошеломляющим. К счастью, если вы приложите усилия, вы найдете фотографа со стилем, стоимостью и ценой для вашего бюджета.

Когда вы ищете фотографа, вы должны учитывать свои приоритеты. Да, цена — это важный фактор, но если фотограф плохо справляется с работой, хорошая цена не утешит.

Какой стиль вы ищите в фотографе? Для вас важен опыт? Опытный фотограф может сотворить чудо, если что-то пойдет не так.Может быть, вам нужен горячий молодой фотограф со свежим видением. Независимо от порядка ваших приоритетов, вы должны разработать видение того, как должен выглядеть конечный продукт.

Есть ли у фотографа, которого вы рассматриваете, портфолио, которое отражает ваше видение?

Я подтверждаю, что делаю следующее заявление с точки зрения человека, зарабатывающего на жизнь фотографом, но моя позиция такова: , а не , должны пользоваться услугами бесплатного — или даже дешевого фотографа для важных событий и проектов.И это несмотря на то, что при таком насыщенном рынке доступно много компетентных фотографов-любителей и фотографов-любителей. Опять же, я напоминаю вам, что часто есть веская причина, по которой кто-то, кто фотографирует, готов работать дешево или бесплатно. Понять почему.

Почему профессиональные фотографы такие дорогие?

Реальность такова, что фотографы не работают по традиционной 40-часовой рабочей неделе. Независимый фотограф, работающий на полную ставку, — это подрядчик, который должен оплачивать ее время и расходы на съемку и вне камеры.Фототехника стоит недешево. Камеры, освещение, вспомогательное оборудование и программное обеспечение необходимо регулярно обновлять. Профессионалы также вкладывают большие средства в свои портфели и маркетинг, чтобы найти вас.

Это больше, чем просто камера и щелчок затвора. Большинство людей не видят всей работы, которая выполняется в процессе постпродакшна. Это время после создания ваших изображений. Монтаж и пост-обработка могут занять несколько часов. Стоимость этого времени должна быть покрыта как часть платы за фотосъемку и часто включается в стоимость вашего сеанса.

Представьте, что вы работали в среднем всего десять часов в неделю. Вы не сможете прожить на 25 долларов в час. Фотографы должны учитывать стоимость ведения бизнеса, свою зарплату и инвестиции, необходимые для привлечения новых клиентов (например, маркетинг). Вы можете поверить, что это не ваша проблема, и это не так. Однако, если фотограф намерен продолжать работать и обслуживать вас еще один день, он должен учитывать расчеты, составляющие стоимость ведения бизнеса.

Это не значит, что вы не можете найти фотографа за меньшую плату.Многие фотографы работают неполный рабочий день и не зависят от дохода от фотографии. Многие штатные фотографы жалуются, что это обстоятельство несправедливо. К сожалению, как и во многих отраслях промышленности, иногда покупатель готов рискнуть ради такой скидки.

Однако, если у вас есть конкретное видение, вы можете подумать о том, чтобы заплатить цену за фотографа, у которого есть портфолио, которое точно отражает тип и качество работы, которую вы хотите. Если фотограф не может продемонстрировать, что он умеет проявлять ваше видение, я бы поискал в другом месте.Не нанимайте свадебного фотографа для съёмки еды или фуд-фотографа для создания портретов пожилых людей. По крайней мере, не делайте этого без портфолио.

Цены на фотографию: сколько берут фотографы?

Каждый человек или компания по-разному оценивают фотографию и имеют разную толерантность к риску. На рынке фотографии есть множество фотографов и множество индивидуальных стилей. К сожалению, не все фотографы понимают их ценность, и не все клиенты ценят фотографию.

Некоторые профессиональные фотографы — обычно ветераны — утверждают, что ценность изображения не имеет ничего общего со статусом фотографа. Другими словами, студент, полупрофессионал и профессионал должны взимать одинаковую плату. Это связано с тем, что ценность изображения для клиента одинакова, независимо от того, кто создает фотографию.

Ниже приведен список типов обычных категорий фотографов, средние ставки (местное использование) и обобщений , которые помогут вам в поисках подходящего фотографа.Обратите внимание, что когда вы нанимаете профессионала, ставка может увеличиться из-за того, как вы планируете использовать фотографии. Например, фотография, созданная для рекламы в местной газете (для местного использования), не требует такой же платы, как использование того же изображения для национальной кампании рекламных щитов. Ценность фотографии выше, и профессиональный фотограф взимает дополнительную плату за изображения, которые используются более заметно.

• Любитель — бесплатно или менее 100 долларов : Многие люди любят искусство фотографии.У них хороший глаз, и они любят делиться своей страстью с сообществом. Многие из этих людей работают в другой или смежной отрасли и, скорее всего, не следуют многим из лучших практик фотографического бизнеса. Ознакомьтесь с их работой и посмотрите, соответствует ли она вашему видению.
• Любитель — 25 — 100 долларов в час: Эти фотографы часто бывают любителями. Однако у них немного больше опыта в создании и продаже своих фотографий. Например, у них может быть блог или онлайн-портфолио.

Расценки на профессиональную фотосъемку

Для разных типов фотографии используются разные модели ценообразования. Фотосъемка мероприятий обычно производится по почасовой ставке. Когда дело доходит до коммерческой фотографии, некоторые фотографы, такие как я, берут плату за изображение или проект. Ниже приведено видео, созданное Паскалем Депулем, который использует гибридную модель дневных ставок и цен за изображение.

Ссылка на видео: https://youtu.be/Wn6K0EkZ5lQ

В зависимости от фотографа модель ценообразования за изображение представляет меньший риск для покупателя фотографии.С другой стороны, ценообразование за изображение вознаграждает фотографа за хорошо выполненную работу. Другими словами, у фотографа есть стимул делать отличную работу.

Некоторые фотографы берут всего 25 долларов за изображение, в то время как лучшие фотографы получают тысячи долларов за одну фотографию. Ниже приведен средний диапазон для местных, почасовых и за изображение. Важно отметить, что цена за изображение корректируется в зависимости от уровня производства и количества сделанных фотографий.Ставки также меняются в зависимости от региона. Например, фотографы в Нью-Йорке могут взимать более высокую плату за изображение (в некоторых случаях значительно больше) своих коллег из Фарго, Северная Дакота.

• Студент — 35-95 долларов в час / 25-100 долларов за изображение: Как и в случае со всеми видами фотографии, ставка студентов варьируется в зависимости от их фотографической дисциплины, опыта работы в отрасли и взаимодействия с профессионалами или помощи с ними. Те, кто имеет опыт обучения у профессионалов, как правило, лучше понимают индустрию фотографии.Некоторые продвинутые студенты владеют и должны командовать не меньше, чем штатные профессионалы. С учетом сказанного, фотошколы выпускают много новых фотографов. Многие пытаются залезть в дверь и оставить свой след.
• Semi-Pro — 50 — 150 долларов в час / 50-150 долларов за изображение: Это фотографы, которые стремятся пополнить ряды профессиональных фотографов, работающих полный рабочий день. У них может быть работа или источник дохода, чтобы оставаться на плаву, однако их цель — объединить свои нынешние таланты или оставить старую работу позади.Иногда их навыки совместимы с фотографией. К ним относятся таланты, найденные на таких должностях, как дизайнер, веб-разработчик или видеооператор. Многие соревнуются с профессиональными фотографами за работу, но не совсем готовы к этому. Некоторые с удовольствием создают фотографии неполный рабочий день и интегрируют фотографию в свой пакет услуг с полным спектром услуг.
• Professional — 100–350 долларов в час / 75–375 долларов за изображение: Мы можем утверждать, что профессионалом является любой, кому платят не менее раз за ее фотографию.С точки зрения классификации профессионалом считается тот, кто зарабатывает на жизнь полный рабочий день, зависящий от фотографии. Точнее, профессионалов, которые составили солидное портфолио, опыт и приверженность представлению своей фотографической специальности.
• Top Professional — 250-500 долларов + в час / 300-2000 долларов + за изображение: В любой отрасли всегда есть элитная группа. Что касается фотографов, я считаю, что в эту группу входят 5% лучших. Дело в том, что некоторые из ведущих имиджмейкеров командуют более 10 000 долларов в день или более 5 000 долларов за изображение.

У разных специальностей фотографии разные средние ценовые диапазоны.

Ниже приведены несколько полезных ценовых диапазонов.

• Свадебная фотография — $ 1,000 — $ 4000: Расценки в свадебной индустрии сильно различаются. Новички могут взять всего 350 долларов, в то время как профессиональный свадебный фотограф может потребовать более 10 000 долларов, чтобы начать работу. Свадебные фотографы, которые развивают бренд вокруг своей работы, командуют более высокими гонорарами .Таким образом, перед поиском свадебного фотографа важно понимать свои потребности и желаемый стиль фотографии.
• Портретная фотография для пожилых людей 125–350 долларов: Эта ставка зависит от многих факторов, таких как количество мест, сменная одежда и упаковка для перепечатки, которую вы выбрали. Фотографы-портретисты старших классов (старшеклассников) зависят от рекомендаций больше, чем большинство ниш в сфере фотографии. Убедитесь, что вы взяли интервью у своего фотографа, прежде чем нанять ее. Помните: предварительное планирование делает тренировку для взрослых лучше.
• Фотография местного веб-сайта: 35–150 долларов за изображение: Небольшой местный бизнес может довольно легко найти фотографа в этом ценовом диапазоне. Ставка зависит от многих факторов, перечисленных в этой статье. Требуемый тип фотографии и производства играет роль в ценообразовании. Сегодня фотографы чаще принимают во внимание посещаемость вашего сайта при оценке. Итак, проверьте аналитику своего веб-сайта за месяц, который нужно подготовить.

Портфолио поможет вам принять лучшее решение, поэтому посмотрите на работы фотографа, прежде чем рассматривать цену.Примите решение, соответствует ли работа, которую он создает, вашим потребностям и вашему видению. Это правило верно на всех уровнях фотографии. Также важно отметить, что отличный фотограф дикой природы может быть не лучшим выбором для вашей свадьбы или что фотограф по продукту может не создать тот стиль, который вы хотите для своего портрета. Знание того, как работать с камерой, не означает, что фотограф понимает, как создать желаемое фотографическое видение. Как только вы сузите портфолио фотографов, которые вам нравятся, , тогда сделают цену предметом рассмотрения.

Кому должны принадлежать авторские права?

Когда фотограф нажимает кнопку спуска затвора, у нее появляется новая фотография, защищенная авторским правом. Это случай любого , создающего фотографию. Это федеральный закон. Даже ваши селфи на смартфоне подпадают под действие закона об авторском праве. Это тот же закон, который защищает художников, авторов и разработчиков программного обеспечения.

Авторские права ценны. Когда дело доходит до того, кому должны принадлежать авторские права в коммерческом обмене, ответом по умолчанию является фотограф.В большинстве случаев нет причин покупать авторские права у фотографа. Самая большая причина, по которой вы можете захотеть приобрести авторское право, заключается в том, что вы планируете перепродать фотографию. Право собственности не является обязательным, если вам не нужен полный контроль над изображениями для получения дохода. Однако, если вам нужны эксклюзивные права на определенный период времени, «первоочередное право» публикации или просьба не перепродавать изображения по причинам, связанным с правом собственности. В этих случаях вы можете договориться с фотографом о временных, исключительных или долгосрочных правах.Вот почему фотографы спрашивают, как вы планируете использовать фотографии. Обычно, если вы запрашиваете покупку авторских прав или, как некоторые называют это, выкуп , , тогда взимается дополнительная плата. Обычно фотограф взимает 50–100% от первоначальной стоимости фотографии.

Для вашей безопасности обязательно включите как в предложения, так и в контракты разрешение на использование фотографии. Укажите сферу использования фотографий и как долго они могут использоваться. Убедитесь, что оценка фотографии или контракт соответствуют вашим краткосрочным и долгосрочным потребностям.Если ваш ответ неизвестен, то возможно неограниченное использование изображений. Однако обратите внимание, что фотографы получают дополнительный доход от своих фотографий, поэтому за запросы может взиматься плата, что ограничивает возможности получения дохода в будущем.

Как ценить вашу фотографию

Вы не одиноки, установить цену за фотографию непросто. Честно говоря, я пишу статьи о ценах на фотографии и регулярно оцениваю свои собственные фотографии, и все же сталкиваюсь с ситуациями, когда у меня возникают проблемы с определением разумной суммы; иногда я даже ошибаюсь.Не существует идеальной цены, и существует столько же мнений о цене фотографии, сколько и самих фотографов. Назначение цены на фотографию и сопутствующие услуги часто разочаровывает.

Не беспокойтесь о том, как другие фотографы оценивают свои фотографии. Да, обратите внимание на стандарты вашего типа фотографии в вашем регионе. Однако более важным является то, что вы живете согласно девизу без конкуренции . Сосредоточьтесь на том, сколько вам нужно платить, чтобы оставаться в бизнесе, и создайте сообщество поклонников, которые могут нанять вас из-за вашей личности, стиля и репутации — вашего бренда.

Мы все это делаем. Я вспоминаю, как в начале своей карьеры я получил направление на создание группового портрета полупрофессиональной спортивной команды. Это была моя работа, если я этого хотел. Все, что мне нужно было сделать, это дать им цитату. Когда я разговаривал с профессиональным специалистом по связям с общественностью, я был и, казалось, не был уверен в том, какую плату мне следует взимать. Примерно через пять минут я предложил гонорар в размере 50 долларов! Человек на другом конце телефона был любезен. Тем не менее, она сразу поняла, что я не тот профессионал, которого они искали для создания командного фото.Она поблагодарила меня за потраченное время и предложила использовать меня в будущем для других возможностей. Мне ни разу не позвонили.

Да, 50 долларов — отличная цена. Слишком хорошо. Как профессионал, она понимала, что собрать команду вместе, использовать ресурсы команды и попросить меня создать фотографию, которая будет представлять их бренд, — это больший риск. Она была права.

Цена жесткая. Однако, если вы работаете с заранее определенной отправной точкой, это не так сложно, как вы могли ожидать.Ключевым моментом является наличие письменного графика цен, по которому можно работать. Храните список на рабочем столе или в приложении, таком как evernote.com. Таким образом, вам не придется изобретать колесо каждый раз, когда вас просят представить новое предложение. Фотографы часто сталкиваются с проблемами, когда сталкиваются с новыми видами фотографии или ситуациями, с которыми они не знакомы.

Никогда не давайте цитату сразу. Всегда предоставляйте цитату в конце, когда у вас будет время обдумать весь объем проекта.Я немедленно отвечаю на любой новый запрос, но ничего не передаю в первоначальном разговоре. Тем не менее, я сообщаю клиенту или потенциальному клиенту, что Эйприл (мой представитель) ответит на дополнительные вопросы. Почти каждый раз, когда я цитирую цитату, не задумываясь и не задавая достаточно вопросов, я сожалею об этом.

Если вы новичок или опытный профессионал, важно пересматривать процесс ценообразования и ежегодно вносить корректировки. Я и другие сочли это хорошей практикой.

Как определить цену на фотографию

Первый шаг — понять ваши затраты на ведение бизнеса (CODB).Если вы еще не просматривали видео в начале этой статьи, настоятельно рекомендую вот прямую ссылку. Неважно, сколько берут другие люди. Если вы теряете деньги каждый раз, когда беретесь за задание, вы недолго останетесь профессиональным фотографом.

Я регулярно слышу, как фотографы говорят, что фотоиндустрия уже не та, что была раньше, они правы. Индустрия фотографии регулярно сталкивается с проблемами, а бизнес-ландшафт постоянно меняется. даже фотографы двадцать лет назад жаловались.Фотограф через двадцать лет все равно будет жаловаться. Мы работаем в постоянно развивающейся отрасли.

В связи с постоянными изменениями, полезно ежегодно проверять, какие из ваших цен нуждаются в корректировке. Одни требуют повышения, другие — понижения. Надеюсь, снижение цен — редкое явление. Однако иногда это необходимо.

Важно убедиться, что вы покрываете свои расходы и достигаете поставленных целей. Чтобы выяснить, сколько стоит ваша фотография, попробуйте работать в обратном направлении, давая себе отправную точку, чтобы понять свои затраты на ведение бизнеса (CODB).Начните с того, что задайте себе следующие вопросы.

• Сколько я хочу заработать в этом году?
  • Какие у меня личные расходы?
  • Сколько стоит мое авто, страхование здоровья и жизни?
  • Сколько мне следует откладывать на пенсию?
• Сколько составляют мои годовые деловые расходы?
• Каков мой маркетинговый бюджет?
• Сколько дней я, вероятно, буду работать в следующем году?

Если вы не занимаетесь фотографией, самое время проверить реальность.Дело в том, что средний фотограф не зарабатывает много денег. Средний американский фотограф зарабатывает около 34000 долларов в год. Конечно, лучшие фотографы могут зарабатывать сотни тысяч долларов в год. Однако вы входите в 10% лучших, если зарабатываете более 76000 долларов в год. Есть фотографы, которые зарабатывают миллион долларов, но это рок-звезды в нашей области.

Если компания нанимает вас штатным фотографом, средняя зарплата намного выше (статистика).К сожалению, хорошая домашняя фотография — редкость. Важно знать, что статистика заработной платы поступает из кадровой отчетности и не обязательно отражает отрасль в целом. Средняя заработная плата фотографа, который работает на кого-то еще, составляет около 29 долларов в час.

Расценки на фото-фрилансеры

Так почему же фрилансеры не могут брать 29 долларов в час? Ответ прост. Независимые фотографы обычно не работают 40 оплачивают часов в неделю и имеют больше расходов.Профессионал малого бизнеса обязан покупать собственное оборудование, оплачивать расходы, страховку и выходить на пенсию. Это не бремя корпоративных фотографов.

Обычно начинающие фотографы-фрилансеры приходят в бизнес, думая, что у них низкие накладные расходы. Не попадитесь в эту ловушку. Я рекомендую вам удвоить первоначальную смету расходов, чтобы получить более точное представление о годовом бюджете расходов. Новые фотографы часто считают только те камеры, которые у них уже есть, игнорируя тот факт, что успех по определению ведет к новым расходам.Правда в том, что ваши расходы выше, чем вы думаете.

Просмотрите этот калькулятор от NPPA, чтобы оценить ваши затраты на ведение бизнеса.

Вы хотите развивать свой бизнес, поэтому не забудьте добавить маркетинг к своей оценке. Неважно, зависите ли вы от рефералов или используете Google Рекламу: маркетинг стоит денег. Хорошее правило — тратить десять процентов от суммы, которую вы хотите заработать. Итак, если вы планируете заработать 65000 долларов в качестве фотографа в следующем году, я рекомендую вам потратить не менее 6500 долларов на маркетинг.Я также рекомендую вам разумно расходовать свой маркетинговый бюджет. Например, потратив весь свой бюджет в 5000 долларов на одну отраслевую книгу портфолио, скорее всего, не принесет желаемых результатов. Вам необходимо научиться создавать маркетинговую воронку продаж.

Важно подчеркнуть тот факт, что большинство независимых фотографов не работают 52 недели в году. Некоторые фотографы, например свадебные, работают всего 50 дней в году. Опытный коммерческий фотограф может снимать в среднем только несколько дней в неделю.Поскольку они еще не созданы, выпускникам колледжей повезло, что у них есть две-три работы фотографом в месяц.

Допустим, вы хотите заработать 65 000 долларов в следующем году как профессиональный фотограф. Вы суммировали свои расходы, и на ведение бизнеса вы тратите 1900 долларов в месяц или 22 800 долларов в год. Ждать! Не забудьте $ 6500 на маркетинг. Это увеличивает ваши общие затраты на ведение бизнеса до 29 300 долларов. Теперь добавьте свою зарплату в 65000 долларов к общей сумме, и это станет вашей целевой целью по продажам фотографий в 94 300 долларов на следующий год.

Примечание. Эта смета не включает производственные расходы, аренду, помощников, команду или плату за размещение. Удивительно, насколько дорогим может стать этот бизнес!

Реальность такова, что вы будете работать много неполных дней. Тем не менее, цель состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег, , в то время как у вас есть возможности перед вами. Предположим, вы планируете заработать 50 дней на заданиях в следующем году. Если у вас есть более точное число, основанное на опыте, используйте его.Разделите ранее обсуждавшиеся 94 300 долларов на 50 (или вашу собственную оценочную цифру), и вы увидите, что для достижения вашей цели вам необходимо заработать не менее 1886 долларов в среднем за каждый из этих 50 дней. Разделите это число на десять, чтобы оценить вашу почасовую ставку. В этом примере это около 188 долларов в час. Это большая разница от зарплаты в 29 долларов.

Если вы используете те же часы (500) по цене 29 долларов в час, то фотограф будет зарабатывать 14 500 долларов в год. Ваша работа — и вы — стоите намного больше, чем 14 500 долларов в год.

Почему некоторые фотографы могут брать так много

Дело в том, что некоторые фотографы берут 25 долларов за фотографию, а другие — 10 000 долларов. В чем разница? Простой ответ — развитие бренда. Возможно, вы слышали о личном бренде и думали, что это нелепая идея. Вы не Nike!

Однако, если вы думаете о своем личном бренде как о своей репутации, это может иметь больше смысла. Причина, по которой некоторые фотографы могут взимать высокие ставки на перенасыщенном товарами рынке, заключается в заработанной ими репутации.Еще один важный фактор — они задали .

Когда дело доходит до бренда и цены, существует множество факторов. Некоторым фотографам нужно поддерживать большую команду, студию, богатый опыт или высококачественное оборудование. Часто это помогает оправдать более высокую плату. Тем не менее, в большинстве случаев именно бренд оправдывает и допускает высокий рейтинг фотографии. К счастью, развитие вашего бренда в ваших руках.

Стоимость изображения

В 2018 году цена за изображение имеет больше смысла, чем дневная ставка.Это связано с тем, что предварительная подготовка и время, необходимое для создания хорошей фотографии, требуют гораздо меньше времени, чем, скажем, 25 лет назад. Интересно, что хотя время подготовки и создания меньше, многие фотографы находят пост-продакшн гораздо более трудоемким.

Многие фотографы не включают время постпродакшна в свою систему ценообразования и, как таковые, теряют деньги. Эта ошибка может дорого обойтись фотографу. Я создал простой инструмент, который поможет вам рассчитать, сколько вы можете взимать за изображение на основе нескольких критериев.Я использовал следующие критерии: уровень производства; количество приобретаемых фотографий; и планируемое использование этих фотографий. Я проектировал калькулятор больше для корпоративного, коммерческого. и рекламная фотография. Однако это не означает, что вы не можете найти хорошую комбинацию с этим калькулятором для использования при семейной, свадебной или розничной фотографии. В калькуляторе также есть возможность добавить расходы на публикацию или строку в цену за изображение.

Мне нравится использовать модель для каждого изображения. Для внутренних и оценочных чисел лучше всего использовать почасовые и дневные ставки.У клиентов нет необходимости или права видеть все ваши расходы по статьям. В некоторых случаях прозрачность — лучшая практика, в зависимости от проекта и клиента. Тем не менее, это должен быть ваш выбор в отношении того, как вы ведете бизнес. Не требования клиента. В большинстве случаев они хотят знать только чистую стоимость фотопроекта.

Цена за изображение — хороший способ уменьшить страх, который испытывают некоторые клиенты, нанимая фотографа. При ценообразовании за изображение они могут контролировать бюджет проекта без необходимости видеть все детали или беспокоиться о переизбытке.Не менее важно, что цена за изображение поощряет фотографа за хорошо выполненную работу.

Пример ценообразования на изображение

Это мой любимый распространенный пример из реальной жизни, объясняющий, почему цена за изображение лучше: вам звонят из компании, которой нужны новые фотографии для веб-сайта. Они хотят, чтобы вы сделали 10 фотографий, которые будут сделаны в их месте. Допустим, вы указываете плату за фотосъемку в размере 3000 долларов в день и 1000 долларов на расходы. Общая смета 4000 долларов. Во-первых, вы знаете, что неопытный покупатель фотографии подавится, когда фотограф попросит 3000 долларов за один рабочий день.Потенциальный клиент не зарабатывает столько денег, так зачем фотографу нажимать кнопку? К сожалению, клиенты не осознают, что большинство фотографов не фотографируют каждый день, имеют значительные расходы и тратят много времени на редактирование, управление и постобработку фотографий.

Тем не менее, они согласны с вашей оценкой, и вы фотографируете на месте. Вы делаете отличную работу и выполняете задание к 13:30. Клиент любит фотографии. Но есть проблема.Клиент не считает, что он должен платить вам за полный рабочий день, учитывая, что вы выполнили задание так рано. Вы можете объяснить, что зарезервировали для них весь день, и это указано в контракте. Это не имеет значения: что бы вы ни говорили, клиент чувствует себя обделенным.

Может быть, вы, , работали полный день, эффективно выполнив 15 изображений, что на пять фотографий больше, чем запрашивал клиент. Ваш клиент доволен, и это прекрасно. К сожалению, вы не получите денежного вознаграждения за хорошую работу и продуктивность, если будете придерживаться дневной нормы.Кроме того, у вас есть на 50% больше изображений для обработки при пост-обработке — бесплатно.

Это дает нам преимущество ценообразования за изображение. Вместо того, чтобы указывать 3000 долларов на гонорар и 1000 долларов на расходы, вы просто говорите клиенту, что будете взимать 400 долларов за каждую выбранную клиентом фотографию. Теперь вы поместите значение на фотографию и , а не в ваше время . Тот факт, что вы заканчиваете в 13:00. не имеет значения для клиента и, что более важно, она любит фотографии.Все довольны, и клиент не видит причин запрашивать корректировку ставки. Кроме того, если вы создадите более прекрасные изображения, чем ожидалось, клиент может купить дополнительные фотографии.

Недавно я сфотографировал запланированное задание на полдня. Если бы я указывал дневную ставку, я бы потерял много денег. Если бы я попытался выставить счет за вторую половину дня, я уверен, что такой шаг расстроил бы счастливого клиента. Также важно помнить, что мне все еще нужно было выполнить всю пост-продакшн для того же количества изображений, несмотря на то, сколько времени потребовалось, чтобы создать их на съемочной площадке.

Эта система — один из способов оставаться в бизнесе в такой конкурентной отрасли. Я сообщаю потенциальным клиентам, что я фотограф с низким уровнем риска . Как правило, владельцы бизнеса не склонны к риску и часто оправдывают цену за снижение риска найма фотографа. Когда я рискую на себя, и это не снижает ценности моей фотографии. Я сообщаю клиенту, что если ему не нравятся мои изображения, он не должен за них платить. Однако я предполагаю, что это может быть случай с моим конкурентом, предлагающим дневные ставки.Я уверен в своей фотографии и знаю, что в большинстве случаев клиенты будут покупать больше изображений, а не меньше.

Да, иногда не получается. Два года назад я фотографировала для медицинской компании. Мы назвали разумную цену за изображение, и они согласились с такой ценой. На создание изображений их офиса в трех милях от моей студии у меня ушло полдня. Мы предоставили веб-доказательства изображений, и наш клиент остался доволен. Однако со временем кажется, что кому-то из руководителей компании не понравилась стоимость фотографий.Они искали около 3600 долларов за все выбранные ими изображения. Клиент вернулся к нам с просьбой принять 150 долларов за 3 портретных изображения и возможность дальнейшей работы.

Я отклонил предложение. К счастью, они оплатили мою просьбу нанять помощника. Однако я знаю, что впереди не будет никакой работы, даже если бы я принял предложение. К сожалению, их стоимость моей фотографии составляет 50 долларов за фотографию, я не могу позволить себе продавать свои работы по такой цене.

Я должен ожидать, что если я рискую на себя, то иногда проиграю.Время от времени задание идет не так, как надо; ненадежный клиент меняет свое мнение, меняется погода или компания выкупается, и все откладывается (навсегда). К счастью, если это в моих силах, у меня хватает уверенности спросить, могу ли я переснять некоторые изображения. Если клиент не открыт для этой идеи, я двигаюсь дальше. Дело в том, что время, которое я потерял при выполнении задания, было компенсировано давным-давно другими клиентами, которые сделали дополнительных изображений. Клиенты будут возвращаться спустя месяцы или даже годы с просьбой купить фотографии из предыдущих заданий.Это всегда похоже на бесплатные деньги.

Лучшее использование модели Per-Image

Какой тип фотографии лучше всего подходит для ценообразования за изображение? Я использую его для корпоративных портретов, продуктов, еды, архитектуры и интерьерной фотографии.

Обычно я прошу более высокую плату за первое изображение, а затем более низкую ставку, если клиент покупает больше изображений. Это особенно верно, если они покупают больше, чем изначально запрашивали. Например, я могу попросить 300 долларов за первое изображение и 225 долларов за каждое дополнительное изображение (локальное использование).Часто, когда я подсчитываю свои средние значения, я зарабатываю от 2250 до 3500 долларов в день за свою работу. Это неплохо для детройтского фотографа. Я заплатил более 2000 долларов за изображение и заработал 5400 долларов за пару часов портретной работы (не считая постобработки). Это не вызывает претензий со стороны клиента, потому что она контролирует весь процесс и от нее не требуется покупать больше, чем позволяет их бюджет.

Дневные и почасовые ставки подходят для мероприятий, потому что скорость производства на месте не имеет значения.Вы обязаны присутствовать на мероприятии в течение заранее определенного периода времени и не можете выйти раньше, чтобы быть более эффективными. Тем не менее, я успешно протестировал систему цен за изображение для семейных портретов и свадеб. Если вы все же используете его, убедитесь, что вы собираетесь создать достаточно высококачественных изображений, которые семьи захотят купить.

Ключ к продаже цен на изображения — это ценить изображение, а не свое время. Люди хотят более низких цен, потому что, по их мнению, это представляет меньший риск.Что еще более важно, если вы покажете, что клиент контролирует бюджет и использовать вас — наименее рискованное предложение, вы получите новые возможности.

Выберите хороших клиентов

Создавая портфель нового бизнеса, вы должны быть избирательными. Вы хотите зарабатывать качественных постоянных клиентов. Люди, которые ищут самую низкую цену, не являются постоянными покупателями. Часто, когда в следующий раз им понадобится фотография, они попросят вас изменить цену. Если ваш ответ отрицательный, они бросят вас к другому фотографу, которого они могут побить по цене.К сожалению, как только вы зарекомендуете себя дешевым фотографом, клиенты, скорее всего, направят вас к другим, которые также будут требовать низкие расценки. Подумайте также и об этом: когда клиенту действительно нужен фотограф, который предоставляет высококачественные изображения, неужели вы думаете, действительно ли , что они обратятся к низкооплачиваемому фотографу? Не обманывайте себя: на кону ее работа, и она будет платить большие деньги фотографу, который берет так много, что вы задаетесь вопросом, откуда взяться какой-нибудь работе.

Более 90% моего бизнеса связано с контрактами на ценообразование за изображения.Продать концепцию потенциальным клиентам несложно, если вы правильно ее сформулируете. Мы разделяем с ними преимущества: низкий риск; тот факт, что мы игнорируем время (за исключением моих внутренних оценок) и продолжаем работать до тех пор, пока работа не будет сделана к их удовлетворению; тот факт, что клиент контролирует бюджет; что мне платят, только если я делаю отличную работу; и что они выйдут за рамки бюджета только в том случае, если почувствуют, что стоимость дополнительных изображений стоит их долларов.

Это факт, что некоторым людям просто нужна дешевая фотография.Я все время это слышу; фотографы говорят мне, что их потенциальные клиенты неуважительны, бьют их по цене, настаивают на дневных тарифах и хотят получить все права. Серьезно, зачем вам такой клиент?

на изображение — не единственный способ

Как только вы поймете свой бизнес в сфере CODB, вы не сможете найти неправильного ответа на вопрос о модели ценообразования. Вы можете создать модель ценообразования, которая лучше всего подходит для вас. Лучшая модель ценообразования удобна для продажи и приносит прибыль. При разработке тарифного плана у вас есть много вариантов.Хотя нет неправильного ответа, есть несколько лучших ответов на разные типы фотографии.

Ниже приведены различные модели (не считая цены за изображение), которые вы можете рассмотреть для своего фотографического бизнеса.

Ежечасно: Ежечасно подходит для съемки событий. Причина в том, что клиент ожидает, что вы останетесь на мероприятии определенное время и сделаете много фотографий. Я не рекомендую почасовую съемку для других типов фотографии, потому что в большинстве случаев лучше сосредоточиться на ценности фотографии, а не на количестве времени, необходимом для создания изображения.

При почасовой оценке ваших событий вы должны учитывать время пост-продакшн после события. Сколько времени вы тратите на редактирование, корректировку и исправление ваших изображений. Включите это время в свою почасовую ставку.

Почасовая + расходы: Для некоторых мероприятий требуются проезд, реквизит или расходы на расположение. Эти расходы полезно взимать отдельно. В зависимости от клиента вы можете рассмотреть возможность выставления счета на оплату авансом или до доставки изображений.

Почасово + редактирование: Если у вас хорошие отношения с клиентом, вы можете выставить счет на оплату за редактирование. К сожалению, многие клиенты хотят платить только за ваше время на сайте. Тем не менее, ваше время ценно на каждом этапе процесса создания образа. Если вы можете рассказать клиентам о затраченном времени, о повышении качества и преимуществах того, что вы тратите больше времени на их изображения; они могут согласиться заплатить вам за время редактирования. Часто фотографы взимают плату за монтаж в размере около 50% от стоимости фотографии.

Дневная ставка: Это распространенный метод цитирования фотографии. Покупателям фотографий часто нравится традиционная дневная ставка. Когда вы указываете дневную ставку, например почасовую, вы должны учитывать время, потраченное на работу как до, так и после фактического задания. Бесплатное предоставление времени на пост-продакшн может серьезно подорвать прибыльность фотографа.

Покупателям произведений искусства нравятся дневные ставки, потому что на протяжении десятилетий в рекламной индустрии это была преобладающая структура контрактов на фотографирование.Они знают, что получают. Это также позволяет покупателям фотографий использовать время фотографа в своих интересах; и это понятно. Дневные ставки также упрощают сравнение яблок с яблоками при проведении торгов. Однако дневные ставки в цифровую эпоху уже не имеют такого смысла, как когда-то.

Фотографы работают быстрее в 2018 году, но ценность изображения остается прежней. Если вы предлагаете дневную ставку, убедитесь, что вы учитываете все время, необходимое для выполнения работы, ценность изображения для клиента и то, как он планирует использовать фотографии.Кроме того, предлагая дневные ставки, обязательно укажите в своем предложении все возможные расходы.

За проект: Хороший способ взимать плату за фотографию — за проект. Этот метод ценообразования полезен, когда вам нужно применить несколько навыков. Например, клиент может регулярно просить вас создать десять фотографий, изменить размер изображений и создать обтравочные контуры вокруг объекта. В этом случае вы можете предложить единую ставку на весь проект.

Хорошая вещь в такой схеме состоит в том, что она побуждает вас стать более эффективными.Если вы делаете это хорошо, меньшее количество времени не означает потери качества, ценности и обслуживания для вашего клиента.

Первое изображение + Дополнительно: Я обычно взимаю плату за изображение. Обычно я беру большую сумму за первое изображение в списке фотографий, запрошенных клиентом. Это помогает установить ценность моей фотографии и помогает покрыть некоторые из первоначальных расходов. Этот метод также позволяет мне оставаться конкурентоспособным на рынке. Я считаю это полезным, когда я участвую в торгах, потому что это не снижает ценности моей фотографии.

В зависимости от производственных затрат я могу взимать более высокую плату за первые несколько фотографий. После определенного момента — например, пяти или десяти изображений — я уменьшу скорость. Чем больше громкость, тем ниже скорость. Например, я могу взимать 375 долларов за первую фотографию (для местного использования) и 285 долларов за каждое выбранное дополнительное изображение.

Однако будьте осторожны, как низко вы спускаетесь. Я видел, как фотографы берут 600 долларов за первое изображение и 50 долларов за каждое дополнительное. Для меня это не имеет смысла.Как клиент, я подумал: «Если фотограф может взимать с меня 50 долларов за дополнительные фотографии, как она может оправдать 600 долларов за первую фотографию?» Я рекомендую не снижать вашу ставку более чем на 25% для дополнительных изображений. Если вы выполняете объемную работу, например, от 50 до 100+ изображений в день, то допустимо сокращение до 50%.

Дневная ставка + за изображение: Лучшее из обоих миров. Дневная ставка используется в качестве базовой ставки для покрытия вашего базового времени и расходов. Это ниже обычного дневного тарифа.Вторая часть комиссии — это цена за изображение. Опять же, количество изображений немного ниже, чем традиционное количество изображений. Вы можете включить использование платы за изображения в ставку за изображение.

Стоимость пакета: Это аналогично цене коммерческого проекта. Тем не менее, он больше ориентирован на розничную или семейную фотографию. Вы можете предложить скидку на упаковку продукции или принты. Например, две (8 × 10), три (5 × 7) и 20 фотографий размером с бумажник по более низкой цене, чем если бы клиент покупал их по отдельности.

Работайте над разработкой пакетов, которые нравятся большинству людей , и которые предлагают вам наибольшую прибыль. Независимо от того, сколько пакетов вы предлагаете, у большинства ваших клиентов всегда есть любимый и логичный выбор. Я рекомендую иметь несколько целевых пакетов, вместо того, чтобы перегружать ваших клиентов слишком большим выбором. Если они хотят чего-то, чего нет в ваших пакетах, вы можете предложить вариант à la carte.

A la carte: Некоторые фотографы предлагают такие гибкие альтернативные варианты, как способ борьбы с теми фотографами, которые предлагают только набор пакетов.Это дает клиентам больше свободы настраивать порядок именно так, как они хотят. Обратной стороной является то, что, как и слишком много пакетов, это может ошеломить вашего клиента.

Некоторые фотографы предлагают скидки после достижения клиентом определенного уровня, например 10% скидку на заказы на сумму более 50 долларов.

Поощрительная цена: Это структура, используемая семейными, пожилыми и свадебными фотографами. Предложите бонусный стимул, когда клиент соответствует определенной цене.Например, если ваш клиент покупает изображения на 700 долларов, он получает бонусную фотографию, альбом, флэш-накопитель или планшет. Эти комбинации и стимулы — всего лишь предложения. Во что бы то ни стало, чтобы разработать планы, соответствующие вашему бизнесу, используйте собственное воображение. В конце концов, вы творческий .

Сбор за установку: Многие фотографы-портретисты и фотографы старшего возраста требуют плату за сидение. Эта плата помогает покрыть расходы и избавляет от риска ожидания заказов на перепечатку.

Комиссия за установку + кредит: Один из вариантов платы за установку — предоставить клиенту частичный или полный кредит. Разрешите вашему клиенту использовать всю или часть гонорара для будущих покупок перепечатки. Например, если фотограф взимает плату за сидение в размере 150 долларов, он может предложить кредит в размере 50 долларов на покупку репринта.

Лицензирование изображений (использование): Традиционный вариант ценообразования заключается в лицензировании изображения на определенный период времени. Если вы свадебный фотограф, вы можете предложить неограниченное личное использование.Другими словами, вы предоставляете цифровой файл, из которого покупатель может сделать столько личных копий, сколько пожелает. Однако, если она баллотируется в президенты, она не может использовать ваш портрет в кампании без разрешения или оплаты.

В случае коммерческого фотографа ценность изображения зависит от того, как клиент намеревается его использовать. Коммерческий фотограф должен учитывать широту распространения изображения, ожидаемое количество просмотров, географическую зону, в которой изображение будет видно, и ценность изображения для компании, которую он обслуживает.

Традиционные лицензионные сборы основаны на годовом использовании в Северной Америке (или в вашей стране). Взимание лицензионного сбора за каждую фотографию аналогично ценообразованию за изображение.

Расходы + Лицензия: Некоторые профессиональные фотографы берут с клиента плату за покрытие своих расходов, плюс лицензионный сбор, в зависимости от использования изображения и количества изображений, покупаемых клиентом.

Это более точное и справедливое использование лицензирования. Например, клиент может нанять фотографа для создания десяти изображений.Большинство изображений можно использовать для местной рекламы, но одно или два можно опубликовать в национальном журнале. Не имеет смысла, чтобы все изображения стоили одинаково. Таким образом, фотограф взимает плату за изображения для местного использования и более высокую ставку за изображения для национального использования.

Взнос + расходы + лицензия: Обычно профессиональные фотографы сначала взимают плату и расходы на создание изображений. Как только фотографии доступны и выбраны клиентом, фотограф взимает с клиента лицензионный сбор.Эта плата зависит от того, как каждое изображение используется независимо.

Художественные репродукции: P Фотографы любого уровня любят продавать свои художественные фотографии, фотографии пейзажей и дикой природы в Интернете и в галереях. С чего начать? Одно из правил — взимать плату в 3 раза (или в 4, 5 и т. Д.) От стоимости отпечатка в рамке. Если обработка и кадрирование изображения обходится вам в 50 долларов, то взимайте плату в размере 150 долларов. Обычная средняя цена составляет около 250 долларов за хороший отпечаток 11 x 14 или 16 x 20.

Другой вариант ценообразования на художественные репродукции — это отсылка к миру живописи.Плата за квадратный дюйм. Например, фотография размером 8 x 10 составляет 80 квадратных дюймов. Если вы берете 1 доллар за квадратный дюйм, вы продаете такие отпечатки за 80 долларов.

Очевидно, эта рекомендация является отправной точкой. По мере того, как вы и ваша работа становитесь более известными и востребованными, вы можете добавить премию. Один из способов повысить ценность ваших изображений — ограничить количество отпечатков, которые вы производите. Подпишите и пронумеруйте каждый отпечаток. Берите более высокие цены за первые пять или десять.

Фондовая: Стандартные изображения продаются по цене от 1 до 50 000 долларов США.Плата зависит от фотографа, редкости, использования изображения и ценности для покупателя фотографии. В настоящее время я обнаружил, что фондовые сайты взимают комиссию от 25% до 60% за продажу цифрового файла. Другими словами, если вы продаете фотографию на стоковом сайте за доллар, ваша награда составит 50 центов.

Это означает, что вам нужно продавать свои фотографии в больших объемах. Как правило, большая громкость означает среднюю фотографию, которая не слишком рискованна и может использоваться многими людьми. Вы можете продавать уникальные, редкие и высококачественные акции по более высокой цене на своем собственном веб-сайте.Объем намного ниже, и вы будете зависеть от хорошего SEO (поисковая оптимизация) или рекламы для достижения наилучших результатов. Итак, назовите и пометьте свои изображения хорошо.

Торговля: Это распространенный вариант в индустрии моды. Фотографу нужны качественные модели в портфолио, а моделям нужны изображения для показа агентствам и продюсерам. Торговля не оплачивает счета; однако с ограничением его использования есть приятная награда и выгода. Вы можете сэкономить на продуктах и ​​услугах, потратив немного времени.

Дешево: Это одна из моделей ценообразования, которую я не рекомендую. Причина в том, что вы не можете восполнить объем. Вы независимый профессионал с ограниченным временем. Очень сложно зарабатывать на жизнь дешевым продуктом, если у вас нет реалистичного плана заработка на больших объемах. Но опять же будьте осторожны.

Благотворительность / бесплатно: Наши любимые благотворительные организации призывают всех нас выполнять работу на общественных началах . Во-первых, прежде чем сказать «да», убедитесь, что это причина, в которую вы верите (см. Разоблачение ниже).Если согласны, установите границы. В некоторых случаях благотворительная или некоммерческая организация предложит покрыть ваши расходы или предоставит небольшую стипендию.

Если вы предлагаете свои услуги на благотворительном аукционе, это может быть хорошей формой рекламы на вашем местном рынке. Важно, чтобы вы рассказывали о ценности своего пакета. Когда люди видят ваше имя и делают ставку на вашу услугу, это может повысить ценность вашего бренда и принести вам признание и возможности, которых вы иначе могли бы не получить.

Экспозиция: Вы слышали это раньше: «Если вы фотографируете для нас бесплатно, мы предоставим вам отличную экспозицию». Нет, не пойдут. Не верь. Да, бывает. Однако это случается редко, и вы не можете построить свой бизнес на основе того, что оказывается разовым.

Как увеличить ставки

Учитывая бурно развивающуюся экономику, я заметил, что количество фотографий немного выросло, и это отражено в моих оценках, приведенных выше. Однако у некоторых фотографов возникают проблемы с повышением ставок.Часто вопрос в том, насколько они должны их поднять. Пусть говорят за математику. Один из лучших способов — увеличить ставку на процент. Например, 1 января каждого года автоматически увеличивайте ставки на 5% или 10%. Вы всегда можете переместить их вверх или вниз.

Процентное увеличение также полезно в ситуациях, когда вы не знаете, как установить цену. Например, клиент может попросить приобрести авторские права на вашу фотографию или использовать изображения неожиданным образом.Вместо того, чтобы увеличивать ставку на определенную сумму, заявите, что вы взимаете 25% премию за такое использование. Вы можете автоматически увеличивать ставку на заранее определенный процент.

Получение зарплаты

При выставлении счета важно учитывать, как быстро вам будут платить, и восприятие вашей роли профессионального фотографа. В видео ниже показано несколько способов повысить скорость оплаты.

Кроме того, когда вы предлагаете скидку, убедитесь, что вы указали полную ставку в счете.Особенно это касается торговли и благотворительности. Вы же не хотите, чтобы вас называли бесплатным или дешевым фотографом. Я рекомендую это подчеркнуть, чтобы подчеркнуть ценность вашего продукта. даже если вы предлагаете бесплатную работу, отправьте счет с полной стоимостью вашей фотографии и предоставьте 100% скидку. Ссылка на YouTube: https://youtu.be/Q6Rbfv24w5k