Джерри маккарти: Джером Маккарти, американский специалист в части планирования маркетинга

Содержание

Джером Маккарти, американский специалист в части планирования маркетинга

Биография Маккарти

Модель 4Р

Джером Маккарти – знаменитая фигура в сфере маркетинга, он выпустил большое количество полезных материалов, написал ряд статей, которые и по сей день используют руководители, когда планируют деятельность компании. Что же особенного в трудах автора? Как он пришел к выводам, которые в них освещает? Как Джером стал гением маркетинговой мысли? Что сформировало его жизненную позицию?

Биографическая информация

Год рождения Маккарти – 1928. Его полное имя – Эдмунд Джером Маккарти. Мужчина учился в Университете Минессоты, окончил его в 1958. Из учебного заведения Джером вышел доктором наук. За свои труды, которые стали частью маркетингового планирования, он получил Trailblazer Award. Награда была вручена номинанту в 1987.

В том, что стратегии Джерома лидируют в сфере маркетинга, сомнений не возникает ни у кого. И правильно, ведь мужчина стал автором множества методик, пособий, статей, учебных материалов. Наиболее популярны «Основы маркетинга – Глобальный Управленческий подход». Джером Маккарти работал над ней в соавторстве с Д. П. Коэнноном и У. Д. Перро-младщим.

Другое направление – лекционная работа. Ученый выступает на конференциях, что затрагивают маркетинговые темы. Подобные мероприятия были организованы не только в Соединенных Штатах, но и на соседнем континенте – в Южной Америке, а также в Индии и Африке.

Консультирование крупных корпораций – еще одна сфера, в которой работает Маккарти. Он взаимодействует с такими компаниями, как ЗМ, Dow Chemical, Grupo Industrial Alfa.

Модель 4Р

Начиная с 1960-х, Маккарти посвятил себя и свою работу маркетинг-миксу. Нейл Борден ввел это понятие давно, но сейчас концепция получила название Модель 4Р. Эффективность работы компании изучается через призму четырех составляющих элементов:

1. Цены;

2. Продукта;

3. Места;

4. Продвижения.

Окончательный вид этой идеи Джером изложил в 1964, концепцию автор обозначил, как комплекс маркетинга. Модель называется «4Р», потому что все элементы начинаются на «Р». Короткое, но ёмкое и гармоничное название определило широкую известность данной идеи. Впервые о ней рассказал Нейл Борден в одной из своих статей через год после окончательного формирования концепции. Если сравнить её с другими маркетинговыми методами, стратегиями, можно увидеть, что остальные способы удовлетворения целевого рынка уступают работе Джерома.

Рассмотрим же её более подробно. Как уже было сказано ранее, комплекс включает 4 компонента, каждый из которых начинается на букву «Р» (пи). Вот они:

1. Product или продукт. Под ним понимается перечень товаров, услуг, работ, с которым компания выходит на рынок;

2. Price или цена. Определяется как стоимость конкретного товара, услуги, работы, которую заплатит покупатель при его приобретении;

3. Place или место (дистрибуция). Этот элемент рассматривает способы, с помощью которых товар приобретает доступность для потребителей;

4. Promotion или продвижение. Каждая компания должна убедить покупателей в том, что им нужен этот товар. Для этого нужно обозначить его достоинства и распространить данную информацию среди целевой аудитории. У людей должно возникнуть желание купить продукт.

Анализируя маркетинг-микс от Джерома Маккарти, вы увидите, что ключевыми инструментами являются 4 направления программы:

• Товарное;

• Ценовое;

• Сбытовое;

• Коммуникационное (политика продвижения товара).

Модель 4Р можно считать общепризнанной хотя бы по одной причине: 4 элемента, которые стали основой концепции, всегда находятся под контролем маркетолога. Через эти составляющие как раз реализуются главные функции маркетинга:

• В распоряжении маркетологов должен быть продукт, с которым компания впоследствии выйдет на рынок. При его отсутствии ставить вопрос о программе нецелесообразно;

• Сущность продаж заключается в том, что у одной стороны есть потребность реализовать товар (у компании-производителя, продавца), а у другой – приобрести (у покупателя, потребителя). Чтобы удовлетворить интересы обеих сторон, нужно обозначить, с помощью каких средств они будут взаимодействовать;

• Для потребителя оценка продукта включает и анализ его характеристик, качеств, и сумму издержек, без которых невозможно приобретение товара;

• Продавец узнает о покупателе, а покупатель – о продавце посредством коммуникации. Если общения нет, то и сделки не будет. Вот почему в маркетинге большое внимание уделено коммуникационной политике.

Смотрите также:

Филипп Котлер, профессор в области международного маркетинга

Джек Траут, маркетолог

Дэвид Аакер, специалист в области маркетинга

Сет Годин, ведущий блога о маркетинге

Планирование маркетинга по Джерому Маккарти и его 4Р модель

Биография

Эдмунд Джером Маккарти (1928-2015 гг) учился в Северо-Западном Университете, где получил степень магистра искусств. В 1958 году в Университете Минессоты он защитил диссертацию и получил степень доктора наук.

Маккарти удостоен премии Trailblazer Award (1987 г) от Американской ассоциации маркетинга. Его считают одним из лидеров этой области.

Э. Дж. Маккарти написал множество книг и статей о маркетинге. Наиболее известное издание, написанное в соавторстве с У. Д. Перро и Д. П. Коэнноном, — «Основы маркетинга — Глобальный Управленческий подход».

Джером Маккарти участвовал в многочисленных конференциях разных стран мира, где читал лекции о маркетинге.

Замечание 1

Маккарти также являлся консультантом крупных корпораций (3M, Steelcase, Bemis, Dow Chemical, Grupo Industrial Alfa и прочих).

Модель 4P Дж. Маккарти

Еще в 1953 году президент Американской Ассоциации маркетинга Н. Борден ввел новый термин — маркетинг-микс. Суть его заключалась в том, что любое маркетинговое решение должно основываться на специальном рецепте, являющем собой набор инструментов. Борден описал 12 компонентов, а позже (в 1960 г) Маккарти свел их к 4.

Модель 4P включает следующие переменные:

Продукт.
Цена.
Место.
Продвижение.

Именно эти составляющие необходимы для того, чтобы удовлетворить целевой рынок.

Нужно сказать, что именно эта маркетинговая модель получила мировое признание.

В 1964 г. концепция 4P Маккарти была окончательно оформлена. Первую публикацию модель 4Р получила в 1965 году в статье Нейла Бордена. Интересно, что каждая составляющая микса на английском языке начинается с буквы P. В результате данная концепция маркетинг-микса получила звучное и емкое название.

Маркетинг-микс

Разберем все составляющие комплекса маркетинга подробно.

Product — то, что предлагает компания.
Price — стоимость продукта для потребителя.
Place — организация распределения продукции в рыночном сегменте. В частности, речь идет о том, как именно товар попадает к покупателю.
Promotion — рекламная деятельность, направленная на распространении информации о продукции и описании ее преимуществ для потребителя.

Замечание 2

То есть, маркетинг-микс — это комплекс инструментов маркетинга, включенных в товарную, сбытовую, ценовую и коммуникационную политику компании.

Следует отметить, что именно вышеперечисленные компоненты находятся под полным контролем маркетолога, а порядок их расположения отражает ход осуществления основных функций маркетинга:

Первостепенную важность имеет продукт. Если его нет, дальнейшие действия невозможны.
Потребителю важны не только свойства продукта, но и его стоимость. Если продукт новый, этот фактор может стать решающим.
Далее нужно определить кому конкретно интересен продукт и выбрать наиболее подходящие способы взаимодействия.
Чтобы продукт получил известность, необходимо представить информацию о нем через наиболее эффективные пути коммуникации.

Решение задач от 1 дня / от 150 р. Курсовая работа от 5 дней / от 1800 р.

Реферат от 1 дня / от 700 р.

Джерри Маккарти — Страховой агент совхоза в Лутце, Флорида

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФЕРМА ^® СТРАХОВОЙ АГЕНТ, ЛУТЦ, Флорида

Хотите узнать цену?

Товар Выберите название продукта из раскрывающегося списка АвтоДомовладельцыВладельцы квартирАрендодателиЖизньДополнение к программе MedicareДоход больницыСтрахование домашних животных

Почтовый индекс Введите 5-значный почтовый индекс

или продолжить цитату

Сведения об офисе:

Адрес:

1531 Дейл Мабри Хви
Люкс 101

Лутц, Флорида 33548-3051

Проложить маршрут

Ориентир:

К северу от County Line Rd в округе Паско, напротив Wal-Mart.

Часы работы

(EST) :

Понедельник — пятница 8:30- 5:00

Круглосуточная служба расчетов и претензий

Телефон:

813-949-3669

Факс:

813-949-0139

Языки:

Английский

Веб-сайт:

www.jerrymccarthyagency.com

Перейти к предыдущей карте.

Нужна помощь с претензией?

Подайте заявку или отследите ее онлайн или с помощью мобильного приложения State Farm ^®.

Подача претензии

Нужно оплатить счет?

Оплачивайте страховые счета быстро и легко управляйте ими.

Оплатить счет

Позвольте нам помочь вам создать персональный тарифный план™

Все любят экономить деньги. Настройте план покрытия, который поможет защитить то, что для вас важно — семью, вещи и вашу прибыль. Джерри Маккарти может помочь вам создать решение, которое подходит именно вам: от вознаграждений за безопасное вождение, вариантов комплектации и скидок*.

*Клиенты всегда могут приобрести только один полис, но в этом случае скидка на две или более покупки разных линий страхования не применяется. Экономия, названия скидок, проценты, доступность и право на участие могут различаться в зависимости от штата.

Автострахование

Пристегнитесь вместе с State Farm и получите автострахование в Лутце, Флорида, которое соответствует вашим потребностям. У вас есть множество вариантов — от столкновения и комплексного до аренды и совместного использования. Если вам нужно больше, чем автополис для семьи, мы предоставляем страховое покрытие автомобиля для новых водителей, деловых путешественников, коллекционеров и многих других. Не говоря уже о том, что State Farm является крупнейшей страховой компанией в США9.0003 1

Вы можете сэкономить еще больше, комбинируя покупку авто и жилья.

Джерри Маккарти из Лутца, Флорида, поможет вам начать работу после того, как вы заполните онлайн-счет стоимости страхования автомобиля. Это быстро и легко!

1. Рейтинг и данные S&P Global Market Intelligence, основанные на прямых премиях, начисленных по состоянию на 2018 год. Это быстро и легко!

Страхование домовладельцев

Защитите свои крупнейшие вложения от непредвиденных обстоятельств, которые может преподнести жизнь, с помощью страхования домовладельцев State Farm® в Лутце, Флорида. Итак, что прикрыто? ¹ Страхование вашего дома гарантирует, что вы сможете отремонтировать или заменить свой дом, а также предметы, которые вам дороги. Личное имущество застраховано, даже если вы находитесь в отпуске, выполняете поручения или храните вещи на складе. Все больше домовладельцев выбирают State Farm в качестве своей страховой компании, а не любого другого страховщика.

Джерри Маккарти из Лутца, Флорида, поможет вам начать работу после того, как вы заполните онлайн-счет стоимости страхования домовладельцев. Это быстро и легко!

1. Полный список покрываемого имущества и покрываемых убытков см. в вашем действующем полисе.
2. Данные предоставлены S&P Global Market Intelligence и State Farm Archive.

Начните расчет страховки домовладельцев. Это быстро и легко!

Страхование арендаторов

Страхование арендаторов обычно покрывает убытки, причиненные вашему личному имуществу в результате пожара, повреждения задымлением, внезапного и случайного повреждения водой, краж, краж со взломом, вандализма или повреждения транспортного средства.

1. Полный список покрываемого имущества и покрываемых убытков см. в вашем действующем полисе.

Начните расчет стоимости страховки арендатора. Это быстро и легко!

Личные вещи

У вас есть важные сокровища, такие как предметы коллекционирования, ювелирные изделия, спортивный инвентарь и другое? Ваш страховой полис домовладельца или арендатора может ограничивать покрытие некоторых из ваших наиболее ценных вещей. Убедитесь, что ваши ценности защищены Политикой личных вещей в Лутце, Флорида. Политика State Farm® в отношении личных вещей может даже обеспечивать страхование личного имущества

1 по всему миру (идеально подходит для отпуска) на случай кражи, случайного повреждения или утери.

Хотите больше информации? Спросите Джерри Маккарти из Лутца, Флорида, о расценках на страхование личного имущества.

1. Полный список покрываемого имущества и покрываемых убытков см. в вашем действующем полисе.

Позвоните или напишите агенту по электронной почте, чтобы узнать стоимость страхования личных вещей.

Страхование бизнеса

Если ваш бизнес только начинается, растет или развивается, State Farm предоставит вам разумные варианты страхования бизнеса в Лутце, Флорида. Ваша страховка для бизнеса может включать ¹ полис для владельцев бизнеса, полис для коммерческих автомобилей, индивидуальный полис в области здравоохранения или даже компенсация работникам. Как и вы, наши агенты являются владельцами малого бизнеса, которые осознают важность разработки плана постоянной финансовой безопасности. Мы знаем, что ваш бизнес значит для вас все. По мере роста убедитесь, что у вас есть подходящие страховые продукты для вашего бизнеса.

Работайте с Джерри Маккарти в Лутце, Флорида, чтобы получить расчет стоимости страхования малого бизнеса и выбрать продукты, которые подходят именно вам.

1. Полный список покрываемого имущества и покрываемых убытков см. в вашем действующем полисе.

Позвоните или напишите агенту по электронной почте, чтобы узнать стоимость страхования малого бизнеса.

Страхование жизни

Страхование жизни State Farm® помогает сохранить моменты вашей жизни. Независимо от того, продолжает ли он выплачивать ипотеку, поддерживает текущий уровень жизни, выплачивает долги или оплачивает обучение в колледже, выбранное вами страхование жизни может быть рядом, когда оно больше всего нужно вашим близким. Помогите обеспечить будущее своей семьи с помощью политики срочной жизни, полной жизни или универсальной жизни. У нас есть варианты политики в соответствии с вашими потребностями и бюджетом.

Джерри Маккарти из Лутца, Флорида, поможет вам начать работу после того, как вы заполните онлайн-предложение по страхованию жизни.

Начните расчет стоимости страхования жизни онлайн. Это быстро и легко!

Медицинское страхование

По мере того, как вы испытываете изменения в своей жизни, ваше медицинское страхование также должно корректироваться. Позвольте State Farm помочь вам найти правильный полис медицинского страхования в Лутце, штат Флорида. Мы предлагаем различные доступные дополнительные медицинские услуги, дополнительные программы Medicare или индивидуальные планы медицинского страхования. Вы даже можете защитить свою зарплату страховкой по инвалидности, чтобы покрыть ежемесячные расходы.

Работайте с Джерри Маккарти в Лутце, штат Флорида, чтобы получить расчет стоимости медицинского страхования и выбрать план, разработанный в соответствии с потребностями семьи, отдельного человека или пожилого человека.

Начните расчет онлайн-расценки на дополнительную страховку Medicare.

Начните расчет страхового дохода в больнице онлайн.

Банковское дело

Банковское дело, по-вашему. Когда, где и как вы хотите. Если вам нужна помощь в достижении ваших финансовых целей, мы хотим быть вашим первым и лучшим выбором в Лутце, Флорида. Благодаря альянсу между U.S. Bank® и State Farm® теперь вы сможете подавать заявки на банковские чеки, сбережения, компакт-диски, пенсионные компакт-диски и кредитные карты онлайн или через местного агента State Farm.

Поговорите с Джерри Маккарти в Лутце, Флорида, чтобы получить дополнительную информацию о доступных банковских продуктах банка США.

Позвоните или напишите агенту по электронной почте для получения информации о продукте.

Аннуитеты

Позвольте State Farm® поддержать ваше финансовое будущее с помощью инвестиций через аннуитеты в Лутце, Флорида. Немедленные аннуитеты могут гарантировать доход на всю жизнь, в то время как аннуитеты с отсрочкой налогообложения могут помочь увеличить ваши пенсионные сбережения. Выбор лучшего варианта аннуитета зависит от ваших финансовых целей и рыночных условий. Создайте будущий поток доходов или платежей с возможностью инвестирования, которая растет для вас. State Farm может помочь устранить путаницу и дезинформацию, когда дело доходит до аннуитетов.

Поговорите с Джерри Маккарти, чтобы получить дополнительную информацию о аннуитетах в Лутце, Флорида, которые поддерживают ваши финансовые цели.

Позвоните или напишите агенту по электронной почте для получения инвестиционной информации.

Полномочия агента и лицензии:

ФЛ-А170279

Раскрытие информации

Депозитные продукты, предлагаемые Национальной ассоциацией банков США. Член FDIC.

Страхование жизни и аннуитеты выдаются компанией State Farm Life Insurance Company. (Не лицензировано в Массачусетсе, Нью-Йорке и Висконсине) State Farm Life and Accident Assurance Company (лицензировано в Нью-Йорке и Висконсине) Home Office, Блумингтон, Иллинойс.

State Farm VP Management Corp. является отдельной организацией от тех организаций State Farm, которые предоставляют банковские и страховые продукты. Инвестирование сопряжено с риском, в том числе возможность потери.

Ни совхоз, ни его агенты не предоставляют налоговых или юридических консультаций. Пожалуйста, обратитесь к налоговому или юридическому консультанту за советом относительно ваших личных обстоятельств.