Концепция 4P — E. Jerome McCarthy

Написал Андрей Минин в 8 ноября 2015, 22:52

4P — Э. Дж. Маккарти

Автором концепции 4P считают Эдмунда Джероми Маккарти (E. Jerome McCarthy). Маккарти  развил методику своего учителя, профессора Ричарда Клюитта, «продукт, цена, дистрибуция и продвижение» («product, price, distribution, and promotion»), под руководством которого защитил диссертацию в Северо-Западном университете (Northwestern University).  Докторскую степень Маккарти получил в университете Миннесоты в 1958 году.

 

E. Jerome McCarthy

В 1960 году Маккарти публикует учебник «Basic Marketing. A Managerial Approach», в котором описал концепцию 4P. Каждому из элементов комплекса маркетинга – посвящена отдельная глава.

Под комплексом маркетинга понимается совокупность инструментов, которые может использовать компания для повышения своей конкурентоспособности. Изменяя характеристики продукта, устанавливая подходящую цену, организуя сбыт и продвижение, она старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков.

Порядок глав ниже соответствует авторской логике.

Product  (Продукт)

• все, что может быть нужным потребителю (удовлетворить какие-нибудь его потребности). Продукт является универсальным термином, объединяющим понятия товар и услуга.

Разделы: Продукт – введение. Развитие продукта – продуктовая политика. Потребительские продукты. Продукты для бизнеса.

Place (Место)

• методы распространения продукта до потребителя, система сбыта продукции.

Разделы: Сбыт – введение. Стратегия сбыта. Розничная торговля. Оптовая торговля. Транспортировка, хранение и финансирование. Выбор каналов.

Promotion (Продвижение)

• система маркетинговых коммуникаций, обеспечивающая взаимодействие с потенциальными покупателями и другими целевыми группами для обеспечения продаж.

Разделы: Продвижение – введение. Персональные продажи. Массовые продажи.

Price (Цена)

• количество денег, запрашиваемое за продукт.

Разделы: Цена – введение. Установление цены. Цели ценообразования. Ценовая политика. Стратегия ценообразования.

Полностью текст книги «Basic marketing, a managerial approach» на английском языке, доступен в электронной библиотеке HathiTrust’s digital library.

Комплекс маркетинга — 4P

В дальнейшем различные авторы пытались дополнить список 4P, однако из всех попыток более-менее  удачными можно считать расширение списка за счет пятого элемента – Персонал (Рersonnel), а также дополнительные элементы, наряду с персоналом – процесс (process) и физические свидетельства / материальные составляющие (Physical evidence) для услуг.

Комплекс маркетинга, 4P (иногда используют marketing mix) – универсальная модель для управления маркетингом на тактическом уровне. Несмотря на свою простоту, модель позволяет контролировать все ключевые вопросы, которые стоят перед маркетологом, и может  выступать своеобразным чек-листом при планировании деятельности компании.

Рубрика: История маркетинга, Классики маркетинга, Маркетинг для начинающих, Теория маркетинга | Метки: marketing-mix, история маркетинга, классика маркетинга, концепция маркетинга, маркетинг, начинающему маркетологу, теория маркетинга | Комментарии | Permalink

Джером Маккарти, американский специалист в части планирования маркетинга

Биография Маккарти

Модель 4Р

Джером Маккарти – знаменитая фигура в сфере маркетинга, он выпустил большое количество полезных материалов, написал ряд статей, которые и по сей день используют руководители, когда планируют деятельность компании. Что же особенного в трудах автора? Как он пришел к выводам, которые в них освещает? Как Джером стал гением маркетинговой мысли? Что сформировало его жизненную позицию?

Биографическая информация

Год рождения Маккарти – 1928. Его полное имя – Эдмунд Джером Маккарти. Мужчина учился в Университете Минессоты, окончил его в 1958. Из учебного заведения Джером вышел доктором наук. За свои труды, которые стали частью маркетингового планирования, он получил Trailblazer Award. Награда была вручена номинанту в 1987.

В том, что стратегии Джерома лидируют в сфере маркетинга, сомнений не возникает ни у кого. И правильно, ведь мужчина стал автором множества методик, пособий, статей, учебных материалов. Наиболее популярны «Основы маркетинга – Глобальный Управленческий подход». Джером Маккарти работал над ней в соавторстве с Д. П. Коэнноном и У. Д. Перро-младщим.

Другое направление – лекционная работа. Ученый выступает на конференциях, что затрагивают маркетинговые темы. Подобные мероприятия были организованы не только в Соединенных Штатах, но и на соседнем континенте – в Южной Америке, а также в Индии и Африке.

Консультирование крупных корпораций – еще одна сфера, в которой работает Маккарти. Он взаимодействует с такими компаниями, как ЗМ, Dow Chemical, Grupo Industrial Alfa.

Модель 4Р

Начиная с 1960-х, Маккарти посвятил себя и свою работу маркетинг-миксу. Нейл Борден ввел это понятие давно, но сейчас концепция получила название Модель 4Р. Эффективность работы компании изучается через призму четырех составляющих элементов:

1. Цены;

2. Продукта;

3. Места;

4. Продвижения.

Окончательный вид этой идеи Джером изложил в 1964, концепцию автор обозначил, как комплекс маркетинга. Модель называется «4Р», потому что все элементы начинаются на «Р». Короткое, но ёмкое и гармоничное название определило широкую известность данной идеи. Впервые о ней рассказал Нейл Борден в одной из своих статей через год после окончательного формирования концепции. Если сравнить её с другими маркетинговыми методами, стратегиями, можно увидеть, что остальные способы удовлетворения целевого рынка уступают работе Джерома.

Рассмотрим же её более подробно. Как уже было сказано ранее, комплекс включает 4 компонента, каждый из которых начинается на букву «Р» (пи). Вот они:

1. Product или продукт. Под ним понимается перечень товаров, услуг, работ, с которым компания выходит на рынок;

2. Price или цена. Определяется как стоимость конкретного товара, услуги, работы, которую заплатит покупатель при его приобретении;

3. Place или место (дистрибуция). Этот элемент рассматривает способы, с помощью которых товар приобретает доступность для потребителей;

4. Promotion или продвижение. Каждая компания должна убедить покупателей в том, что им нужен этот товар. Для этого нужно обозначить его достоинства и распространить данную информацию среди целевой аудитории. У людей должно возникнуть желание купить продукт.

Анализируя маркетинг-микс от Джерома Маккарти, вы увидите, что ключевыми инструментами являются 4 направления программы:

• Товарное;

• Ценовое;

• Сбытовое;

• Коммуникационное (политика продвижения товара).

Модель 4Р можно считать общепризнанной хотя бы по одной причине: 4 элемента, которые стали основой концепции, всегда находятся под контролем маркетолога. Через эти составляющие как раз реализуются главные функции маркетинга:

• В распоряжении маркетологов должен быть продукт, с которым компания впоследствии выйдет на рынок. При его отсутствии ставить вопрос о программе нецелесообразно;

• Сущность продаж заключается в том, что у одной стороны есть потребность реализовать товар (у компании-производителя, продавца), а у другой – приобрести (у покупателя, потребителя). Чтобы удовлетворить интересы обеих сторон, нужно обозначить, с помощью каких средств они будут взаимодействовать;

• Для потребителя оценка продукта включает и анализ его характеристик, качеств, и сумму издержек, без которых невозможно приобретение товара;

• Продавец узнает о покупателе, а покупатель – о продавце посредством коммуникации. Если общения нет, то и сделки не будет. Вот почему в маркетинге большое внимание уделено коммуникационной политике.

Смотрите также:

Филипп Котлер, профессор в области международного маркетинга

Джек Траут, маркетолог

Дэвид Аакер, специалист в области маркетинга

Сет Годин, ведущий блога о маркетинге

Мемориал детектива Джерри Маккарти | Офис окружного прокурора округа Лоуренс

Детектив округа Лоуренс и офицер полиции Шенанго
Уильям Дж. Маккарти IV
Конец дежурства 2 мая 2013 г.

2 мая 2013 г. детектив округа Лоуренс и Офицер полиции Шенанго Уильям Дж. «Джерри» Маккарти IV принес высшую жертву, выполняя свои обязанности перед жителями округа Лоуренс. Округ Лоуренс собрался через несколько дней после трагедии, чтобы почтить память Джерри, который был мужем, братом, отцом, сыном, дедушкой, другом и офицером, который отдал все. Его чествовали как героя, отдавшего жизнь при исполнении служебных обязанностей. Джерри был героем не только из-за того, как он умер, но и из-за того, как он жил. Если бы вы ничего больше не знали о Джерри Маккарти, тот факт, что все мужчины и женщины, с которыми он когда-либо служил, любили его, то это сказало бы все, что нужно знать о его характере, его мужестве и его сердце. Детектив Маккарти гордился тем, что является офицером полиции; человек, больше озабоченный тем, чтобы сделать жизнь всех, с кем он вступал в контакт, немного лучше; и человек, который жил и любил всем сердцем и душой. Тем, кто знал его, посчастливилось сказать, что они знали Джерри и что он был другом.

В тот трагический майский день 2013 года прокуроры, сотрудники и детективы окружной прокуратуры округа Лоуренс, а также офицеры полицейского управления Шенанго потеряли часть своего блеска; Свет, исходивший из сердца наших отделов, этот маяк верности и дружбы исчез навсегда. Сказать, что он был единственным в своем роде, может быть клише, но мы еще не встретили другого, который сделал бы всех вокруг себя лучшим человеком и офицером, просто находясь рядом.

Для офицеров округа Лоуренс мы потеряли живой пример того, что означает девиз полиции – защищать и служить. Джерри был непревзойденным профессионалом и примером сострадательного полицейского. И для всех мужчин и женщин этой страны, которые носят этот значок на службе, наша тонкая синяя линия стала тоньше.
Не будем забывать, что Джерри не единственный, кто пошел на жертву. Сейчас он в лучшем положении, но его жена, его мать и отец, его сестра, его 3 сына и две дочери, а также его внуки остались, чтобы продолжить и найти какой-то смысл в этой трагедии.

Мы все осознаем тот факт, что слова — холодное утешение перед лицом трагедии, и что ни речь, ни флаг, ни церемония не могут вернуть нам потерянного любимого человека. Они не могут облегчить боль старых ран или смягчить ожоги сожаления. И все же, как мы всегда были с Ним, знайте, что Он всегда будет с нами… куда бы мы ни пошли.

150 лет назад президент Линкольн написал скорбящей матери, потерявшей своих сыновей во имя свободы и мира. Он сказал: «Я молюсь, чтобы наш Небесный Отец облегчил вашу скорбь по утрате и оставил вам только заветную память о любимых и потерянных и торжественную гордость, которая должна принадлежать вам, возлагая на алтарь столь дорогую жертву. свободы». Мы никогда не сможем отблагодарить тебя, Джерри, за все, чем ты пожертвовал ради каждого из нас.
Прощай, друг, и своими словами: «Да благословит тебя Господь, маленький брат».

Горячие линии

Бесплатная анонимная горячая линия: 855-918-6476

Бесплатная горячая линия по вопросам наркотиков: 855-684-6119

Бесплатная горячая линия по вопросам жестокого обращения с животными: 855-619-8081

9 0002  

Другие информационные страницы

Социальные сети

Посетите официальную страницу окружного прокурора округа Лоуренс в Facebook!

FL Агент по страхованию автомобилей и жилья Джерри Маккарти

State Farm ^® Страховой агент Посмотреть лицензии

1531 Дейл Мабри Хви
Люкс 101
Лутц, Флорида 33548-3051

К северу от County Line Rd в округе Паско, напротив Wal-Mart.

Карта и направления Связаться с нами Получить удостоверение личности

Обо мне

Я родился и вырос в южной части Чикаго. После окончания бакалавриата в Миссури я начал свою преподавательскую деятельность во Флориде в 1972 году. Преподавая, я учился в Университете Южной Флориды и получил степень магистра в 19 году.В 85 лет я ушел из школьной системы округа Паско в качестве директора средней школы и начал свою карьеру в агентстве State Farm.

Мы работаем в районе Лутц/Лэнд-О-Лейкс уже 35 лет и получили огромную поддержку сообщества. Наш офис поддерживает прекрасные рабочие отношения с нашими страхователями. Наш персонал имеет более чем 25-летний опыт работы в совхозе, и благодаря этому опыту мы стремимся помочь вам удовлетворить все ваши потребности в страховании.

Хотите создать персональное предложение?

Продолжить сохраненную цитату Элементы, необходимые для цитаты

= 768) ? правда : ложь» >

Обо мне

Я родился и вырос в южной части Чикаго. После окончания бакалавриата в Миссури я начал свою преподавательскую деятельность во Флориде в 1972 году. Во время преподавания я учился в Университете Южной Флориды и получил степень магистра. В 1985 году я уволился из школьной системы округа Паско в качестве директора средней школы и начал Карьера агентства совхоза.

Мы работаем в районе Лутц/Лэнд-О-Лейкс уже 35 лет и получили огромную поддержку со стороны местного населения. Наш офис поддерживает прекрасные рабочие отношения с нашими страхователями. Наш персонал имеет более чем 25-летний опыт работы в совхозе, и благодаря этому опыту мы стремимся помочь вам удовлетворить все ваши потребности в страховании.

= 768) ? правда : ложь» >

Продукты

Предлагаемые страховые продукты

Авто, домовладельцы, Кондо, Арендаторы, личные статьи, Бизнес, Жизнь, Здоровье

Другие продукты

Банковское дело, Аннуитеты

Посмотреть лицензии

= 768) ? правда : ложь» >

Часы работы

Часы работы

Пн-Пт

9:00-17:00

Сб-Вс

Выходной

Звоните нам 24 часа в сутки! = 768) ? правда : ложь» >

Местоположение и телефон

Информация об офисе

1531 Дейл Мабри Хви
Люкс 101
Лутц, Флорида 33548-3051

Карта и направления

• Телефон:

  (813) 949-3669

• Факс:

  (813) 949-0139

= 768) ? правда : ложь» >

Подавать иск

= 768) ? правда : ложь» >

Отправить платеж

= 768) ? правда : ложь» >

Simple Insights ^® Статьи

Простое понимание

^®

Покупка лучшего детского автокресла

Выбор подходящего автокресла может быть сложной задачей, и вы можете задаться вопросом: «Какое автокресло подойдет моему ребенку?» Узнайте, как правильно выбрать автокресло. Подробнее

Реальные последствия вождения в нетрезвом виде

Что грозит, если вас поймают за рулем в нетрезвом виде? Много. Эти советы помогут вам избежать опасностей, связанных с вождением в нетрезвом виде. Подробнее

Скрытые расходы на покупку дома

Подготовьтесь к другим расходам и расходам, связанным с покупкой дома, даже если вы уже покупали его раньше. Подробнее

Посмотреть больше статей

= 768) ? правда : ложь» >

Социальные сети

Социальные медиа

Пропустить бесконечную прокрутку ленты Facebook = 768) ? правда : ложь» >

Видео

Видео

Стенограмма аудиозаписи

Веб-разработка на благое дело с 48in48

Играть

Стенограмма аудиозаписи

Программа обучения совхозов™

Играть

Аудиозапись

Волшебные нити

Играть

Стенограмма аудиозаписи

Наша миссия — помочь людям справиться с рисками повседневной жизни, оправиться от непредвиденных обстоятельств и реализовать свои мечты.