Три основные ошибки в маркетинге, которые допускают 95% компаний

Вы создали крутой продукт, но его никто не покупает? Или увеличиваете затраты на рекламу, а продажи продолжают стремительно падать? Подобные проблемы вызывают именно эти три грубых промаха маркетологов.

Никто не застрахован от ошибок, но в бизнесе они влекут за собой потери бюджета и прибыли. О том, что не учитывают 95% компаний при построении маркетинговой стратегии, рассказал Валентин Миллер – интернет-маркетолог с двенадцатилетним стажем, эксперт в продюсировании блогеров, управлении командами и управляющий партнёр продюсерского центра Life Production. Специалист выделяет три самые распространённые ошибки.

Ошибка № 1. Не знают свою целевую аудиторию 

Работу с каждым клиентом, с каждым запуском продукта нужно всегда начинать с изучения целевой аудитории. Она является основным базисом для эффективного старта продаж. Целевую аудиторию нужно изучить и проанализировать, а потом использовать эти данные для проведения эффективной рекламной политики и создания таких посылов, которые обратят внимание потенциальных клиентов на ваш продукт.

Есть базовый набор показателей, которые помогают подробно описать вашего аватара (конкретного человека, входящего в целевую аудиторию). 

Минимально важно знать: пол, возраст, место жительства, семейное положение, уровень дохода, уровень образования, увлечения, как человек любит проводить досуг, каким гаджетом чаще всего пользуется и где (дома или на рабочем месте). Это поможет выявить те проблемы клиента, которые вы сможете решить своим продуктом или услугой.

Маркетологи большинства компаний нашей страны при определении своего потенциального клиента используют следующий сценарий: поставить себя на место будущего покупателя, придумать, что для него важно, а потом построить свою работу на этой «ложной» информации. В 95% случаев такой метод приводит к промаху, причём на самом старте запуска продукта.

Невозможно взять информацию о целевой аудитории «из головы» и построить на этом эффективный бизнес, необходимо проводить аналитику. Нужно изучить либо своих клиентов, либо проанализировать  покупателей конкурентов.

Сейчас есть множество способов получить информацию о потенциальных потребителях, даже не выходя с ним на контакт. Например, начать с изучения социальных сетей. Таким способом можно узнать их интересы, основываясь на информации о том, на какие паблики они подписаны, что комментируют, какой контент преобладает в их ленте, как они выглядят, какие места посещают и так далее. 

После такого мониторинга следует начать налаживать контакт с потенциальной аудиторией. Например, в рамках работы над проектом блогера Саши Митрошиной, мы провели онлайн-тестирование людей, которые уже купили и воспользовались её продуктом. За прохождение теста мы дарили вебинары, поэтому клиенты с удовольствием отвечали на наши вопросы (например, почему они выбрали именно нас), а мы жадно собирали данные для последующего анализа. 

После такого изучения у нас была подготовлена мощная аналитика, на базе которой мы выстроили стратегию последующих запусков – начинали с тридцати тысяч подписчиков, а сейчас имеем уже 2,8 миллиона.

И, наверное, самым эффективным каналом получения обратной связи от клиентов остаётся фокус-группа. Я рекомендую каждому маркетологу сделать своим стилем жизни общение с клиентами. Ещё во времена работы в маркетинговом агентстве я участвовал в таких фокус-группах два раза в месяц. Компанией регулярно организовывались встречи сотрудников и клиентов, на которых мы общались и получали обратную связь о нашем продукте. 

Сейчас я продолжаю эту практику, но уже с покупателями своих или Сашиных вебинаров и продюсируемых проектов. Клиенты дают мне информацию о сильных и слабых сторонах наших продуктов, помогают определить вектор развития и производить грамотную упаковку программ согласно требованиям аудитории.

Итак, важно максимально точно составлять портрет целевой аудитории или аватара на основе данных аналитики. Если допустить ошибку, реклама скорей всего не будет работать. А далее можно прикладывать огромные усилия (создавать сайты, лендинги, страницы в социальных сетях, активности), но вся их эффективность будет сведена к нулю.

Ошибка № 2. Не знают своих конкурентов

Ошибочно полагать, что ваша компания работает изолировано, и конкурентов просто не существует. Я часто слышу это от маркетологов и хочу развеять миф. Конкуренция есть всегда, но она может быть прямой (компании продают такие же продукты или услуги, как у вас, и работают с вашей целевой аудиторией) или косвенной (компании работают с вашей целевой аудиторией, но продают похожие на ваши продукты или услуги, или могут продавать совершенно отличный от вашего продукт, но для вашей целевой аудитории).

Поэтому при разработке уникальности своего товара или услуги нужно знать, в какой среде вы работаете, с кем человек сравнивает ваш продукт, кто ему пытается продать то же, что и вы. Именно действия конкурентов влияют на то, выберет человек вас или нет.

Работать с анализом конкурентов необходимо в несколько шагов:

ШАГ 1. Посмотрите на их сайты, социальные сети, почитайте их рассылки на почту и в мессенджеры, изучите отзывы, поймите, как выглядит их потенциальный клиент.

ШАГ 2. Посмотрите на цифры и показатели по сайтам: количество посещений, поведенческие факторы (время на сайте, какие страницы смотрят чаще). Поймите, откуда идёт трафик. Обратите внимание, какие каналы коммуникации с клиентом на сайте использует конкурент: чат-боты, обратный звонок или что-то другое.

ШАГ 3. Проанализируйте воронки продаж, как конкуренты работают с «холодными» и «тёплыми» клиентами, как рекламируются, как проходит продажа.

Лайфхак: станьте потенциальным клиентом своего конкурента и попробуйте проделать путь обычного покупателя. Так вы увидите всю структуру воронки, поймёте, как сегментируется аудитория, как выстроена маркетинговая стратегия, как выглядит продуктовая линейка, как можно оплатить и получить товар или услугу. Обязательно посмотрите, какие акции, тарифы есть, какая ценовая политика и линейка продуктов.

ШАГ 4. Соберите полученные данные в таблицу и проанализируйте их: найдите слабые стороны конкурента, поймите, как вы можете их использовать. Посмотрите, что вы можете предложить клиентам, чего не предлагает конкурент.

Так вы выявите свои слабые стороны и сможете это исправить при формировании своего уникального торгового предложения.

Ошибка № 3. Не формируют УТП

Достичь поставленной цели и добиться по-настоящему высоких результатов можно только на основе безошибочности в определении целевой аудитории и формировании уникального торгового предложения (УТП).

УТП позволяет компаниям отстроиться от конкурентов, выделиться среди подобных товаров или услуг, завоевать приверженность целевой аудитории, формулировать эффективные рекламные месседжи и повысить результаты рекламных кампаний.

Найти своё УТП помогут следующие действия:

●  Разделите свою целевую аудиторию на группы по разным признакам: полу, возрасту, потребительским привычкам и прочему

●  Изучите каждую группу и поймите, каким продуктом или услугой вы можете закрыть их потребности

●  Найдите в каждом продукте или услуге ключевое свойство, характеристику, которая решает проблему целевой аудитории

●  Пропишите выгоды клиента после покупки у вас

●  Используйте эту информацию и составьте УТП

---

Читайте также: Как партнерский маркетинг может спасти ваш рекламный бюджет

---

Для построения УТП можно использовать несколько основных показателей:

Оригинальность и уникальность.

Данный подход можно использовать достаточно редко, потому что сейчас на рынке действительно много конкурентов в каждой отрасли. Такой вариант подойдёт, если на рынке действительно нет аналогов вашего продукта.

Новизну.

Представьте рынку новинку, которая решит какую-то важную проблему многих потребителей похожих товаров. Например, сейчас многие бренды делают эко-упаковки — это может их выгодно отличать от конкурентов.

Дополнительные услуги, бонусы.

Вы можете предложить клиенту получить не только ваш товар или услугу, но и что-то дополнительное, что станет приятным бонусом. Например, доступ к закрытому чату после участия в вебинаре.

Недостатки.

Да-да, так тоже можно. Например, вы продаёте натуральную косметику, у которой короткий срок годности. Сыграйте на том, что у вас нет химии в составе и ваш продукт полностью безопасен.

Понятное и быстрое решение проблемы клиента.

Например: «Ищете блогеров для рекламы? На сайте reklamablog. com зарегистрированы сорок три тысячи русскоязычных блогеров, на многих есть отзывы».

За двенадцать лет работы маркетологом я привык все бизнес-решения принимать только на основе реальных данных. Для построения эффективной стратегии нужно быть в курсе того, что происходит на рынке: какие тенденции и тренды преобладают, что меняется или, наоборот, остаётся постоянным. Только знание конкурентов, своей целевой аудитории, основных преимуществ продукта, а самое главное, того, как это использовать в бизнесе, позволит компании достигать действительно высоких результатов.

 

Валентин Миллер, интернет-маркетолог и управляющий партнёр продюсерского центра Life Production

Основные ошибки в блоге, мешающие продвижению — Маркетинг на vc.ru

Если вы хотите успешно продавать свои услуги или продукты через блог, вам необходимо его продвигать.

1454 просмотров

Казалось бы, ты платишь деньги соцсети, она должна тебя продвигать и давать тебе подписчиков. Но на деле не всё так просто, можно заплатить сотни тысяч и остаться ни с чем.

Почему так? Потому что подписываться на вас будут не роботы, а живые люди, и им не важно, сколько вы денег заплатили соцсети, им важно, выгоден ли им будет ваш блог.

Давайте рассмотрим 5 самых частых ошибок, которые отталкивают потенциальных подписчиков от желания на вас подписаться.

Ошибка 1: ваш блог обо всём и ни о чём.

Вы фитнес-тренер, а ещё вам нравится монтировать видео и оформлять сторис, и вас просто разрывает от желания делиться всеми своими знаниями с аудиторией!

Вы репетитор английского, и вам нужны взрослые ученики, но так хочется делиться знаниями методики преподавания с коллегами-учителями, да и для родителей можно периодически контент делать. Чем больше, тем лучше!

Про двух зайцев ведь знаете? Вот здесь то же самое.

Если человек зайдёт в ваш блог, а там несколько тем, он вряд ли подпишется, потому что сейчас все ценят своё время, и тратить его на ненужные темы не хочется.

Две экспертные темы — это две разные целевые аудитории. Пока вы гонетесь за одним зайцем (делаете контент для тех, кому интересно похудеть в домашних условиях), другой заяц (люди, которым интересно оформление сторис) пролистывает ваши сторис/рилс/посты или вовсе отписывается. Мы, эксперты, все сейчас боремся за “эфирное время” в блоге, и неужели вы думаете, что люди будут внимательно смотреть контент, который для них НЕ предназначен, в надежде, что “ну вдруг возможно автор решит и для нас сделать контент”? Конечно, нет, они пойдут смотреть того эксперта, чей контент полностью посвящен только их интересам.

Вы как бы пытаетесь охватить больше аудитории, чтобы больше заработать, а по факту, остаётесь ни с чем.

Вывод: выбираем одну экспертную тему. Например, я веду блог о том, как экспертам уверенно продавать свои продукты и услуги через системный контент (сторис, посты и рилс).

Ошибка 2: ваша шапка профиля не вызывает желания подписаться.

Типичные ошибки:

• из вашей шапки непонятно, кто вы такой и чем занимаетесь
• вы смешали несколько разных тем (то, что мы обсуждали выше)
• непонятно, кто целевая аудитория (представитель вашей ЦА, глядя на шапку, думает: “а, это не для меня, это для …”)
• непонятно, почему именно на вас стоит подписаться (вы пишете общие банальные фразы, которые описывают каждого второго эксперта в вашей нише)
• в тексте шапки нет информации, чем вы можете помочь, а в ссылке нет сайта с вашими услугами или продуктами
• непонятно, какую выгоду получит человек, подписавшись на вас (в вашей шапке должен быть ответ на вопрос “а зачем мне смотреть твои сторис каждый день?”)

Вывод: в шапке прописываем 1) кто вы такой/чем вы занимаетесь, 2) ваши экспертные результаты или ваше конкурентное преимущество, 3) чем вы можете помочь/почему выгодно на вас подписаться.

Например, в том же порядке моя шапка в блоге _brisa_:

Наталья Андронова| Как продавать в stories и reels

Прошла путь от 350₽ за урок английского до запуска курса по блогу на 2,8М

Обучаю экспертов уверенным продажам через системный контент и анализ ЦА 📈

Ошибка 3: В вашем блоге не хочется “залипнуть”.

В идеале должно быть так: человек заходит в ваш блог, смотрит шапку, переходит в сохраненные сторис, рилс, посты, а дальше он теряет счёт времени, потому что этот контент отвечает на миллион волнующих его вопросов и он как будто создан для него.

Если же у вас в сохранённых сторис “Турция 2022” и “Свадьба Аньки”, а в постах и рилс вы пытаетесь одновременно делать экспертный контент и личный контент для друзей (а то вдруг обидятся и перестанут смотреть), то незнакомый человек как зайдёт, так сразу и выйдет.

Как сделать такой контент, который заставит незнакомого человека “залипнуть” в блоге? С помощью анализа целевой аудитории. Именно анализ помогает понять запросы и боли вашей аудитории.

Вывод: создаём вечный контент, который будет работать на вас, а не против вас.

Ошибка 4: у вас нет системы.

Нет системы в ведении блога (вы то ведёте блог, то не ведёте) и нет системы в создании контента (вы не понимаете, какой контент и как создавать).

Если вы периодически бросаете блог, всё ваше продвижение (даже если оно было удачное) впустую. Наберёте вы тысячу человек, а потом пропадёте, эта тысяча уйдёт. Вы вернётесь в блог, а там снова пустота, опять всё начинать сначала.

Если у вас нет идей для контента и вы не понимаете запросы вашей целевой аудитории, то, скорее всего, люди пойдут смотреть того, у кого получается делать вовлекающий и интересный контент. Такая проблема часто возникает у начинающих, и причина здесь не в том, что вы скучный и ваша жизнь скучная, а в том, что вы пока просто не умеете это делать. Нужно пройти обучение у того эксперта, которому вы доверяете, и вы всему научитесь.

Вывод: учимся системно вести блог и делать контент, который откликается аудитории.

Ошибка 5: вы не продвигаетесь.

Да, кому-то может быть смешно, но есть очень много экспертов, которые искренне полагают, что если они будут просто писать посты и снимать сторис, клиенты их найдут сами. Только такого не бывает. Чтобы были входящие действия, нужно делать очень много исходящих действий.

Если у вас нет денег на продвижение, это вовсе не проблема, есть бесплатные способы, которые могут быть даже лучше платных. Например, через рилс я набрала 10 тысяч подписчиков за один месяц. И эти люди — моя целевая аудитория, которая активно пишет мне в директ и хочет покупать мои продукты.

Вывод: продвигаемся платными или бесплатными способами.

Напоследок хочется сказать две вещи:

Соцсети не могут кого-то “любить” (и хорошо продвигать), а кого-то “не любить” (и плохо продвигать). Соцсети — это бездушные роботы, которые работают по определённым алгоритмам. Алгоритмы одинаковы для всех. Соответственно, условия для всех тоже одинаковые.

Не бывает так, что кому-то “повезло” и его блог раскрутился, а вам “просто не везёт”. За любым “везением” стоит огромная работа, умение анализировать и признавать свои ошибки, смелость не сдаваться и пробовать заново.

Поэтому пробуйте, не сдавайтесь, и всё обязательно получится!

13 самых больших ошибок в истории

Одна ошибка в мире технологий может привести к огромным последствиям. Возьмем, к примеру, этого человека, который удалил всю свою компанию одним ошибочным кодом.

Хостинг-провайдер Марко Марсала запустил деструктивную команду «rm -rf», фрагмент кода, который удалит все, что ему будет сказано, игнорируя любые предупреждения, которые появляются при удалении файлов.

Код удалил все на компьютере мистера Марсала, включая все веб-сайты его клиентов и все файлы, хранящиеся на них — по сути, всю его компанию.0003

Если говорить о грубых ошибках, то это довольно крупная ошибка, но, вероятно, не самая крупная за все время. Эта честь, несомненно, достается одному из приведенных ниже примеров. Подпишитесь на нашу новую бесплатную еженедельную рассылку Indy100

Двенадцать издательств отклонили рукопись Джоан Роулинг о Гарри Поттере до того, как Блумсбери, наконец, взял ее на работу по совету восьмилетней дочери председателя компании Алисы.

Впоследствии книги были переведены более чем на 60 языков и принесли Роулинг 1 миллиард долларов (670 миллионов фунтов стерлингов).

2. Выбросить этот портфель биткойнов

Джеймс Хауэллс купил 7500 биткойнов в 2009 году, когда их стоимость была почти нулевой. К 2013 году один биткойн стоил 613 фунтов стерлингов, что дало валлийцу портфель стоимостью 4,5 миллиона фунтов стерлингов. Единственная беда? Он годами хранил свой жесткий диск в ящике стола, а затем, не задумываясь, выбросил его. Осознав свою ошибку, он с надеждой отправился на местную свалку, где ему сказали, что жесткий диск может находиться в любом месте под мусором высотой около 5 футов.

3. Не покупать Google за 1 миллион долларов

Основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин обратились к генеральному директору Excite Джорджу Беллу в 1999 году, заявив, что хотят продать поисковую систему примерно за 1 миллион долларов. Поскольку Белл не был заинтересован в первоначальном предложении, пара упала до 750 000 долларов в попытке соблазнить его. Он все равно отказался. Сегодня Google оценивается примерно в 365 миллиардов долларов. Упс.

4. Не стрелять в Гитлера

В 1914 году британский солдат Генри Тэнди, ставший самым титулованным рядовым в Первой мировой войне, наткнулся в канаве на раненого и безоружного младшего капрала Адольфа Гитлера. но, как сообщается, решил не стрелять в него хладнокровно (хотя есть некоторые разногласия по поводу точности этой истории).

5. Продажа 610 000 акций вместо одной

В 2005 г. японский трейдер обошелся своей компании в 190 млн фунтов после так называемой сделки «толстый палец», в ходе которой он продал 610 000 акций за 1 иену (0,5 пенса) вместо продав одну акцию за 610 000 иен, как и предполагалось.

Несмотря на неоднократные просьбы Mizuho Securities отменить сделку, Токийская фондовая биржа отказалась подчиниться, и компания была вынуждена выкупить акции по завышенной цене.

6. Разозлить Чингисхана

Чингисхан, правитель Монгольской империи, стремился установить дипломатические и торговые связи с Ала ад-Дином Мухаммедом, шахом соседней Хорезмидской империи (современный Ирак/Иран) в 13 веке.

Однако после того, как предложение было отклонено и монгольский дипломат обезглавлен, Хан отреагировал яростно, отправив около 200 000 воинов и полностью разрушив империю.

7. Отказ Брайану Эктону и Яну Куму в приеме на работу

Facebook отказал программистам Брайану Эктону и Яну Куму на собеседовании в 2009 году.

Несколько лет спустя Facebook заплатил 19 миллиардов долларов (11,4 миллиарда фунтов стерлингов) за WhatsApp — компанию, которую пара разработала после отказа.

8. Заказ слишком широких поездов

В этом году французская государственная железная дорога SNCF потратила 15 миллиардов долларов на новый парк поездов. К сожалению, они были слишком широки для 1300 станционных платформ по всей стране; проблема, решение которой обойдется примерно в 50 миллионов евро (36 миллионов фунтов стерлингов).

«Это как заказать большой новый автомобиль, не проверяя ширину вашего гаража», — сказал Эммануэль Грондейн из профсоюза SUD-Rail.

9. Подписание контракта с Брайаном Пулом и Tremeloes

В 1962 году звукозаписывающая компания Decca хотела подписать контракт с многообещающей группой. Они прослушали две молодые группы в своих студиях в Лондоне, решив подписать контракт с Брайаном Пулом и Tremeloes. Который они отвергли? Наряд из четырех предметов из Ливерпуля, известный как The Beatles.

10. Неправильное написание названия компании

На британское правительство был подан иск на 9 миллионов фунтов стерлингов после того, как из-за канцелярской ошибки, вставившей мошенническую букву «s», неправильная компания была зарегистрирована как находящаяся в стадии ликвидации.

Более 250 человек потеряли работу, когда Регистрационная палата приняла 124-летний валлийский семейный бизнес под названием Taylor and Sons за компанию Taylor and Son, которая объявила о банкротстве в 2009 году.

11. Тетраэтилсвинец

Соединение тетраэтилсвинца впервые было добавлено в бензин в 1922 году, когда американский химик Томас Миджли обнаружил, что он способствует более медленному и плавному сгоранию топлива.

Однако уже тысячи лет известно, что свинец вреден для человека.

Несколько рабочих, добавлявших металл в бензин на заводах США в начале 1920-х годов, умерли, а однажды сам Миджли взял отпуск по болезни из-за отравления свинцом.

Ученые также позже поняли, что этилированный бензин может быть связан с повреждением головного мозга у городских детей — топливная добавка теперь запрещена во всем мире.

12. Сожжение библиотеки в Александрии

Фото: Эмброуз Дадли

Древний мир до того, как он был сожжен дотла — акт, приписываемый различным историческим личностям, таким как Юлий Цезарь, Аврелиан и Умар.

Это не отбросило нас в каменный век, но сжигать незаменимые знания и литературу ужасно недальновидно.

13. Битва при Карансебесе, 1788 г.

Историческая точность отчетов, в которых сообщается об этом, оспаривается, но через 59 лет после даты битвы А. Дж. Гросс-Хоффингер представил отчет о битве австрийской армии против себя, в котором погибло 10 000 человек.

Армия якобы разбила лагерь, пока авангард искал турок-османов, вместо того, чтобы найти циганских торговцев, которые продавали им алкоголь.

Когда оставшаяся пехота обнаружила, что они пьют, но не делились алкоголем, вспыхнула перестрелка, которую некоторые военные приняли за турецкую засаду.

Выскажите свое мнение в наших новостях о демократии. Нажмите на значок «за» в верхней части страницы, чтобы помочь поднять эту статью в рейтинге indy100.

10 жизненных ошибок, из-за которых нам приходится больше всего бороться от них. В то время я был вынужден поделиться этими 52 уроками, потому что, пережив боль и борьбу, вызванные этими «ошибками», и пытаясь исправить хаос, который они нанесли моей жизни, я хотел помочь другим избежать их любой ценой. . Люди писали мне со всего мира о том, как эти ошибки резонировали с ними и отражали их собственный жизненный опыт.

По правде говоря, я не очень верю в понятие «ошибки», потому что я видел, что все, что происходит, может быть для нашего высшего блага, если мы извлекаем правильные уроки и используем их для нашего роста. Тем не менее, без сомнения, мы следуем ошибочным направлениям, которые ведут к катастрофе, боли, печали и потерям. И если мы не понимаем первопричину этих сокрушительных отклонений от нашего самого высокого и счастливого пути, мы обречены на их повторение.

Если я сопоставлю свои самые большие ошибки с ошибками, которыми другие поделились со мной и которые причинили им самую глубокую боль, то топ-10 будет следующим:

Непонимание того, на что вы способны

Изучив тысячи ответов клиентов на мою самооценку карьерного пути, я вижу, что подавляющее большинство из нас не имеет ни малейшего представления о своей особенности и важности. в мире. Мы подавлены деморализующим опытом в нашей работе и отношениях, и мы забываем (или на самом деле никогда не видели), насколько наши таланты, дары и увлечения уникальны и так необходимы в этом мире. За 18 лет моей корпоративной жизни я ни разу не увидел, на что я действительно способен быть, что делать и творить. Только когда Вселенная любезно вмешалась и помогла мне так жестоко вырваться из моего несчастного корпоративного существования, я, наконец, «получил это» и изменил свою жизнь. Непонимание того, на что вы способны и как миру нужны вы и ваши дарования, — самая опасная из всех ошибок.

Общение с неподходящими людьми и доверие к ним

Нет никаких сомнений в том, что люди, с которыми мы общаемся, и те, с кем мы позволяем себе быть в отношениях, кардинально формируют то, кто мы есть и что с нами происходит. Если люди вокруг вас не ценят, не уважают и не заботятся о вас, или если они живут ценностями, которые резко контрастируют с вашими (и заставляют ваше сердце болеть), ваша жизнь не может быть такой, какой вы мечтаете о ней. Если вы хотите парить, как орел, вам нужно совершить огромный прыжок веры, чтобы окружить себя орлами. (Спасибо, Мо Фаул, за это напоминание.)

Позволить своим убеждениям и страхам, связанным с деньгами, помешать вам жить полной жизнью форма денежной травмы из своего прошлого. Эти вызовы, установки, страхи и блоки связаны не только с дефицитом. Я встречал множество людей, которые заработали или получили в наследство миллионы долларов, но они не считают, что заслуживают этого, чувствуют себя ужасно виноватыми или чувствуют себя самозванцами. Другие не могут поверить, что их ждет более счастливая жизнь или карьера, несмотря на то, что у них есть степень магистра, фантастические дипломы и опыт. А другие по-прежнему мечтают о лучшей работе, карьере и средствах к существованию, но саботируют собственный рост из-за сильного неприятия риска и глубокого страха перед потребностью в «безопасности» и «защите» от денег. Пока вы не распутаете свою денежную историю и не перестанете превращать деньги в безжалостного Бога в своей жизни, которого нужно ежедневно кормить и которому нужно поклоняться, вы не достигнете того, о чем мечтаете.

Сравнение себя с другими способами, которые разрушают вашу уверенность и жизненную энергию

Я сторонник здоровой конкуренции и считаю, что она может способствовать росту. Но сравнение себя с другими и постоянное чувство «меньше, чем» разрушает нашу жизнь. Если вы постоянно сравниваете себя с другими — другими деловыми людьми, коллегами, коллегами, членами семьи и т. д. — и терпите неудачу, ваша жизнь лишается уверенности, энергии и энергии, необходимых для движения вперед.

Отказ учиться

Когда мы переживаем болезненные, сокрушительные времена, мы должны усвоить важные уроки, но многие из нас не получают этих уроков. Мы полностью упускаем суть. На самом деле, если вы постоянно сожалеете о том, что должны были сделать в прошлом, вы не усвоили правильных уроков. Например, я так и не понял, что мое глубокое несчастье в моей корпоративной карьере было вызвано не тем, что я был «недостаточно хорош», а тем, что мне постоянно указывали в неправильном направлении, работая над бизнес-результатами, которые для меня ничего не значили. «Правильные» уроки придают силы, поднимают и укрепляют вас, а не опускают. Если мы не изменимся и не извлечем уроки из того, что с нами происходит, мы просто продолжим биться головой о те же кирпичные стены. Мы должны усвоить новые уроки и изменить то, как мы действуем в мире, таким образом, чтобы это приводило нас в восторг, иначе мы никогда не разорвем циклы боли, которые мы постоянно создаем.

Непонимание того, что вы отделены от своих мыслей

Мы не наши мысли, и наши мысли не должны управлять и контролировать нас. Но они будут контролировать нас, если мы не будем осознавать, о чем мы думаем и почему. Научиться отделять себя от своих мыслей меняет жизнь (посредничество — это преобразующий инструмент для этого — обратитесь к Лодро Ринцлеру за поддержкой в ​​начале медитации). Ключ в том, чтобы научиться наблюдать за своими мыслями и отделяться от них, чтобы с большей осознанностью и мудростью мы могли выбирать, как мы хотим реагировать и вести себя в мире. Если мы никогда не осознаем, о чем думаем, мы бессильны формировать свои реакции и поведение.

Позволить вашему эго и вашей потребности быть правым разрушить ваш мир, благополучие и отношения

Наше эго и наша потребность защищать свои мысли, ценности и позиции могут быть здоровыми и полезными. Но часто наше эго выходит из-под контроля, и крошечные искры нарциссизма могут заставить нас реагировать таким образом, что сжигаются мосты, разрываются полезные связи и тормозится наш рост. Если вы постоянно ищете подтверждение того, что вы «правы», что вы важны, ценны, и если вы чувствуете желание вычеркнуть из жизни людей, которые не согласны с вами или бросают вам вызов, ваше эго нуждается в некоторой работе. Ведь мы просто не сможем построить ту жизнь, о которой мечтаем, если будем отсекать и отталкивать всех своих сторонников, друзей и защитников.

Игнорирование своего тела

После многих лет хронической болезни (в виде ужасной инфекции в моей трахее каждые несколько месяцев в течение четырех лет) я, наконец, понял это: ваше тело говорит то, что ваши губы не могут сказать. Если мы будем игнорировать то, что наше тело пытается сказать нам, мы будем страдать и продолжать страдать, пока не послушаем и не научимся. И если мы надеемся прожить красивую, богатую, счастливую и полноценную жизнь, но не можем дать нашим физическим телам то, что им нужно для здоровья, поддержки и питания, у нас не будет энергии и жизненной силы, необходимых для того, чтобы оказать влияние. мы надеемся.

Неспособность выйти за рамки того, кем вы себя считаете и в чем вам комфортно

Недавно я провел интервью с Эрминией Ибарра на тему «Как аутентичность может помешать профессионалам стать эффективными лидерами». чрезмерная привязанность к «аутентичности» может на самом деле помешать нам напрячься и двигаться вперед. Если мы остаемся только там, где нам комфортно, даже в отношении нашей самоидентификации, мы никогда не достигнем нового пункта назначения, о котором мечтаем, потому что боимся, что это еще не то, кем мы «на самом деле являемся». Глубокое стремление оставаться на месте и чувствовать «комфорт» и «защищенность» создает, в конце концов, самый болезненный тип дискомфорта — осознание того, что мы не смогли реализовать свои высшие цели и потенциал. Как делится Эми Кадди в своем ярком выступлении на Ted Talk, иногда вам приходится «притворяться, пока вы не станете им».

Не выполнять внутреннюю работу для создания внешней жизни, о которой вы мечтаете станьте сильнее, мудрее, смелее, компетентнее и менее реактивным, тогда внешний опыт вашей жизни не сможет вас удовлетворить.