Товар лицом – Картина дня – Коммерсантъ

Россия занимает седьмое место в мире по обороту выставочного рынка в $600 млн, уступая по этому показателю только США, Германии, Франции, Великобритании, Китаю и Италии. Каждый год в стране проводится порядка 950 выставок в формате business to business (В2В), в которых участвуют более 100 тыс. экспонентов из 120 стран мира. Несмотря на развитие интернета, В2В-выставки остаются незаменимым ресурсом для компаний. Они обеспечивают приток новых клиентов и позволяют получать дополнительную прибыль в течение длительного времени после окончания мероприятия.

Основная ценность B2B-выставок для участников — их многофункциональность. Так, по данным глобальных опросов, 90% компаний признают такие мероприятия важнейшим источником информации, необходимой для принятия решений о закупках, а 82% считают их самым эффективным способом налаживания деловых контактов. При этом демонстрация товаров на выставке в шесть раз больше способствует продажам, чем любые другие средства продвижения: свыше 70% посетителей выставок заявляют о готовности совершить покупку прямо на мероприятии либо после его окончания.

Участвуя в выставке, компания одновременно решает коммерческие, производственные, инвестиционные, маркетинговые задачи. А отдача, как правило, с лихвой покрывает затраты экспонента. По данным опросов, 65% бизнесменов называют участие в выставках одним из наиболее рентабельных способов использования рекламного бюджета. В структуре маркетинговых затрат европейских компаний на участие в выставках приходится 25%, американских — 20%.

В России выставки также остаются одним из ключевых каналов коммуникаций для бизнеса, который пока не могут заменить другие инструменты. Тем не менее, эффективность участия в выставках зависит прежде всего от самих компаний.

Для чего участвовать в выставках

Сергей Беднов

Генеральный директор АО «Экспоцентр», глава комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности

Долгое время считалось, что интернет с его широчайшими возможностями рекламы товаров и услуг приведет к отмиранию традиционных выставок. Однако сейчас совершенно ясно, что традиционные выставки не могут быть заменены виртуальными.

Живое общение продавца и покупателя, возможность пощупать товар собственными руками являются неоспоримым преимуществом над иллюзорностью виртуального пространства. Организаторы традиционных выставок теперь используют интернет себе на пользу, для укрепления собственных позиций и дают клиентам необходимую информацию, общаются с ними, чтобы ускорить коммуникации.

Если еще несколько десятилетий назад выставки главным образом были лишь средством показа и рекламы, то сегодня В2В-эскпозиции стали настоящим деловым мероприятием для продажи товаров и услуг, подписания контрактов. Хотя порой процесс продажи настолько сложен, что не может совершаться прямо на стенде. В таком случае выставка становится активным средством коммуникаций для получения прибыли в течение длительного времени после ее окончания.

Как правило, продажи в B2B характеризуются продолжительным циклом принятия решений, сложносоставной и многоэтапной воронкой продаж, большим количеством взаимодействий потенциальных клиентов с брендом продавца. Одним из наиболее значимых и «конверсионных» взаимодействий является личная встреча. Именно этот формат при «больших» продажах играет ключевую роль в закрытии сделки. Когда речь идет о продаже сложного оборудования, требующего интеграции в производственную логистику, или о продаже комплекса услуг, например, по внедрению информационных систем на предприятии, то без личной встречи, а то и серии встреч не обойтись.

Кроме того, выставка предоставляет уникальную возможность встретиться с большим количеством потенциальных клиентов за короткий промежуток времени и, в идеале, показать им вашу продукцию и решения в действии на вашем выставочном стенде. Хорошо подготовленное участие в выставке — это одновременно и кульминация общения ранее начатых переговоров с потенциальными клиентами, и приток в вашу базу новых будущих покупателей, о которых вы не знали или до которых не могли дотянуться другими инструментами продвижения.

Как правильно выбрать выставку

Сергей Беднов

В выставочном центре встречаются спрос и предложение. Выставки предоставляют платформу для общения «лицом к лицу». Поэтому любой компании крайне важно сделать верный выбор выставки, в которой она будет участвовать. Главная задача – использовать максимальное количество источников, чтобы получить объективную картину. Кроме очевидных критериев — тематики выставки и бюджета участия – следует учитывать также ее географический охват: международная выставка или региональная. Это определяется тем, какие посетители вас интересуют: региональные, национальные или международные. И, естественно, к важным критериям относятся качество менеджмента организатора выставки, уровень технического оснащения площадки и опыт выставочной компании. От этого во многом зависит ваш успех на выставке.

Сегодня в России ежегодно проводится порядка 950 выставок в формате В2В, в которых участвует более 100 тыс. экспонентов из 120 стран мира.

Сергей Беднов

Помочь разобраться во всем многообразии мероприятий на рынке может Общероссийский рейтинг выставок, который публикуется на сайте Exporating.

ru. Этот ресурс создан выставочным сообществом в помощь бизнесу и является надежным ориентиром в выборе мероприятий для производителей и потребителей выставочных услуг.

Мы, выставочники, заинтересованы в успешном участии экспонентов в наших выставках не меньше, чем они сами. За 60 лет существования наша выставочная компания накопила большой опыт, которым мы всегда готовы делиться с экспонентами.

На что обратить внимание при выборе площадки выставки

Вера Журавлева

Начальник Управления гостевых выставок АО «Экспоцентр», руководитель выставки «Мебель». Стаж работы в выставочной отрасли – 34 года

Один из ключевых вопросов — месторасположение площадки. Например, в Москве это наличие станции метро, МЦК в шаговой доступности, бизнес-атмосфера района или, наоборот, рекреационное окружение для В2С-формата. Если вы планируете привлечение иногородней или иностранной аудитории, стоит принять во внимание близость к площадке гостиниц желаемого уровня «звездности» и возможности для проведения вечерней культурной программы.

Маловероятно, что участники мероприятия захотят провести время в вечерних московских пробках, чтобы вернуться в гостиницу или прогуляться по центру столицы.

Следующий этап — изучение технической оснащенности выставочного комплекса или другого выбранного помещения. Современные площадки, как правило, предлагают весь комплекс необходимых технических подключений (электричество, вода, сжатый воздух), мультимедийное оборудование, качественный Wi-Fi, клининговые услуги, кейтеринг, наём обслуживающего персонала. Отдельно выясняются условия застройки экспозиции, наличие генерального застройщика, возможность привлечения своей строительной компании, запрашивается необходимый пакет документов и сроки его предоставления для согласования.

Если вы организуете мероприятие, предполагающее доставку крупногабаритных грузов, в том числе требующих таможенного оформления, стоит обговорить эти условия заранее. Также необходимо уточнить максимально допустимую нагрузку на 1 кв. м площади в экспозиционной части помещения.

В зависимости от предполагаемой аудитории уточните, есть ли у площадки опыт взаимодействия с представителями власти, высокопоставленными иностранными гостями, а также службами, отвечающими за обеспечение их безопасности. Грамотная работа службы протокола и отлаженная система регистрации и прохода участников и гостей мероприятия подчеркнут статусность проводимого события, настроят посетителей на эффективную работу.

Как правильно подготовиться к выставке

Екатерина Беднова

Начальник Управления собственных выставок АО «Экспоцентр»

Подготовка к выставке — это сложный и долгий процесс, который начинается, как правило, за год до проведения мероприятия. И если наша задача как организатора заключается, в частности, в подготовке актуальной деловой программы по каждому из разделов выставки, а также в проведении масштабной рекламной кампании в целях обеспечения целевой аудитории посетителей для наших участников, то подготовка к выставке со стороны экспонента выглядит иначе.

Для того чтобы получить максимальный эффект от участия в мероприятии, компания должна заблаговременно и четко определить свои цели. В большинстве случаев главной целью остается увеличение продаж демонстрируемой продукции. Однако некоторые компании продолжают принимать участие в выставках исключительно в имиджевых целях, что также является важной частью стратегии по удержанию уже имеющихся клиентов. Существующие реалии бизнеса гласят, что компании, вкладывающие значительные средства в рекламный бюджет (в частности в участие в выставках), демонстрируют таким образом не только новинки своей продукции, но и стабильность своего положения на рынке. Возможность рекламировать продукцию посредством достаточно затратных способов продвижения является одним из показателей устойчивого финансового положения, а, следовательно, востребованности товара.

Но в условиях сегодняшней конкуренции недостаточно просто производить хороший продукт, нужно уметь правильно продемонстрировать его преимущества потенциальным клиентам.

Екатерина Беднова

Именно поэтому мы всегда рекомендуем нашим участникам привозить на выставку не только рекламные материалы, но и саму продукцию, в особенности если речь идет об оборудовании. Технологические выставки являются крайне популярными у потенциальных приобретателей аппаратуры именно в силу возможности посмотреть максимальное количество образцов товара в одном месте и в одно время. Следовательно, наличие на стенде реальной экспонатуры в разы увеличивает его привлекательность для посетителей.

Также важны правильно оформленные рекламные материалы и продуманная рекламная кампания.

Несмотря на то что обязанность по привлечению посетителей на выставку лежит на организаторе, участник должен приложить максимум усилий для информирования потенциальных и существующих клиентов о своем участии в данном выставочном мероприятии.

Как правило, это происходит посредством рассылки приглашений с указанием номера стенда, а также размещением баннера на сайте компании-участника. Рекламные материалы, которые будут распространяться на выставке, также должны отвечать ряду требований. Их должно быть достаточное количество, они должны быть информативными, но при этом не перегруженными лишними деталями. Важным фактором является формат: небольшие брошюры, к примеру, будут более востребованы, нежели тяжелые многостраничные каталоги.

Екатерина Беднова

Пожалуй, наиболее важная составляющая участия в выставке — это подготовка персонала. Сотрудники компании, которые будут работать на выставочном мероприятии, должны обладать всей полнотой информации о демонстрируемой продукции, а также о способах ее реализации и базовых условиях контрактования, применяемых вами при заключении договоров.

Стенд никогда не должен оставаться пустым. Также не стоит оставлять на стендах временный персонал, который нанимается лишь в презентационных целях и не обладает исчерпывающей информацией о продукте. У потенциального клиента не всегда есть время для того, чтобы дождаться нужного специалиста или даже вернуться на конкретный стенд. Следовательно, количество ваших сотрудников, находящихся одновременно на стенде, должно быть достаточным для работы с посетителями без создания очередей.

Как увеличить посещаемость стенда

Далеко не все компании получают от участия в мероприятии желаемый результат. Пройдитесь по выставочной площадке. У одних стендов народу пруд пруди, а у других — лишь менеджер компании, со скучающим видом разглядывающий что-то в своем телефоне. В чем причина такого неравномерного распределения посетителей выставки? Как привлечь к стенду максимальное количество потенциальных клиентов?

Татьяна Пискарева

Руководитель Дирекции выставок пищевой промышленности АО «Экспоцентр», бессменный руководитель выставки «Продэкспо». Опыт работы в выставочной отрасли – около 40 лет

Прежде всего, нужно обратить внимание посетителей на стенд. И дело здесь не в его размере, не в оригинальности его оформления – и небольшой стенд, расположенный не на центральном проходе, может стать для вас источником значительного количества новых потенциальных клиентов, нужно просто грамотно пригласить посетителей выставки пройти на ваш стенд.

В этом деле вам помогут опытные промоутеры, которые встретят посетителя на территории выставки, вкратце расскажут ему о продукции или услугах вашей компании и проводят его к вашему стенду. Можно заинтересовать посетителя хорошо продуманным и оформленным содержанием баннера, размещённого около павильона, каким-либо экспонатом (шар, кукла, бутылка, машина и т. п.), установленным на открытой площадке.

Другими приемами увеличения трафика посещения вашего стенда могут быть интерактивные инструменты взаимодействия с клиентами, например, красиво обустроенная фотозона, мастер-классы, шоу на стенде вашей компании. Динамичный экспонат всегда привлекает больше внимания: показывайте продукцию в действии.

Расширить вашу аудиторию помогут и современные технологии: старайтесь оперативно публиковать сделанные фотографии в популярных соцсетях, прилагая к ним легко запоминающиеся хэштеги. Отмечайте людей, активно делитесь фото с вашими партнёрами, привлекая таким образом потенциальных посетителей.

Почему важно участвовать в деловой программе выставки

Елена Гуреева

Руководитель Дирекции выставок потребительских товаров и здравоохранения АО «Экспоцентр»/>

Некоторые экспоненты склонны считать, что деловая программа отвлекает от основной работы, заключения новых контрактов. Но выставка — это комплекс мероприятий для решения различных задач, и деловая программа — еще одна возможность для участника выставки рассказать о своей продукции или услугах. На многих мероприятиях присутствуют официальные представители органов законодательной и исполнительной власти, и для экспонента это тоже возможность рассказать о своих проблемах, высказать свои пожелания и предложения face-to-face.

Существует много форм мероприятий деловой программы. У каждой выставки своя специфика и свои форматы мероприятий. Где-то проходит 5–10 семинаров, а где-то — более 100, включая пленарные заседания, конференции, круглые столы. Скажем, для медицинских выставок это обычно целая научно-практическая часть из множества тематических секций, где специалисты получают новые знания, некоторые мероприятия начисляют так называемые баллы непрерывного медицинского образования (НМО). А, например, на выставках индустрии моды — это подиум, на котором участники демонстрируют свои новые коллекции

О возможностях участия малого бизнеса в ведущих международных выставках в России

Владимир Губернаторов

Заместитель генерального директора АО «Экспоцентр»

Участие в коллективном региональном стенде дает возможность сокращения или полной компенсации расходов на выставочные площади, а также снижение затрат на логистику, маркетинг, рекламу и другие составляющие подготовки и участия в выставке.

Опыт показывает, что скромная «стартовая площадка» на коллективной экспозиции позволяет овладеть практикой работы на крупной международной выставке, эффективно участвовать в выставочных смотрах в России и за рубежом.

В регионах участию малого бизнеса в выставочных проектах содействуют торгово-промышленные палаты, фонды поддержки предпринимательства, центры кластерного, инновационного развития, технопарки. В сотрудничестве с организаторами выставок они формируют коллективные стенды регионов на крупнейших отраслевых смотрах. Чтобы стать участником такой программы, предпринимателю необходимо, выбрав интересующую выставку, предоставить обоснованную заявку. Организаторы коллективных экспозиций ориентируются на производителей продукции, имеющей конкурентные преимущества и отвечающей запросам современного рынка.

Какую поддержку могут получить российские участники выставок за рубежом

Ирина Лященко

Начальник управления зарубежных выставок и внешних связей АО «Экспоцентр»

В России существует большое количество программ поддержки экспорта товаров высокотехнологичной, не сырьевой категории, и конгрессно-выставочное направление является их неотъемлемой частью. Отечественные предприятия могут использовать субсидии по линии министерств, Российского экспортного центра, а также услуги региональных центров поддержки экспорта. Московские же компании могут стать участниками выставочных программ Московского экспортного центра и «Моспрома».

Такие программы поддержки реализуются через федеральные и региональные субсидии, с помощью которых, в зависимости от мероприятия, возможно оплатить за счет государства от 50% до 100% расходов на аренду площади, застройку и оборудование стендов и транспортировку экспонатов, а также на 100% оплатить за счет государства целый ряд дополнительных услуг для российских участников на зарубежных выставках (таких, как организация деловых встреч (В2В), маркетинговые сборы, участие в деловой программе, регистрационные взносы, услуги фотографов, переводчиков и прочего персонала).

Что важно знать об интеллектуальных правах на экспонаты

Александр Липкес

начальник отдела рекламы и интеллектуальной собственности АО «Экспоцентр»

Мы развиваем проект «Экспоцентр» — за выставки без контрафакта», призванный повысить уровень информированности участников выставок в сфере охраны и защиты интеллектуальной собственности, а также снизить количество конфликтов в данной сфере. В рамках проекта участники и посетители выставок могут получить помощь юристов и патентных поверенных, узнать, как зафиксировать факт нарушения их прав недобросовестными лицами, что делать, если планируется нарушение их интеллектуальных прав на предстоящих выставках.

Защита интеллектуальных прав и проблема контрафакта привлекают к себе всё большее внимание общественности, что диктует необходимость вовлечения выставочного оператора в процесс предотвращения спорных ситуаций на выставке.

В «Экспоцентре» разработан ряд документов, которые оформляются по запросу экспонентов для подтверждения демонстрации их экспонатов и товарных знаков на выставке. Выдаваемые свидетельства и справки могут быть использованы в процессе получения охраны интеллектуальных прав и при необходимости их защиты, в том числе позволяют участникам выставок доказать приоритет в отношении своей интеллектуальной собственности и подтвердить ее должное использование.

Участие в выставке как информационный повод для СМИ

Высокое конкурентное окружение на выставках обязывает участников к активным PR-действиям. Важно изучить информационную стратегию конкурентов, учесть поведение ключевых игроков отрасли и при необходимости скорректировать свои действия.

Наталья Асцатурова

Руководитель пресс-службы АО «Экспоцентр»

Вначале пара слов о некоторых ошибках участников. Порой компания привозит один и тот же экспонат на несколько специализированных выставок и каждый раз объявляет его новинкой, «премьерой». Об этом с улыбкой рассказывают нам отраслевые журналисты, которые, конечно же, «в теме». Бывает и обратная ситуация, когда организаторы только из публикаций в СМИ узнают, что компания «X» представила на выставке что-то по-настоящему уникальное.

Здесь очевидны недоработки в информационном сопровождении. В первом случае акцент можно было бы сделать, например, на статистических показателях продаж той же самой «новинки». Во втором эффект был бы заметнее, если к анонсированию привлекли организаторов выставки, которые, в свою очередь, пригласили бы на стенд специалистов, потенциальных покупателей, журналистов и т.д.

Заранее информируйте о вашем участии в выставке целевую аудиторию. Используйте все возможные варианты — рассылки по базам клиентов, информацию на вашем сайте, на сайте выставки, в социальных сетях, в отраслевых СМИ, контекстную рекламу — информируйте вашу потенциальную целевую аудиторию всеми возможными способами. В сообщениях обязательно должна быть информация о том, что как вас найти: павильон, номер стенда, схема прохода к стенду.

Используйте информационный ресурс организаторов выставки. Заранее познакомьтесь с теми, кто отвечает за взаимодействие со СМИ. Предложите в качестве спикера для СМИ вашего эксперта, договоритесь о публикации новости о вашей компании на сайте выставки и в социальных сетях проекта, предложите своего эксперта для участия в деловой программе или пресс-конференции. Кстати, статусный спикер в зоне досягаемости СМИ (особенно в самые насыщенные первые два дня выставки) — важное преимущество.

Яркие впечатления посетителей — дополнительные упоминания в соцсетях и СМИ.

Наталья Асцатурова

Маркетологи все чаще говорят об экономике впечатлений, о том, что потребители покупают не столько товары и услуги, сколько эмоции, которые вызывает тот или иной бренд. Это характерно и для выставок. Они все больше напоминают яркие шоу: зрелищные мастер-классы, VR-технологии на стендах, иммерсивные представления, оригинальные подарки и сюрпризы для посетителей, презентации с участием звезд, интересные фотозоны — все это стимулирует дополнительные упоминания о вашей компании в соцсетях и СМИ.

Как измерить эффективность от участия в выставке

Елена Гусева

Руководитель Дирекции выставок тяжелой промышленности — заместитель начальника Управления собственных выставок АО «Экспоцентр», руководитель выставки «Металлообработка». Стаж работы в выставочной отрасли – 36 лет

Чтобы объективно оценить эффект от участия компании в выставке, нам нужно понять, как работа на выставке повлияла на закрытие сделок с существующей клиентской базой и какой результат компания получила от собранной на выставке базы новых потенциальных клиентов. В первом случае мы можем оценивать ускорение закрытия сделок по сравнению со средней продолжительностью цикла продажи, во втором — количество и объем контрактов по клиентам, с которыми мы познакомились на выставке.

Чтобы проанализировать данные, их необходимо собрать — записывайте и учитывайте все контакты персонала стенда с посетителями выставки. На B2B-выставки «Экспоцентра» в среднем каждые три из четырех посетителей приходят с целью осуществления закупок и поиска поставщиков. Это покупатель с потребностью и бюджетом. Любой неучтенный или неверно квалифицированный контакт — это упущенный потенциальный клиент.

Если в компании функционирует CRM и фиксируются коммуникации с клиентами на всех этапах воронки продаж, у экспонента не возникнет сложности с подсчетом результатов, полученных от работы на выставке. Но даже без CRM-системы вы всегда можете оценить приток новой аудитории в свою клиентскую базу и динамику входящих денежных потоков после выставки. Главное не забывать о том, что такую оценку необходимо проводить с учетом средней продолжительности цикла продаж в вашей компании. Если он составляет, например, шесть месяцев, не спешите давать оценку выставке всего через месяц после ее окончания.

Елена Гусева

Понять, сможет ли выставка стать успешной для вашей компании, можно и непосредственно во время ее проведения. Вы знаете, сколько переговоров с целевой аудиторией вы уже провели на своем стенде, знаете по имеющемуся опыту среднюю конверсию из переговоров в контракты и «средний чек» по сделке в вашей компании. Учитывая среднюю продолжительность цикла сделки, можно даже в уме посчитать, сколько и в течение какого времени заработает ваша компания по итогам проведенных встреч с клиентами.

Зная эффективность участия в выставках, вы сможете принимать решения о распределении рекламного бюджета на те или иные выставки и другие инструменты продвижения с заранее прогнозируемым и предсказуемым результатом.

Товар лицом

Сергей Богуславский, президент Федерации баскетбола Пермского края, – о задачах «Пармы» в Лиге ВТБ, бюджете, новичках, поддержке губернатора и возвращении Хомичюса

Сергей Станиславович, 16 июля Совет Единой лиги ВТБ принял решение о включении в число участников Лиги пермского баскетбольного клуба «Парма». Расскажите подробнее, как готовилось это решение, какие действия предпринимались Федерацией баскетбола Пермского края?

– Конечно, это была работа не одного дня. Возвращение пермского клуба в элиту отечественного баскетбола – мечта очень многих, и мы постепенно старались воплотить ее в жизнь. Если помните, в прошлом году «Парма» также подавала заявку на участие в Лиге ВТБ, и она была отклонена. Сейчас при подготовке мы учли этот опыт.

У Лиги есть несколько принципиальных критериев для отбора, по приоритетности они распределяются так: инфраструктура, бюджет, работа с болельщиками и популяризация баскетбола, а также стабильные спортивные результаты. Мы постарались показать товар лицом именно по этим направлениям, ведь показать есть что.

С точки зрения инфраструктуры «Парма» имеет возможность выступать во Дворце спорта «Молот» и спорткомплексе имени Сухарева. Организация игр в чемпионате Суперлиги и особенно Финала четырех розыгрыша Кубка России показала, насколько качественно клуб работает с болельщиками. Ну и победа в Кубке и 3-е место в чемпионате Суперлиги подкрепила нашу заявку с точки зрения результата.

Победа в Кубке во многом стала определяющей для «Пармы»?

– Наверное, можно сказать, что это было полдела на пути «Пармы» в Лигу ВТБ. Организация, полные трибуны, спортивный успех – все это в совокупности стало серьезным козырем нашего клуба.

Важно, что «Парма» с самого начала придерживается одной концепции – это опора на собственных воспитанников, плюс все 4 года команда демонстрировала положительную динамику. В итоге заявка клуба была поддержана.

Есть ли уверенность в том, что «Парма» готова к выступлению в Лиге с финансовой точки зрения?

– Конечно, необходим более серьезный бюджет, чем был в прошлом сезоне. Во-первых, после успешного выступления многие лидеры команды получили предложения из других команд, причем порой кратно превышающие их нынешние контракты. И необходимо было решать этот вопрос. Также у Лиги есть отдельный проект для молодежных команд, и это дополнительная нагрузка на бюджет клуба. Плюс для выступления в Лиге ВТБ «Парме», естественно, требуется усиление.

Сегодня определенные договоренности по увеличению финансирования клуба достигнуты, но пока переговоры продолжаются, я не вправе озвучивать подробности. Как вы знаете, попечительский совет «Пармы» возглавил губернатор края Виктор Федорович Басаргин, это серьезный сигнал, что баскетбол нужен региону.

Где команда планирует проводить игры чемпионата?

– Четыре игры мы точно планируем провести в «Молоте», это матчи с грандами – ЦСКА, «Униксом», «Химками» и «Локомотивом». По остальным поединкам будем решать, когда получим календарь: либо в «Молоте», либо в «Сухарева».

Идет ли работа по укреплению состава? На каких позициях могут появиться новички?

– Переподписаны контракты с семью основными игроками: это Чернов, Ухов, Нелюбов, Винник, Буланов, Жмако и Дыбовский.

Покинули команду Бабайлов и Бревнов, которые уехали в «Приморье» и Ревду. Конечно, жаль, но они получили хорошие предложения, и я желаю игрокам удачи в новых клубах. Также мы расстались с Балякиным, завершил карьеру игрока Катаев.

Что касается усиления, то оно будет точечным, на мой взгляд, речь идет о трех позициях. После отпуска соберется тренерский штаб, который и сформулирует свои идеи на этот счет.

Поиск новичков идет среди легионеров?

– Я считаю, что тренд на работу с российскими баскетболистами должен быть продолжен. Но, конечно, мы будем смотреть на соотношение цены и качества, возможно, появятся и легионеры. Времени еще много, впереди август и сентябрь, клубу важно принять взвешенное селекционное решение

Будут ли перемены на тренерском мостике?

– Я думаю, здесь смогу порадовать всех пермских любителей баскетбола. В Пермь возвращается Вальдемарас Хомичюс. Он займет должность старшего тренера и войдет в тренерский штаб Вячеслава Шушакова.

Не планирует ли «Парма» выступать в Еврокубках?

– Клуб получил предложение играть в Еврокубке под эгидой ФИБА. Пока оцениваем все «за» и «против».

Когда «Парма» проведет первые матчи чемпионата, что будет происходить с командой до старта сезона?

– Сезон начнется в октябре, в ближайшие два месяца предстоит сформировать план предсезонной подготовки, определиться с составом, и за оставшиеся два месяца провести все необходимые сборы и спарринги. Времени достаточно.

Какой вы видите задачу «Пармы» на первый сезон в Лиге ВТБ?

– Я считаю, что задачей должен был выход в плей-офф. По-моему, цель вполне реалистична.

Товар лицом | Forbes.ru

Весной 2005 года владелец инжиниринговой компании «СУИхолдинг» Азарий Лапидус получил необычное предложение. Его, состоявшегося предпринимателя, построившего бизнес с оборотом в несколько десятков миллионов долларов, позвали работать наемным менеджером — первым вице-президентом девелоперской компании «Система-Галс», принадлежащей Владимиру Евтушенкову и возглавляемой сыном миллиардера Феликсом (на момент прихода Лапидуса Феликсу было 27 лет).

Лапидус согласился. «Меня привлекли масштабы стоящих задач, — объясняет предприниматель. — Когда я приходил, компания вела 8–9 проектов, потом стало 30… Когда уходил, их было 144». Он покинул «Систему-Галс» в конце 2007-го и вернулся к собственным проектам, из которых самый известный — реконструкция Большого театра.

При Лапидусе произошло еще одно весьма важное событие — в ноябре 2006 года «Система-Галс» разместила акции на Лондонской фондовой бирже, выручив $400 млн. И роль такого звездного руководителя, как Лапидус, во время IPO нельзя недооценивать. «Западных инвесторов интересует не только наличие профессиональных строителей в штате, но и публичность, авторитет и заслуги топ-менеджера», — говорит Феликс Евтушенков. «Они везде презентовали Лапидуса как «широко известного в узких кругах профессионала», — вспоминает аналитик Renaissance Capital Алексей Языков. Сайт «Системы-Галс», например, рапортовал о присуждении Азарию Лапидусу правительственной премии.

Реклама на Forbes

Лапидус был не единственным сильным менеджером, пришедшим в «Систему-Галс» перед IPO. Еще один — главный финансист Майкл Голомб. Позже он ушел из «Системы» и теперь возглавляет девелоперскую компанию «Промсвязьнедвижимость», принадлежащую миллиардерам братьям Ананьевым. Как считают на рынке, он готовит эту компанию к выходу на биржу. После IPO «Систему-Галс» покинул также главный стратег Андрей Закревский — он стал старшим вице-президентом риелторской компании Knight Frank. «Я считаю, что справился с поставленными задачами», — говорит Закревский о предыдущей работе.

Зампред совета директоров Валерий Абрамсон пока не ушел из «Системы-Галс», но, возможно, готовится к этому. Недавно стало известно, что он вместе с Романом Абрамовичем владеет компанией «Инфраструктура», которая заказала в Германии изготовление самой большой в мире машины для прокладки тоннелей. Абрамсон в «Системе» отвечает как раз за инфраструктурные проекты вроде Центральной кольцевой автодороги в Москве или вантового моста «Живописный».

Что держало менеджеров в компании помимо грандиозности задач? Безусловно, размер компенсаций. В прошлом году компания потратила $98 млн на опционную программу для менеджмента, причем без ограничений в сроках реализации опционов. «По сути, это бонусы в форме акций за проведение IPO», — признает Евтушенков-младший.

Возможно, от этого пострадали сторонние инвесторы. За последний год акции «Системы-Галс» подешевели на 45% (ее конкуренты на волне оттока денег с фондового рынка упали в цене в среднем на 20%). Аналитик Алексей Языков говорит, что виной тому отчасти опционная программа, которая «съела» прибыль (убыток за 9 месяцев 2007 года составил $78 млн при выручке $208 млн): «Инвесторы не понимают, за что были поощрены менеджеры».

Товар лицом: есть ли связь между красивыми «сигаретными витринами» и количеством курильщиков

12 апреля Комитет по вопросам здравоохранения Верховной Рады Украины рекомендовал принять в первом чтении законопроект №4030а, предлагающий запретить открытое представление табачных изделий в витринах торговых точек. Накануне нового политического сезона, можно оценить, каким будет эффект от внедрения данного закона, используя исследование, проведенное Киевской Школой Экономики.

В статье кратко обобщена международная практика регулирования выкладки табачных изделий, представлена оценка экономических последствий для ЕС и рамочно очерчены потенциальные последствия в масштабах Киева.

Результаты проведенного Киевским международным институтом социологии исследования показали, что 68% граждан Украины поддерживают запрет размещения выкладки сигарет в витринах. Но насколько участники опроса понимают, как выполнение их пожеланий повлияет на них и жизнь украинского общества в целом?

Регулирование выкладки табачных изделий в точках продажи – новая тенденция даже в развитых странах. На данный момент лишь в 18 странах мира действуют законодательные нормы в данной сфере. Среди лидеров – Канада, Австралия, Исландия, Ирландия и США, а кроме того в списке такие экзотические страны как Непал и Тринидад и Тобаго.

Неудивительно, что результативность ограничений каждый раз вызывает ожесточенные дискуссии. Инициаторы регуляции апеллируют к тому, что она положительно скажется на сокращении уровня курения и, соответственно, уменьшит уровень распространения связанных с ним заболеваний. Противники, в основном из числа производителей табачных изделий и аффилированных организаций, не согласны с вышеизложенными предположениями. Обе стороны подкрепляют свои позиции аналитическими материалами. Так кто же прав?

Выкладка товаров в точке продажи — это размещение, укладка и демонстрация товаров на витрине, торговом оборудовании или иной площади торгового зала, которое используется для показа продукции и является инструментом стимулирования продаж. Обычно сопровождается привлекательным и ярким оформлением витрин, прикассовых зон и отдельных стеллажей.

Наличие и Отсутствие

Для начала нужно четко разделить эффекты от присутствия выкладки табачных изделий (ТИ) и от её запрета.

В первом случае, проведенные по состоянию на ноябрь 2016 года исследования однозначно показывают, что наличие открытого представления ТИ стимулирует их потребление в той или иной форме —  от трудностей в желании бросить курить и спонтанных покупок до вовлечения новых потребителей, что особенно ярко доказано для младших возрастных групп. Механизм довольно прост — человек видит товар или его муляж, оформленные особым привлекательным образом, и у него появляется желание купить его. И чем больше человек подвержен влиянию, тем значительнее эффект (Spanopoulos, 2012).

Во втором случае, эффект не настолько однозначен. На данный момент существует ограниченное количество исследований на эту тему – преимущественно они касаются развитых стран, таких как США, Канада и Великобритания. Методология исследований значительно варьируется – от масштабных макросимуляций до проведения экспериментов с виртуальными магазинами.

Соответственно, наблюдается разница в выявленных эффектах. Два наиболее комплексных исследования оценки влияния на ситуацию с курением были проведены Леви (2015) в США и Ирвином (2014) в Канаде.

В первой работе было показано, что при системном подходе к запрету выкладки табачных изделий (введенном в 2015 году) до 2065 года уровень распространенности курения уменьшится в среднем на 16% по сравнению с базовым сценарием без этих ограничений. Соответственно, такая политика предупредит 630 тысяч связанных с курением смертей, 1900 смертей младенцев, 215 тысяч рождений недоношенных детей и 140 тысяч преждевременных родов.

Ирвин (2014), используя данные ежегодного мониторинга употребления табака в Канаде, пришел к несколько иным выводам. Он оценил влияние на инициацию курения, его интенсивность и принятие решения прекратить курить ограничений, введенных в период с 2004-го по 2009 год в канадских провинциях. Анализ показал, что по состоянию на 2014 год (на тот момент со времени введения ограничений прошло от 5 до 10 лет) значительных изменений в поведении курильщиков не произошло. Единственным фактором, который изменился, стала интенсивность потребления табака среди молодежи (возрастная группа от 15 до 24 лет): в случае ограничения выкладки табачных изделий количество выкуриваемых молодыми людьми сигарет уменьшается на 7-10%.

Ли (2013) в исследовании, которое базируется на стандартизированном международном опросе потребления табака (International Tobacco Control Four Country Survey, проводится с 2002 года) для четырех стран — Канады, США, Австралии и Великобритании – пришел к следующим выводам. В Австралии, и особенно в Канаде, даже постепенное введение ограничений выкладки табачных изделий значительно уменьшило чувствительность потребителей к стимулированию продаж табачной продукции. Запрет выкладки сигарет имеет значимое влияние на поведение потребителей — при его введении спонтанные покупки становятся более редким явлением.

Методология

Исследование, проведенное Киевской Школой Экономики, включало мета-анализ – обобщение уже опубликованных исследований. Ключевым аспектом данного метода является отбор подходящих работ.

Поиск исследований для анализа был проведен в октябре-ноябре 2016 года. Начальный поиск был проведен с помощью платформ GoogleScholar, Jstor и ScienceDirect по ключевым словам «Tobacco», «Display ban», «POS», «Point-of-Sale», «Smoking», «Point of Purchase».

Исследование считается подходящим, если содержит самооценку респондентами частоты посещения магазинов, покупки сигарет и т.д. и объективные наблюдения за выкладкой сигарет (посещение торговых точек, где имелись табачные изделия, осведомленность о запрете выкладки и т. д.).

В качестве зависимой переменной рассматриваются решения начать или продолжить курить, а также спонтанные покупки. В финальную выборку были включены только исследования, основанные на наблюдениях — экспериментальные исследования и симуляции были определены как неподходящие для получения реалистичных выводов. Окончательная выборка содержит шесть работ, которые вместе охватывают почти 66 тысяч наблюдений на индивидуальном уровне. Более детально ознакомиться со списком найденных и отобранных для выборки исследований можно по ссылке.

Рисунок 1 иллюстрирует результаты мета-регрессии — сводная оценка соотношения шансов быть/не быть курильщиком (odds ratio) составляет 0,76. Результат мета-исследования показывает, что вероятность начать или продолжать курить на 23% меньше для людей, на которых не влияют ТИ, размещенные в точках продаж. Иными словами, это означает, что вероятность начать курить или вернуться к курению у человека, который не подпадает под влияние выкладки ТИ в торговых точках, на 23% ниже, чем при их присутствии на витринах.

Рисунок 1. Результаты мета-регрессии

Пострадавшие

Хотя запрет выкладки табачных изделий, скорее всего, положительно повлияет на сокращение курения, у данной меры есть и обратная сторона – экономический эффект. Наиболее детально возможное влияние на экономическую активность от внедрения различных мер по регулированию торговли табаком (в том числе и ограничения выкладки) рассмотрено в техническом отчете аналитического центра RAND EUROPE “Assessing the impacts of Revising the Tobacco Products Directive” (2011).

В рамках отчета была проведена оценка возможных сценариев пересмотра Директивы 2001/37/EC. Несмотря на то, что исследованием еще раз была подтверждена значимость ограничения открытого представления ТИ в точках продажи для сокращения их потребления, было особо отмечено негативное влияние по всей производственной цепочке. Оценочно, это приведет к сокращению рабочих мест: на 0.1% для производителей, до 1.7% для оптовой и на 0.3% для розничной торговли Европейского Союза. Сократится выручка и прибыль табачной отрасли (на 51 млн и 11 млн евро соответственно). Влияние на уровень налоговых сборов точно оценить сложно (оценка варьируется от минус 94 млн до 1371 млн евро в 2027 году, в ценах 2007 года). Дополнительное сокращение расходов на медицину было оценено на уровне 46 млн евро.

В украинских реалиях, больше всего могут пострадать от данной регуляции временные сооружения (ВС), более известные как МАФы. Именно подобные объекты являются наиболее яркими примерами использования специальных методов представления товара (Рисунок 2). Почти всегда табачные изделия выставлены непосредственно в прикассовой (приоконной) зоне  (94%). Активнейшим образом используется освещение товаров (88%), а также боксы и панно (70%), которые оформляются в ярком, привлекательном стиле (80%). Реже применяются большие пачки сигарет – муляжи реальных брендов.

Рисунок 2. Инструменты представления табачных изделий во временных сооружениях, Киев. Выборка — 33 киоска.

Но главный метод — это “ковровая бомбардировка” потребителя – в большинстве ВС табачные изделия занимают больше половины площади витрины.

Цена вопроса

По данным Департамента градостроения и архитектуры Украины, по состоянию на октябрь 2016 года 1148 легально размещенных ВС (18%) имели функциональное предназначение “Торговля табачными и алкогольными изделиями”. С другой стороный, мониторинг и опрос, проведенные Киевской Школой Экономики, показали, что реально подобных торговых точек в 3 раза больше.

По данным опроса, торговые точки в значительной мере зависят от продаж ТИ: у половины ВС их доля составляет более 75% выручки, а в трети случаев – от 50 до 75% (Рисунок 3).

Следование потенциальной регуляции будет требовать переоборудования торговых точек для обеспечения невозможности открытого представления ТИ. Кроме того, из-за сокращения потребления определенная часть торговых точек будет вынуждена прекратить функционирование или сократить его.

Если использовать оценки Киевской Школы Экономики, то ВС, торгующие ТИ, создают только в Киеве приблизительно 9.5 тысяч рабочих мест (6 тысяч из которых приходится на нелегально размещенные объекты). В национальных масштабах эффект будет значительнее.

Рисунок 3. Доля табака в выручке временных сооружений

Что делать?

В данный момент дискуссия  вокруг регуляции представления табачных изделий в витринах имеет морально-оценочный характер и сводится к черно-белому формату “Добро-Зло”.  К сожалению, обсуждение вопроса, который без сомнения будет иметь экономические последствия, не имеет экономической составляющей.

В отличие от Директивы ЕС, отечественный законопроект не содержит финансово-экономического обоснования, ссылаясь на то, что его реализация не требует финансовых затрат из государственного бюджета.  Аналогичная ситуация с прогнозом социально-экономических последствий, хотя выполненный для ЕС анализ показал потенциально негативный эффект на уровень занятости населения.

Без качественного экономического анализа — оценки цены, которую должно будет заплатить наше общество и, соответственно, выгод, которые оно получит, сложно дать качественное заключение, стоит ли игра свеч.   

 

Товар лицом

От экспорта — к импорту. Рынок строительных материалов в силу определенной производственной и логистической специфики не очень дружелюбен к экспорту: производить их у себя дешевле, чем привозить из других стран, по крайней мере это касается базовых стройматериалов. Тем не менее на рубеже веков Россия экспортировала значительную долю цемента, облицовочного кирпича, стекла, не говоря уже о таких позициях, как сантехника, отделочные материалы, обои, краски, которые имели иностранное происхождение почти на 80%.

Уже к 2014 году, как отмечает замминистра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов, российская стройиндустрия практически полностью обеспечивала стройку как по базовым материалам, так и по отделочным, в том числе премиальным. «Речь уже не идет об импортозамещении для отдельных товаров и услуг. Все, что надо, заместили, а что не заместили, значит, не нужно», — описывает одну из фундаментальных тенденций на ближайшие шесть лет Денис Соколов, партнер, руководитель департамента исследований и аналитики по Восточной Европе Cushman & Wakefield.

Примерно тогда же, воспользовавшись обвалом курса доллара, наши производители начинают активно прощупывать внешние рынки. Этому способствовало не только значительное расширение мощностей по уже существующим направлениям, но и появление новых — той продукции, которой в России раньше не выпускали (к примеру, монтажные пены). Так, если в 2013 году объем импорта низкоэмиссионного стекла был ниже экспорта на 40%, то к настоящему времени на одну единицу импорта приходится 70 единиц экспорта. К 2018 году суммарные мощности в РФ по производству низкоэмиссионного стекла составили 70 млн кв. метров в год. В стране работает сразу несколько крупных и появившихся относительно недавно производителей с непрерывным производством энергоэффективных стекол: «Гардиан стекло» (г. Рязань и Ростовская область), «Пилкингтон гласс» (Московская область), «Салават стекло» (г. Салават), «Эй джи си флэт гласс Клин» — две линии (Нижегородская область).

Издержки сложной сертификации. По некоторым позициям Россия и вовсе из импортера превратилась в одного из ведущих производителей и мировых поставщиков стройматериалов. Так, в 2019 году российские производители совокупно поставили на экспорт почти полмиллиона тонн продукции на основе битума, лишь немного уступив по этому показателю США. Интересно при этом, что американцы свою продукцию поставляют в основном на рынок экспортно лояльной Канады, а вот Россия отгрузила на рынки ЕАЭС лишь 18%, что говорит о высокой конкурентоспособности отечественной продукции данного профиля. Экспорт асбеста в 2019 году вырос на 4,5% — до 652 тыс. тонн. Это лучший результат за последние 7 лет, при этом четвертый год подряд фиксируется рост поставок — это серьезное достижение на фоне безасбестовых стандартов, навязываемых Западом развивающимся странам, и стабильного снижения глобального спроса на асбест. Экспорт по таким направлениям, как готовые строительные конструкции, безопасное стекло, полимерные покрытия для стен, пола и потолка, сухие строительные смеси, известь, кирпич, цементно-стружечные плиты, в минувшем году был рекордным за всю историю независимой России (данные портала sdelanounas. ru).

Активно экспортирует наша страна материалы для кровли, утеплители, строительную химию. Как рассказал «Вестнику» Владимир Марков, генеральный директор компании «ТЕХНОНИКОЛЬ», одного из ведущих мировых производителей по вышеперечисленным направлениям, компания поставляет продукцию уже в 116 стран мира, среди которых страны СНГ, Европа, Прибалтика, государства Азиатско-Тихоокеанского региона. «В Евросоюзе нам удается продемонстрировать хорошие показатели за счет наличия собственных производств на территории ЕС. Материалы компании применяются в сегменте малоэтажной стройки, а также при строительстве крупных объектов, включая торговые и логистические центры, промышленные предприятия и объекты транспортной инфраструктуры», — говорит Владимир Марков. По его словам, экспорт продукции — это не только логистика материалов из РФ в другие страны. «Основная сложность состоит совсем в другом. Нужно потратить достаточно усилий, чтобы доказать, что в России есть технологии, строгий контроль качества, а продукция по надежности и долговечности не только не уступает, но в некоторых случаях превосходит зарубежные аналоги. Для этого любому экспорту предшествует большая работа. Сначала нужно изучить потребительские предпочтения и особенности спроса в каждой стране. На основе полученных данных разработать собственную маркетинговую стратегию. А после на каждый вид продукта получить нормативную документацию, то есть пройти процедуру сертификации. Это тоже требует времени, поскольку на получение одного сертификата порой уходит несколько месяцев, да и стоимость такой процедуры составляет несколько тысяч евро. Если умножить стоимость одного сертификата на количество наименований, отправляемых на экспорт, получится внушительная сумма», — делится Владимир Марков.

Поближе к дому. И все же пока отечественные производители больше сосредоточены на рынках стран бывшего СССР, а точнее, даже Евразийского экономического союза. Так, «Компания Металл Профиль», один из ведущих российских производителей стройматериалов, активно развивает экспорт и собственное производство в Белоруссии и Казахстане. «Мы экспортируем практически весь ассортимент нашей продукции. Прежде всего это основные номенклатурные группы: профилированный лист, металлочерепица, сайдинг, штакетник, водосточные системы, элементы безопасности кровли, трехслойные сэндвич-панели, линеарные панели, фасадные кассеты», — говорит коммерческий директор компании Максим Лопатин. Кроме прямого экспорта «Металл Профиль» реализует продукцию под собственной маркой через представительства стратегических партнеров в СНГ, часть номенклатуры производится на заводах в Беларуси, Казахстане и Узбекистане. «Вся эта продукция выпускается под нашей торговой маркой на точно таком же оборудовании, как и в России, снабжается соответствующей маркировкой. На всю продукцию мы предоставляем сертификаты соответствия и технические свидетельства. Сертификаты происхождения также оформляются на каждую конкретную сделку. Функционирование офисов продаж, гарантийное и послепродажное обслуживание обеспечивают наши стратегические партнеры. Кроме того, для продвижения продукции в странах СНГ мы используем электронные торговые площадки», — рассказывает Максим Лопатин. Топ-менеджер Металл-Профиля добавляет, что самая большая, но предсказуемая сложность — это нормы и документация. «Практически везде приходится обновлять и заново получать техническую документацию на продукцию. В той же Беларуси пришлось заново проходить все пожарные испытания», — говорит Максим Лопатин.

Сейчас доля экспорта в общей выручке компании составляет чуть больше 10%. «Для нас важно экспортное направление, но в рамках ближнего зарубежья. Стратегические партнерские соглашения позволяют нам не только выстраивать эффективную цепочку реализации, но и быть уверенными в качестве поставляемой продукции. Отлаженные каналы доставки гарантируют соблюдение сроков поставки, а это важно для каждого покупателя. Что касается новых рынков и расширения экспорта, то нам интереснее концентрация усилий в тех странах, где уже работают наши стратегические партнеры. Страны Содружества демонстрируют привлекательную динамику. Это объяснимо: они не задеты экономическими и санкционными проблемами, поэтому и ценовая политика, уровень заработка, объемы переработки показали положительный результат. Рынки дальнего зарубежья мы мониторим постоянно, но в ближайшее время широкой экспансии не планируем, нам есть куда расти внутри России и СНГ», — отмечает Максим Лопатин. 

«Товар лицом» – ставропольские производители мебели участвуют в «ЭКСПОМЕБЕЛЬ-УРАЛ»

---

Ставропольские производители мебели представили свою продукцию в Екатеринбурге. Накануне прошла Международная специализированная выставка мебели, оборудования, комплектующих и технологий для производства мебели «ЭКСПОМЕБЕЛЬ-УРАЛ». На площадке в столице Урала собрались ведущие производители мебели, дизайнеры и специалисты по интерьеру.

Выставка традиционно определяет актуальные тенденции мебельного рынка и объединяет на своей площадке производителей и дистрибьюторов различных направлений с потребителями. Это ведущая в Урало-Сибирском регионе международная специализированная выставка мебели, оборудования, комплектующих и технологий для производства мебели, заслуженно пользующаяся доверием профессионалов мебельной отрасли.  

В Екатеринбург приехали представители ведущих брендов для демонстрации новых коллекций и лучших образцов мебельной моды. Целью мероприятия является создание площадки для эффективного делового общения и развития бизнеса в регионах.

В этом году порядка ста компаний демонстрируют новые мебельные коллекции. В их числе – предприниматели Ставропольского края. Стенд региона организован краевым Центром экспорта, действующим на безе Фонда поддержки предпринимательства Ставропольского края.

Участники отмечают, что насыщенная деловая программа позволяет специалистам обсудить наиболее актуальные вопросы развития мебельного бизнеса, как в России, так и за рубежом. Ставропольские производители мебели смогли не только представить на суд посетителей и участников выставки свои новые коллекции, но и познакомиться с трендами в «мебельной моде», провести деловые встречи переговоры, найти новых партнеров и поставщиков.

– В этом году активно развивается внутренний туризм. В связи, с чем растет спрос на современное и качественное оборудование для отелей и баз отдыха. У ставропольских производителей есть все возможности зарекомендовать себя на этом рынке и найти среди российских туристических компаний постоянных партнеров. К тому же участие в подобных мероприятиях – большой шанс выйти на международный уровень, – отметил министр экономического развития Ставропольского края Сергей Крынин.

---

---

Товар лицом Кремль продлил контракт с пиар-агентством Ketchum: Россия: Lenta.ru

В Кремле приняли решение продлить отношения с одним из крупнейших мировых пиар-агентств — американской фирмой Ketchum, которая оказывала информационную поддержку в освещении прошлогоднего саммита G8 в Петербурге и, в целом, председательства России в этом неформальном клубе ведущих мировых держав.

Подробности того, чем будут заниматься пиарщики, никогда не раскрываются. Первый заместитель пресс-секретаря президента России Дмитрий Песков, сообщивший о продлении контракта, отметил лишь, что компания продолжит оказывать России услуги не только в США, но и в других странах мира.

Единственной зацепкой остаются появившиеся в январе 2007 года сведения о том, что Кремль намерен провести масштабную пиар-кампанию по улучшению имиджа России за рубежом. Среди претендентов на получение заказа назывались юридические компании Patton Boggs и Hogan & Hartson, пиар-компании Weber Shandwick, Burson Marsteller, Barbour Griffith & Rogers, Ruder Finn и Hill & Knowlton. Ожидалось, что итоги тендера станут известны до начала лета.

В пиар-бизнесе, тем более в политическом пиаре, не принято разглашать информацию о клиентах и характере выполняемых поручений. Исключением из этого стал прошлогодний контракт с агентством Ketchum, которое российские власти наняли для информационной поддержки председательства РФ в «Большой восьмерке».

Но и в этом случае конкретные мероприятия, а также сумма контракта остались тайной, что дало большой простор для различного рода предположений. Примечательно, что это стало первым случаем обращения российских властей к услугам крупного иностранного пиар-агентства. Причем идея нанять зарубежных консультантов принадлежала лично Владимиру Путину.

О сути этого контракта известно лишь в общих чертах. Основной задачей компании являлась помощь в налаживании контактов российского руководства с западными СМИ. Песков утверждал, что от американских партнеров требовалось только донести до Запада российскую позицию по тем темам, которые Россия считала основными в ходе своего председательства в G8, но работа по улучшению общего имиджа страны, как об этом сообщали некоторые СМИ, этим контрактом не предусматривалась.

Как стало известно позднее, агентству предстояло обеспечить деятельность России в G8 «в условиях враждебного отношения западных СМИ и всего мирового экспертного сообщества к политическому курсу страны». Для выполнения своих контрактных обязательств Ketchum пришлось поработать над изменением отношения ведущих мировых СМИ, привлечь к сотрудничеству аналитиков, обозревателей и политиков, имеющих международный авторитет. Под руководством специалистов агентства также проходили брифинги и пресс-конференции с представителями российского руководства.

О том, какие именно мероприятия проводились в рамках исполнения договора и какую роль в них сыграли иностранные пиарщики, в самой компании не говорят, ссылаясь на то, что в принципе не комментируют свои контракты. Со слов Пескова также стало известно, что с Ketchum был заключен еще один контракт на оказание «консультации в области связей с общественностью, лоббирования и помощи в отношениях со СМИ». Срок действия этого документа истек только в феврале 2007 года.

Остается непонятным, какой контракт был продлен, но, скорее всего, речь идет о «консультациях», поскольку в рамках G8 полномочия России в качестве председателя истекли в конце прошлого года.

Столь же запутанной является ситуация и с финансовым обеспечением контрактов. По словам Пескова, информационная поддержка позиции Кремля в «Большой восьмерке» обошлась ему в скромные два миллиона долларов, а консалтинговые услуги стоили и того меньше — 845 тысяч долларов.

В прессе назывались иные цифры, причем их разброс был весьма значительным. Вся информация о сумме контракта является неофициальной, так как его участники договорились не раскрывать финансовой стороны дела. По одним данным, банковские структуры, близкие к администрации президента, выделили американцам около 15 миллионов долларов. По другим сведениям, услуги Ketchum обошлись почти в восемь миллионов долларов, причем подчеркивается, что финансирование осуществляли некие банковские структуры.

В Кремле отказались назвать источник финансирования, но отметили, что деньги на пиар поступили из внебюджетных источников.

В любом случае называемые цифры являются довольно скромными, учитывая масштаб поставленной задачи и репутацию агентства. Клиентами Ketchum являются такие глобальные корпорации, как FedEx, Delta Airlines, Johnson & Johnson, IBM, Kodak и Pepsico, а также Всемирный экономический форум в Давосе. Агентство проводило кампанию по пропаганде Афин как столицы Олимпийских игр 2004 года.

Кроме того, в США Ketchum выполняет заказы ряда правительственных структур, в том числе Пентагона. В 2005 году агентство оказалось вовлечено в скандал с использованием администрацией Джорджа Буша бюджетных средств для пропаганды идей республиканцев в сфере образования, на что чиновники не имели права.

Ketchum входит в маркетинговое подразделение Diversified Agency Services, которое является частью глобального рекламно-маркетингового холдинга Omnicom Group. В него входят три из десяти ведущих рекламных агенство мира — BBDO, DDB и TBWA — и три из семи крупнейших мировых пиар-агентств — кроме Ketchum, это также Fleishman-Hillard и Porter Novelli.

Истинные результаты сотрудничества российских властей и американского пиар-агентства сложно оценить, поскольку как техзадание заказчика, так и критерии его выполнения являются коммерческой тайной. В Кремле заявляют, что довольны работой американских пиарщиков. «Мы высоко ценим оказанные консультационные и методологические услуги», — сказал Песков и добавил, что «приобретенный значительный опыт станет хорошим дополнением к имеющимся наработкам».

Немного света на то, как работает Ketchum, пролил эксперт по связям с общественностью и лоббистской деятельности из американской юридической фирмы Veneble Джеймс Джатрас. Он поставил работе агентства «тройку», отметив, что хотя оно не справлялось с большим количеством отрицательных комментариев по мере приближения саммита, но ему удалось организовать «превосходное интервью Путина для NBC», и в итоге саммит в Петербурге стал большим успехом Кремля.

Само же агентство отказалось публично подводить итоги своей деятельности. Тем не менее, оно разместило на своем сайте сообщение о присуждении ему престижной награды SABRE («Выдающиеся достижения в продвижении торговой марки и создании репутации»). В категории «международные пиар-компании» Ketchum и российский оргкомитет саммита G8 получили золотой приз за проект «Открывая двери миру: председательство России на саммите G8 2006 года».

Одно из ведущих отраслевых изданий PR Week написало, что перед Ketchum стояла трудная задача по преодолению предубеждений, сложившихся в отношении России у журналистов и экспертного сообщества. Для того чтобы уменьшить негативное освещение в мировой прессе, специалисты агентства провели масштабное исследование, пытаясь определить, как Россию воспринимают за рубежом.

К сожалению, итоги этого исследования недоступны широкой общественности, но, по данным PR Week, если до начала работы агентства число негативных публикаций о России составляло 55 процентов от общего числа, а позитивных — всего семь процентов, то затем количество негатива удалось снизить более чем наполовину и в два раза увеличить число публикаций с положительным отношением к России.

Как видно из приведенных выше обрывочных сведений, основная деятельность агентства действительно свелась к работе со СМИ, но механизм этой работы не афишируется, за исключением налаживания каналов оперативной поставки информации. В частности, подразделение агентства EKetchum, отвечающее за работу с электронными СМИ, постоянно обновляло официальный сайт G8, чтобы передавать новости в режиме реального времени.

Нельзя сказать, что российские власти без зарубежной помощи не смогли бы заниматься пропагандой, как в прежние времена называлась работа с общественным мнением. С 2002 года РИА Новости издает англоязычный журнал Russia Profile, с 2004 года для западных инвесторов и политологов проводится Валдайский форум, в 2005 году вышел в эфир телеканал Russia Today, предназначенный для зарубежного зрителя.

В октябре 2006 года «Российская газета» договорилась с 12 крупнейшими иностранными изданиями, среди которых The Washington Post, The Daily Telegraph и «Жэньминь жибао», о размещении в них регулярного приложения Trendline`s Russia («Российские тенденции»). Кроме того, в 2007 году начал работу арабоязычный аналог Russia Today — «Русия Аль-Яум» — стоимостью в 35 миллионов долларов.

Помимо американского агентства Ketchum, в числе компаний, работающих на администрацию президента России, называют британскую фирму Portland, которую возглавляет Тим Аллен, ранее сотрудничавший с Тони Блэром. Эта компания организовала пресс-конференцию, на которой сотрудник администрации президента РФ отвечал на вопросы журналистов, отправлявшихся в Петербург на саммит G8. Вероятно, впрочем, что британцы выступили в этом случае субподрядчиками у американского пиар-агентства.

Кроме того, следует отметить, что в США в качестве официальных лоббистов правительства России зарегистрированы вашингтонское и нью-йоркское отделения Ketchum и компания Law Offices of Stewart and Stewart.

Между тем «пророссийским» пиарщикам противостоят серьезные противники. Одним из них является компания Bell Pottinger Group, которую возглавляет бывший советник Маргарет Тэтчер лорд Тимоти Белл. Его клиентами являются Walt Disney, McDonald’s, Rolls-Royce, Rolex, Королевская почта Великобритании, а также Борис Березовский.

В частности, компания лорда Белла занимается распространением утверждений Березовского о том, что Россия при Путине становится все более авторитарным государством, и нейтрализацией обвинений в адрес предпринимателя. По сведениям журнала «Профиль», Белл также отвечает за освещение в СМИ дела Александра Литвиненко.

Сам лорд Белл рассказал, что жена Литвиненко, Марина, попросила его агентство сделать фотографию ее мужа в больничной палате. Британский пиарщик затем предложил супруге Литвиненко дальнейшую помощь, увидев, какой ажиотаж вызвала его смерть. Лорд Белл объяснил, что его компания в результате стала посредником между семьей Литвиненко и журналистами. По словам главы агентства, все запросы от британских и мировых СМИ поступают к его сотрудникам, которые затем решают, кому давать интервью.

Лорд Белл подчеркивает, что все его услуги по делу Литвиненко оказываются «совершенно бесплатно», из чистой любви к демократии. В отличие от него, специалисты из Ketchum, как истинные американцы, более прагматичны и предпочитают получать за свою работу звонкую монету.

Эффект, который произвела смерть Литвиненко на отношение британского общества к российским властям, заметен невооруженным глазом. Нельзя исключить, что новый контракт Ketchum также связан с этим делом. Ведь изменить общественное мнение куда сложнее, чем подсыпать в чай полоний. Пусть этим занимаются профессионалы.

Как маска для лица стала самым популярным товаром в мире | Коронавирус

Если Овидиу Олеа удивлен тем фактом, что за четыре месяца он превратился из финансового парня в магната в масках, он не проявляет никаких признаков этого. Переход начался безобидно. В конце января, когда коронавирус распространился за пределы Ухани, Олеа решил, что купит маски для своих сотрудников. Он живет в Гонконге, где управляет фирмой, занимающейся платежными технологиями. Его штат невелик — всего 20 человек, но найти даже несколько сотен масок оказалось непросто.Частично проблема заключалась в том, что в прошлом году, после того как протестующие в Гонконге использовали маски, чтобы скрыть свою личность, китайское правительство ограничило поставки с материка. До пандемии половина масок мира производилась в Китае; теперь, когда производство там переходит на повышенную, эта цифра может достигать 85%. Если Китай не присылает вам маски, вы, скорее всего, вообще их не получите. У нас нет масок, сказали Оле в местных аптеках, но если вы их найдете, мы купим их у вас.

Оля приступила к работе.В журнальной статье он прочитал, что эпидемиологи высоко оценили респираторы N95, маски, которые отфильтровывают 95% мелких твердых частиц. Украдя время своей основной работы, Олеа начал обзванивать поставщиков N95 в Мексике, Турции, Индонезии, Ирландии. Каждый отказал ему. «Ответы варьировались от« Нет »до« Мы продаем только аккредитованным покупателям »и« Вернись в следующем году », — сказала мне Олеа. Через три дня Олеа нашел южноафриканскую фирму под названием North Safety Products, у которой на складе было 500 000 масок. Олеа купил их все по цене меньше фунта за маску, будучи уверенным, что сможет продать излишки.

Во время разговоров руководители North Safety Products предупредили Олеа быть осторожным. За воротами завода скрывались «заинтересованные стороны», готовые подкупить водителей грузовиков за их грузы. Олеа нанял охранника, чтобы он ехал рядом со своим грузовиком с масками, когда он ехал в аэропорт Йоханнесбурга. (Он прислал мне фотографию команды: шесть мрачных мужчин упаковывают пистолеты и винтовки, одетые в камуфляж и бронежилеты. «Они спросили, не нужны ли мне еще и пулеметы. Я так и не подумал. Мы не вторгаемся в Лесото.Давайте оставим это разумным ».) В середине февраля, через две недели после того, как он разместил свой заказ, его груз приземлился в Гонконге. В течение шести часов покупатели, которых он подписал, собрали почти все маски. «Даже если бы у меня было 5 миллионов масок, — сказала Оля, — я бы все распродал».

Олеа, которая хорошо разбирается в деловых возможностях, быстро увлеклась этим новым направлением работы. С февраля, когда по планете разразилась пандемия, он купил и продал еще миллион масок N95 у North Safety Products.В марте Олеа стал посредником и в продаже трехслойных масок китайского производства, которые теперь предпочитают носить практически все во всем мире. Он продавал маски правительству Гонконга, европейским странам через их дипломатов в Гонконге и Китае, а также европейским компаниям, которые хотели их для своих сотрудников. В общей сложности, по подсчетам Олеа, он продал около 48 миллионов из них.

К апрелю Олеа решил, что может сделать следующий шаг. Он купил у китайского производителя машину для изготовления масок: восьмиметровую сборочную линию, которая формирует и разрезает листы пластика на маски. Когда я разговаривал с ним в середине апреля, я читал о ценах на маски, близких к 6 фунтам стерлингов за штуку, и Олеа с головокружительным волнением ждал, когда его машина дойдет до него. Он все еще управлял своей платежной фирмой, и маски были отходом от этой работы. «Но сейчас странные времена», — настаивал он. «Мы все должны что-то делать, чтобы выжить».

Нет предмета, символизирующего пандемию лучше, чем маска, и никакой предмет лучше не объясняет мир, в который пришла пандемия. Социальное дистанцирование сначала казалось странным понятием: его бездействие, его расплывчатость.Но маска подпевала нашим самым глубоким потребительским импульсам. При отсутствии лекарства или вакцины маска является единственной материальной защитой, которую мы можем купить; это продукт, и мы, как тюлени, обучены реагировать на продукты. В результате в каждом уголке каждой страны скромная маска для лица — это сборка из недорогого пластика — превратилась в фетишизируемый товар. Один брокер по маскам назвал это «сумасшедшим домом», другой — «самым сумасшедшим рынком, который я когда-либо видел».

Страны копят маски и используют их как фишки в геополитических играх.С ними похитили. Prada, Gucci и Balenciaga приступили к их производству. У нас уже есть MaskClub.com, который, как клуб «джема месяца», предлагает подписку на маски за 9,99 доллара в месяц: самая любимая бизнес-модель хипстерской электронной коммерции. В прошлом году один из представителей отрасли сообщил мне, что Burberry задумывалась над тем, чтобы надеть маски на некоторые из своих моделей во время показа на подиуме — возможно, подмигивая нашему апокалиптическому будущему. К марту все стало реальностью, и модный дом пообещал производить маски и платья для Национальной службы здравоохранения Великобритании.С точки зрения здравоохранения маска была вопросом жизни и смерти. Но он также взял на себя функцию талисмана — как объект, который удобно висит между телом и больным обществом.

Защитные маски висят в отделении дезактивации в Сомервилле, штат Массачусетс. Фотография: Майкл Дуайер / AP

Все это происходило, когда казалось, что никто даже не знал, насколько полезны маски и кому их следует носить. Совет, который мы получили, был беспорядочным. Всемирная организация здравоохранения сначала утверждала, что здоровым людям маски не нужны.Но люди все равно покупали маски. Полки опустели. Люди импровизировали. Моя подруга в Тель-Авиве в конце концов вылепила себе шорты из боксеров своего мужа — выстиранные и высушенные, как она уверила меня, и надетые на ее голову, как балаклава. Затем, в начале апреля, ВОЗ отменила свою рекомендацию, и многие правительства последовали ее примеру, что вызвало новый рост запасов масок.

В этой пандемии маска раскрывает гораздо больше, чем скрывает. Он раскрывает мировые политические и экономические отношения такими, какие они есть: векторы личных интересов, которые обычно скрываются за бойкими разговорами о глобализации и открытости.Для демагогов, которые правят большей частью мира, пандемия предоставила безупречный предлог для исполнения их заветных желаний: закрыть национальные границы, заклеймить всех посторонних как подозрительных и действовать так, как будто их собственные страны должны быть сохранены прежде всего другие.

Когда эти тенденции сочетаются с заискивающей лояльностью к свободному рынку, результаты могут быть плачевными. За считанные недели маска превратилась из насущной потребности человека в цинично используемый актив в процессе глобального захвата ресурсов — возможно, самый быстрый такой путь среди всех продуктов в истории.Иногда казалось, что сама маска не к делу — что она была всего лишь спусковым крючком для репетиции старых рутинных отношений стяжательства и разногласий, без каких-либо дальнейших достижений.

---

Мы живем с коронавирусом достаточно долго, чтобы различать различные племена носителей масок. Обратите внимание на покупателя в проходе с макаронами, одетого в классический белый костюм N95 с логотипом производителя 3M прямо под мордой. N95 и его аналоги не пропускают почти все частицы размером больше 0.3 микрона, и хотя вирус мельче, волокна в слоях маски препятствуют его прохождению. Эти маски предназначены в первую очередь для медицинских работников, что может объяснить скрытые виноватые глаза покупателя. Обратите внимание на финансового брата, который на отведенный ему час бегает трусцой в Vogmask — бренде настолько стильном, что его темно-синяя модель может даже соответствовать его костюму, когда он, в конце концов, вернется в город. Обратите внимание на крайнюю тревогу в GVS Elipse P100, сверхпрочной маске, которая обещает не допустить 99.97% частиц. В эпоху Covid-19 эквивалентом разумной обуви может быть простая хирургическая маска или ткань с домашней подшивкой. Разрывы в их ткани достаточно велики, чтобы вирус мог пройти через них, но они, по крайней мере, защищают других от чихания и кашля человека.

Коронавирус Великобритания: следует ли носить маску для лица? — видеообъяснение

Такое глубокое знакомство с масками дается нелегко. Пандемия вызвала глобальную нехватку масок, что на самом деле является глобальной нехваткой одного конкретного пластика внутри масок — типа нетканого полипропилена, который действует как фильтр.В непринужденной беседе люди, занимающиеся масками, называют пластик «выдувным из расплава», имея в виду то, как изготавливаются его пластиковые волокна. Meltblown используется во многих вещах: куртках, подгузниках, фильтрах в очистителях воды и кондиционерах. Не хватает масок не потому, что их сложно производить, а потому, что производство аэрозольных баллончиков привыкло к стабильному долгосрочному спросу. Он производит ровно столько, сколько нужно своим клиентам, и не более того. На установку конвейера из мелтблауна уходит много месяцев, даже в самое спокойное время; Сейчас, когда спрос стремительно растет, некоторые компании, поставляющие оборудование для выдувания из расплава, указывают сроки до двух лет, чтобы даже поставить новую машину.

Горячий продукт, полученный выдуванием из расплава, выглядит как гигантский рулон туалетной бумаги: около 15 000 ярдов полипропилена, обернутого вокруг картонной сердцевины. По ощущениям этот материал похож на синтетическую ткань, но он настолько тонкий, что вы можете случайно проткнуть его пальцем, как сказал мне руководитель одного американского производителя мелтблауна. Он попросил не упоминать его имена и имена его компании в этой статье по причине, которую я никогда раньше не называла. Он сказал, что они не хотят, чтобы о них знали более широко: «Мы уже так перегружены запросами.Если появится какая-либо дополнительная информация, это будет еще тысяча сообщений, приходящих каждый день. Это делает невозможным выполнение какой-либо работы ». По его словам, до прошлого года только 2 или 3% выдуваемого из расплава объема производства его компании шло на маски для лица. В этом году — 95%.

Производство выдувной ткани из расплава для использования в масках для лица в Чэнду, Китай. Фотография: Chine Nouvelle / SIPA / REX / Shutterstock

До сих пор страны не считали продувку из расплава стратегическим товаром, поэтому за последние три десятилетия большая часть его производства переместилась с Запада на недорогие фабрики в Азии.По его словам, компания исполнительного директора является одним из пяти или десяти оставшихся производителей в США, а Китай производит почти половину всего мелтблауна в мире. В результате стремление к маскам стало сжатым и ярким напоминанием о том, о чем мы знали уже несколько десятилетий: что во всех сферах производства и торговли направления торговли неизбежно сгибаются в сторону Китая.

В начале февраля китайское правительство начало предотвращать экспорт выдувного из расплава материала, чтобы этот материал можно было сначала использовать для изготовления масок для собственного населения Китая.Перспектива быть отрезанной от поставок газа из расплава половины мира «вселяет страх перед Богом» в каждого, кто производит что-либо, что его сдерживает, сказал руководитель. Рыночная цена мелтблауна выросла в четыре раза. Он начал получать 200 или 300 телефонных звонков в день от компаний по производству масок со всего мира, требуя, чтобы они разогнались. Ему звонили даже китайские производители масок, опасаясь, что их страна может кончиться. Они предлагали наличные вперед и пытались перебить цену друг друга. «Они говорили:« Назовите цену, любую цену, какую хотите », и я объяснил, что мы так не поступаем», — сказал руководитель.Потом перед ним раскидывали взятки: оплачиваемый отпуск. Просто скажи нам, куда ты хочешь пойти.

Также в феврале китайское правительство фактически сделалось единственным заказчиком основных фабрик по производству масок на своей территории. Это относилось к компаниям, принадлежащим Китаю, а также к крупным заводам по производству масок в Китае, принадлежащим иностранным фирмам; их продукция предназначалась для домашнего использования и запрещалась к отправке за границу. 3 февраля в письме с извинениями к клиентам британская компания JSP Safety заявила, что ее производство масок на исходе, потому что два ее китайских завода были «официально заказаны правительством для производства одноразовых средств защиты органов дыхания» для Китайские правительственные учреждения ».

Кристофер Доббинг, основавший компанию Cambridge Mask Company в 2015 году, сказал, что его собственная фабрика в Китае была достаточно маленькой, чтобы ускользнуть от внимания правительства, поэтому его запасы не были раскуплены властями. Но он воочию увидел волну панических покупок в Китае. «Китайские общины повсюду скинули наши маски, где бы мы ни оставались, чтобы отправить их домой», — сказал Доббинг. Китайским компаниям, находящимся за рубежом, также было предложено закупить и отправить обратно маски. 26 января Доббинг получил 1200 электронных писем и 400 телефонных звонков.«Может быть, они думали, что мы огромная компания, но мы были всего лишь парочкой парней в офисе, которые паниковали, когда поступали заказы». К 28 января он принимал предварительные заказы на март.

Примерно 2 млрд масок было импортировано в Китай в феврале. Тем, кто не доверял правителям Китая, казалось, что, не сумев сначала сдержать болезнь, они теперь грабили рынок масок как раз в то время, когда коронавирус начинал распространяться по другим странам. После того, как китайская компания, занимающаяся недвижимостью в Сиднее, обнаружила, что купила миллионы масок, Австралийская медицинская ассоциация призвала свое правительство беречь защитное снаряжение от иностранных покупателей.Адвокат, прикомандированный к кампании по переизбранию Дональда Трампа, сравнил действия Китая с «убийством первой степени» и вслух поинтересовался, могут ли США подать в суд на Пекин. Затем американский штат Миссури поступил именно так, заявив в своем иске, что Китай «скопил средства индивидуальной защиты, что вызвало глобальную пандемию, в которой не было необходимости и которую можно было предотвратить».

Но для США и остального Запада жаловаться на то, что Китай агрессивно преследует свои собственные интересы, — это, с одной стороны, проявление фундаментального двуличия.Богатство и мощь Китая являются результатом давнего международного консенсуса, отстаиваемого США: стремление к минимально возможной стоимости производства и максимально возможной прибыли имеет первостепенное значение. Согласно этой философии, если это означает перевод почти всего в Китай, ничто не должно стоять на пути: ни сокращение производства в стране, ни потеря средств к существованию, ни проблемы с правами человека. И не только Китай добился успеха от такой договоренности. Это также было хорошо для самых богатых людей в самых богатых странах.Многие из тех же людей теперь, кажется, оскорблены миром, который они помогли создать.

По мере того, как события разворачивались, несколько крупных стран вели себя совсем иначе, чем Китай, когда болезнь вспыхнула в пределах их собственных границ. «Мир собак и собак вернулся», — посетовал один из бывших польских дипломатов, как если бы такой мир когда-либо вообще никуда не делся.

---

К середине марта Китай смягчил свои правила, разрешив снова продавать за границу и маски, и аэрозоль из расплава странам, которые теперь остро нуждались в снаряжении для борьбы с пандемией.Но рынок продолжал рушиться: маски часто не доходили до врачей, медсестер, пожилых людей и других людей, которые в них больше всего нуждались.

Во время последовавшей за этим великой глобальной схватки правительства использовали все мыслимые средства, чтобы заполучить маски для своих граждан, прежде чем они уйдут в другое место. Иностранные посольства в Китае превратили свой дипломатический персонал в разведчиков медикаментов; Канада наняла международную консалтинговую фирму, чтобы помочь выяснить, каким производителям можно доверять. Грузовые агенты в Китае, которые бронируют места на кораблях и самолетах для товаров, покидающих страну, обнаружили, что они занимаются медицинским оборудованием и немногим другим.Один агент в Шанхае, Фредрик Барнер, занимался поставками автозапчастей до этой весны, когда его завалили приказом сдвинуть маски. «Я работаю в этой отрасли уже 10 лет и никогда не видел таких высоких тарифов на авиаперевозки», — сказал мне Барнер. «Обычно ставка составляет около 3–4 долларов за килограмм. Это выросло до 17 или 18 долларов «.

Страны, которые не могли сделать достаточно масок для себя, были вынуждены найти нетрадиционные способы их доставки из Китая. В Ирландии правительство попросило Aer Lingus организовать поставки из Пекина.Авиакомпания никогда раньше не летала в Китай, и на планирование и согласование нового маршрута обычно уходило шесть месяцев. Aer Lingus сделал это за неделю. Брайан О’Салливан, главный летный инструктор Aer Lingus, был капитаном первого самолета в Пекин 27 марта, взяв с собой четырех пилотов, двух инженеров и специалиста по балансировке грузов в самолетах. Десять часов отдыха, шесть часов на земле, затем 13 часов назад: такой график полетов для одного экипажа немыслим в обычной авиации.

Они приземлились в Пекине очень рано воскресным утром. Через открытую дверь самолета О’Салливан заметил, что аэропорт, который обычно гудит, как улей, при посадке и взлете самолетов, практически впал в спячку; за шесть часов он видел всего полдюжины отправлений. Его экипаж никогда не покидал самолет, сказал мне О’Салливан, потому что это потребовало бы от них помещения на карантин. Вместо этого они остались в бизнес-классе, за толстыми пластиковыми занавесками, в то время как наземные операторы загружали сначала грузовой отсек, а затем эконом-класс: огромные зеленые мешки с масками, халатами и перчатками были привязаны к сиденьям, как будто кабина была забронирована. гигантскими стручками гороха.«Мы ни с кем не пожимали руки, — сказал О’Салливан, — но было много улыбок, благодарных и кивающих голов». Когда я разговаривал с ним в середине апреля, Aer Lingus выполнила 30 рейсов в Пекин и ожидала, что к концу мая выполнит еще 200 или около того.

Чтобы удовлетворить спрос на маски, возникла странная альтернативная экосистема поставщиков, часто поставляющих продукцию сомнительного качества. В Европе несколько покупателей китайских масок обнаружили, что их продукция не соответствует стандартам. Правительству Нидерландов пришлось отозвать 600 000 масок. Финляндия обнаружила, что порядка 2 млн хирургических масок, которые выбрасываются после использования на одном пациенте, недостаточно для ношения в больнице. Даже если бы они были в отличном состоянии, эти 2 миллиона масок удовлетворили бы потребности страны всего за четыре дня.

Не всегда было ясно, кто производит эти маски. В течение марта и апреля Кристофер Доббинг получил несколько электронных писем от китайских продавцов масок, о которых он никогда раньше не слышал. Он прислал мне несколько из них, и я позвонил по одному из перечисленных номеров в городе Чжанцзяган, что в 100 милях от Шанхая.Женщина подняла трубку и представилась как Рита. Она рассказала мне, что компания, в которой она работала, продавала маски K95 с первой недели марта по 2,50 доллара за штуку. Я спросил, производят ли они и маски.

Она засмеялась. «Нет, мы делаем жестяную пластину. Но наши клиенты в Америке и Европе спрашивали, можем ли мы закупить маски, и мы делаем это сейчас », — сказала она мне. «Мы получаем их на соседнем большом заводе по производству масок».

Я спросил, сколько времени потребуется, чтобы отправить 10 000 масок в Лондон.Она не могла сказать. Вылетов из страны было не так много, и после того, как в некоторых партиях экспортированных масок были обнаружены дефекты, китайские таможенные органы стали более тщательно проверять грузы масок. Ее друг, еще один продавец масок, уже две недели ждал одну из ее партий для прохождения таможни, сказала она мне.

Фабрика, которая на самом деле производила маски, принадлежала другой компании, сказала Рита. Китайские производители, которые производят маски для медицинского использования на западе, должны быть сертифицированы государственными органами здравоохранения, такими как Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США.Рита заверила меня, что у производителя есть сертификат FDA, и прислала мне скан, чтобы доказать это. Он был выпущен 1 апреля. В месте, где должно было отображаться название производителя, был только короткий промежуток белого пространства, за которым следовали общие слова Technology Co. , Ltd. Похоже, что любая компания могла бы напечатать свое имя в пустом месте и сделать сертификат своим своя. В базе данных FDA я нашел номер сертификата. FDA присудило его компании Jiangsu Newborn Medical Technology Co, Ltd — совершенно другой компании.

Среди тех, кто хотел заново изобрести себя как торговцев масками, были наркоторговцы, которые использовали кризис для диверсификации своего портфеля. Логан Поли, исследователь Центра перспективных оборонных исследований в Вашингтоне, округ Колумбия, отслеживает продажу запрещенных наркотиков в Интернете, уделяя особое внимание незаконному обороту наркотиков из Восточной Азии в остальной мир. Ближе к концу февраля он заметил, что некоторые из дилеров, за которыми он следит, рекламировали маски и перчатки. Он прислал мне скриншоты. «Маска, 3 слоя, 50 шт. В коробке, мин. 20 коробок.33,50 доллара за коробку, не считая стоимости доставки », — написал в Facebook пользователь по имени Вики в группе, где люди предлагают фентанил на продажу.

Было трудно понять, как относиться к этим транзакциям, сказал Поли. С одной стороны, маски Вики вполне могли быть ужасного качества, и существовала опасность того, что маски будут намеренно неправильно маркированы, пропущены через таможню США, а затем проданы в больницы США без снаряжения. «Таможня сейчас завалена», — сказал Поли. «Они не собираются открывать и проверять каждую коробку.«С другой стороны, — сказал он, — FDA и другие международные органы, выдающие лицензии на медицинские товары,« затруднили в это время необходимость своевременного утверждения новых поставщиков ». Если маски хорошие, больница может заплатить за них втрое дороже, но это все равно лучше, чем ждать одобрения FDA ».

Он был прав. Если бы я был администратором больницы и остро нуждался в масках, возможно, я бы разместил заказ у одного из этих теневых брокеров. В отсутствие государственных поставок или хорошо организованного рынка масок самые захудалые уголки Интернета, казалось, предлагали один из немногих способов вообще найти какие-либо маски.

---

Наряду с новыми посредниками в масках и криминальными элементами, нашедшими новое призвание, были группы, которые никогда раньше не изготавливали маски, но которые точно знали, что нужно делать деньги. Начиная с февраля, появились легионы новых производителей масок любого размера и формы: от крупных компаний, таких как BMW, до любителей, которых топ-менеджер охарактеризовал как «четыре соседа в тупике Лос-Анджелеса, которые уехали. в Интернете, чтобы узнать о пошиве масок ». Он сказал мне, что машина для изготовления масок стоит около 100 000 долларов, и она делает около 70 000–100 000 масок в день.Он получил по меньшей мере 200 запросов от американцев, которые импортируют машины из Китая — «людей, у которых есть только 100 тысяч, которые можно потратить и немного места, и которые хотят немного заработать».

Вы бы хотели думать, что у них есть некоторый опыт в этом, сказал он, но многие из них ничего не знают. Они звонят ему, когда через три недели ждут новую машину, и неопределенно спрашивают ткань для масок.

«Вы хотите продуть из расплава?» он спрашивает их.

«Да».

А как насчет носовых зажимов? А как насчет полипропилена, полученного методом фильерного производства, пластика, в который заключен материал, полученный экструзией с раздувом из расплава?

«О, нам тоже нужно кое-что из этого, не так ли?»

И затем руководитель со вздохом сказал мне: «Я должен потратить полчаса, обучая их изготовлению масок.

Все эти сбои на рынке — больницы без масок, фальшивое снаряжение, непомерно высокие цены, накопление денег, спекулянты-однодневки — похоже, обнажают пределы ортодоксальной экономики. Наиболее ярые сторонники свободного рынка считают, что спрос и предложение решают все основные проблемы, если им разрешено работать без ограничений. Когда спрос высок, цена растет, и перспектива получения прибыли приводит к появлению множества новых поставщиков. Со временем рынок вознаграждает тех, кто продает хорошие продукты, и наказывает тех, кто продает плохие; со временем цена стабилизируется, так что продукты наиболее эффективно распределяются между теми, кто их больше всего ценит.

Во всяком случае, это теория, и ее сторонники настаивают на том, что она применима даже в условиях кризиса. В 2012 году, например, исследователи из Чикагского университета спросили видных экономистов, что они думают о плане Коннектикута по запрету взвинчивания цен — эксплуататорских высоких цен — во время наводнений или других погодных катаклизмов. Семьдесят семь процентов экономистов считали, что правительства не должны ограничивать или вмешиваться в цены — что, учитывая все обстоятельства, лучший способ доставить жизненно важные товары тем, кто в них нуждается, — это вообще не держать рынок под контролем.

Продавцы масок на обочине дороги в Лос-Анджелесе на этой неделе. Фотография: Ричард Фогель / AP

Но эта пандемия предоставила огромное количество доказательств обратного: рассказы о накопителях, о докторах и медсестрах, которым так не хватало защитного снаряжения, что некоторые носили мешки для мусора и трубку, и о сделках настолько отчаянных, что служба безопасности Тренинговая компания, обанкротившаяся в течение нескольких месяцев и не имеющая сотрудников, каким-то образом выиграла контракт на поставку масок на сумму 55 миллионов долларов. Эти неудачи случаются отчасти потому, что обычно рыночное представление об эффективности предполагает предоставление продуктов тем, кто готов платить за них больше всего.В условиях кризиса или даже вне его это не то же самое, что доставлять продукты максимально возможному количеству людей, которые в них нуждаются.

«Я всегда думал, что экономисты одержимы эффективностью, что бы ни случилось с распределением», — сказал мне Ангус Дитон, лауреат Нобелевской премии по экономике. Но главное — это распространение, особенно в экстренных случаях. Во время этой пандемии лучшим сценарием для всех было бы сначала передать маски врачам и медсестрам — «мы хотим сохранить их в хорошем состоянии, чтобы они могли спасти наши жизни и жизни других», — сказал Николас Блум, экономист из Стэнфордского университета. изучает периоды паники и неуверенности.Но высокие цены на нерегулируемых рынках делают маски недоступными для больниц, которые в них нуждаются. К тому времени, когда рынок отбраковывает плохих поставщиков, стабилизирует цены и заставляет собирателей продавать, болезнь распространилась, и люди умирали.

Чтобы решить эту проблему, сказал Блум, нужно держать руку на пульсе: управлять рынком так, как это обычно не нравится классическим экономистам. Одна из стратегий заключается в ограничении цен, чтобы они не становились чрезмерными, но при этом обеспечивали прибыль, которая привлекает новых производителей.Блум также считает, что правительства должны сначала запросить маски для своих медицинских услуг, прежде чем выпускать остальные маски на рынок. «Это не отличается от того, как нормировали продукты питания во время мировых войн. Или как Великобритания покупала танки у Vickers во время Второй мировой войны. Не обязательно брать фирму в свои руки. Просто предложили справедливую цену. Это то же самое », — сказал он. «Это похоже на экономику в военное время».

---

Для тех, кто рассматривает господствующий международный порядок как жестокую борьбу за ресурсы, иногда маскируемую благородными словами и тонкими договорами, схватка за маски предлагает прекрасную небольшую притчу. Это приняло вид борьбы с нулевым результатом прямо после семинара по теории игр: с ограниченным предложением и бесконечным спросом одна маска для вас — на одну маску меньше для меня. На эту суровую правду народы отреагировали знакомым образом; среди нового хаоса, созданного Covid-19, вновь проявляются старые неприязни и укоренившиеся привычки.

Итак, когда в начале апреля ведущие новостей в Пакистане пожаловались, что Китай прислал их стране маски, сделанные из нижнего белья, индийские националисты в Твиттере запустили насмешливый хэштег.За пару недель до этого, когда британские таблоиды сообщили о конфискации французскими пограничниками двух грузовиков с масками, предназначенных для Национальной службы здравоохранения, это подтвердило худшие подозрения каждого евроскептика. «Это показывает вам все, что вам нужно знать о европейском сотрудничестве», — сказал Sun Иэн Дункан Смит, бывший лидер тори и ярый сторонник Брексита. Однако, когда ЕС пригласил Великобританию принять участие в оптовых закупках защитной одежды и вентиляторов, правительство согласилось. Причина, по всей видимости, кроется либо в упорстве его духа Брексита, либо в его неспособности проверить электронную почту; оба варианта кажутся одинаково возможными при правительстве Бориса Джонсона.

США, со своей стороны, расценили закупку масок как операцию с захватом. В апреле появился невероятный отчет о том, как американцы размахивают деньгами на взлетно-посадочной полосе аэропорта Шанхая, скупая груз масок, который уже находился в самолете, готовом вылететь во Францию. Никто до конца не пояснил, кто эти американцы и как они ворвались на взлетно-посадочную полосу, но этот эпизод вызвал ярость у французских чиновников. После этого Рено Мюзелье, президент регионального совета Прованс-Альпы-Лазурный берег, решил привезти свои маски домой морем.«По крайней мере, так я могу быть уверен, что никто не украдет мои маски с взлетно-посадочной полосы», — сказал он французскому телеканалу.

США также обвиняли в задержании масок в Бангкоке перед их вылетом в Германию и в блокировании доставки 3-х метровых масок американского производства в Канаду. В прошлом месяце гонконгский предприниматель Овидиу Олеа приобрел 50 000 комплектов масок, перчаток и спецодежды, которые он планировал передать службе здравоохранения в своей родной Румынии. «Все остальное было готово, а затем позвонил мой поставщик спецодежды и сказал, что пришли американцы, заплатили втрое дороже и выкупили мой заказ у меня из-под носа», — сказал он.

Министр обороны Германии приветствует на этой неделе в Лейпциге поставку из Китая 10 миллионов масок и других средств защиты. Фото: Йенс Шлютер / Getty Images

В ЕС отношения между странами-членами обострились из-за отсутствия масок и другого снаряжения. К концу февраля в Италии было зарегистрировано более 1000 случаев коронавируса, и ей требовалось больше защитного снаряжения, в частности масок. Примерно в то же время один из законодателей коалиционного правительства Италии сказал мне, что Франция и Германия ввели в действие национальные законы, которые объявляли маски стратегическими активами, а это означало, что, если маски проходили транзитом через эти страны, направляясь в другие места, они могли быть присвоены. Какое-то время, по ее словам, Франция и Германия держали в руках несколько масок, которые Италия заказывала у Индии, Турции и Вьетнама.

«В эти самые мрачные моменты вмешался Китай и предложил 200 000 масок в качестве подарка», — сказал депутат. В Риме приземлился самолет с масками и снаряжением, а также с традиционными китайскими травами: упражнение в так называемой «дипломатии масок». Вскоре после этого Франция и Германия отменили законы об изъятии масок и бесплатно отправили маски в Италию. Но к тому моменту, по словам законодателя, «ущерб был нанесен».

С тех пор Италия закупила в Китае более 20 миллионов масок, но Китай был экспертом в прогнозировании этих продаж как проявлении своей доброжелательности. Китайское правительство теперь покупает целые газетные страницы для рекламных материалов, восхваляющих его помощь Италии. После того, как мы поговорили, депутат отправил мне сообщение об опросе, проведенном итальянским аналитическим центром, в котором 52% респондентов назвали Китай лучшим другом Италии. «Посмотрите на список врагов», — написала она. На первом месте: Германия — 45%, Франция — 38%.

«Это вызывает тревогу, — сказала она, — что общественность не видит, что европейские институты на самом деле много делают для Италии». Германия зарезервировала десятки коек для интенсивной терапии для итальянцев, доставляла их на лечение и доставила аппараты ИВЛ в итальянские больницы; Франция прислала сотни тысяч защитных костюмов. Но масковая дипломатия Китая раздувает недоверие к ЕС, которое много лет назад разжигали итальянские популисты. Законодатель казался подавленным. «Хотел бы я сказать, что эта маскированная дипломатия работает не очень хорошо.Но, к сожалению, это так ».

---

Какими бы ни были новые нормальные явления после этой пандемии, все, с кем я разговаривал, соглашались в одном: маски будут. Много-много масок. Их будут раздавать в авиакомпаниях и в отелях; они будут складываться рядом с кассой в Boots; они будут спрятаны в ящиках для носков и шкафах для белья практически в каждом доме. Каждая страна будет производить и накапливать свои собственные поставки, не желая больше полагаться на капризы международного рынка; Германия, всегда опережающая конкурентов, уже началась.

Мы уже догадывались, еще до пандемии, что одна из версий нашего будущего повлечет за собой маски для миллиардов из нас. Это версия, в которой мы продолжаем сжигать углерод, загрязняя наш воздух и усугубляя глобальное потепление настолько, что наша земля продолжает гореть. Но это все еще казалось достаточно далеким, чтобы этого можно было избежать. Мы могли надеяться, что, сколь бы медленно или неумело страны ни объединили свои усилия, чтобы остановить это. Однако теперь эра масок наступила раньше, чем мы ожидали, вызванная совершенно другой угрозой.И манера его появления несет в себе предупреждение: что с миром таким, какой он есть, солидарность, необходимая для борьбы с изменением климата, может оказаться невозможной, и что будущее дымного неба и поднимающегося моря — единственное, что впереди нас. .

Машина для изготовления масок Овидиу Олеа прибыла из Китая в третий понедельник апреля. Он может резать и подшивать до 50 масок в минуту; у него нет никакой оболочки, поэтому посторонний может наблюдать за его внутренностями, когда листы полипропилена проходят через автоматические ролики и слайсеры машины.«Для этого нужны всего два человека — один для загрузки материала, а другой для нажатия кнопки аварийной остановки, если это необходимо», — сказал Олеа. Он арендовал место на бывшем заводе по розливу, но еще не начал производство. Он хочет изготавливать медицинское оборудование, а для этого ему нужно оборудовать чистую комнату и стерилизационные помещения. Если все пойдет по плану, его первые маски сойдут с конвейера в середине лета.

Его не волновала задержка. Какими бы диковинными ни были обстоятельства, сделавшие Олеа производителем масок, он все еще готовился к тому, чтобы в обозримом будущем освоиться в этой роли.Он не думал, что Covid-19 исчезнет в ближайшее время. «Я думаю, что это будет какая-то сезонная болезнь — вроде гриппа, но с более серьезными последствиями», — сказал он. «И эта болезнь изменила отношение к ношению масок. Раньше люди в Италии хихикали при виде китайских туристов, ходящих в масках. Теперь уже не так много смеха «.

Следите за долгим чтением в Твиттере по адресу @gdnlongread и подпишитесь на длинное еженедельное электронное письмо здесь.

Последние новости о сырьевых товарах | Commodities Business News India

30 декабря 2021 г. 17:40 IST

Производители товаров повседневного спроса (FMCG), такие как ITC, Parle и Agro Tech Foods, влияют на основные тенденции — инфляцию, которая повлияет на отрасль в 2022 году. .

30 декабря 2021 г., 15:36 IST

Розничные цены на овощи, особенно на лук, картофель и помидоры, также снизились.

30 декабря 2021 г. 14:34 IST

После звездного взлета в 2020 году, когда желтый металл достиг рекордной отметки в 56 200 рупий на MCX в августе, цены сейчас составляют около 48 000 рупий за 10 граммов. Это примерно на 14% ниже исторического максимума и на 4% меньше по сравнению с уровнем января 2021 года.

30 декабря 2021 г. 09:57 утра IST

Золото имеет поддержку на уровне 47700-47550 рупий и сопротивление на уровне 48000-48180 рупий, в то время как серебро имеет поддержку на уровне 61500-61300 рупий и сопротивление на уровне 62220-62700 рупий, сказал Манодж Кумар Джайн. Prithvi Finmart Commodity Research.

30 декабря 2021 г. 09:20 IST

Цены на уголь находятся на высоком уровне, и мировой спрос может достичь нового рекордного уровня в 2022 году, в зависимости от погоды и экономического роста, прогнозирует Международное энергетическое агентство

декабрь 30, 2021 09:00 AM IST

По данным Geojit, производство сырого пальмового масла в Индонезии вырастет на 2.На 6% в следующем году до 51,01 млн тонн с прогноза на 2021 год в 49,71 млн тонн, сказал глава Estate Crop Fund Эдди Абдуррахман.

30 декабря 2021 г. 07:45 IST

Спотовое золото стабильно на уровне 1803,03 доллара за унцию к 0059GMT. Фьючерсы на золото в США упали на 0,1 процента до 1804,30 доллара.

29 декабря 2021 г. 17:12 IST

Нефть марки Brent подорожала до 79 долларов.20 баррель ранее, прежде чем торговаться без изменений в течение дня на уровне 78,94 доллара за баррель к 1055 по Гринвичу.

29 декабря 2021 г. 16:53 IST

Цена на бензин в Джаркханде: новая ставка вступит в силу с 26 января 2022 г.

29 декабря 2021 г. 10:29 утра IST

В следующие несколько недель будет иметь решающее значение для определения степени тяжести Омикрона после окончания праздников.«Любой триггер окажется прорывом вверх для цен на золото», — сказал Рави Сингх, вице-президент и глава отдела исследований ShareIndia.

29 декабря 2021 г. 08:56 AM IST

По данным Geojit, британское издание Cotton Outlook снизило оценку мирового производства в 2021-22 (август-июль) на 43000 т до 26,0 млн т, сообщает агентство. говорится в своем декабрьском отчете.

29 декабря 2021 г. 07:53 IST

В Мумбаи цены на бензин и дизельное топливо остались на уровне 109,98 рупий за литр и 94,14 рупий за литр соответственно.

29 декабря 2021 г. 07:38 IST

Эталонная нефть марки Brent выросла на 23 цента, или на 0.3% по цене 79,17 доллара за баррель к 01.01 по Гринвичу. Нефть марки US West Texas Intermediate (WTI) прибавила 21 цент, или 0,3 процента, по 76,19 доллара за баррель.

28 декабря 2021 г. 17:35 IST

Нефть марки Brent подорожала на 1,04 доллара, или 1,3%, до 79,64 доллара за баррель к 1119 по Гринвичу. Нефть WTI (США) подорожала на 1,15 доллара, или 1,5%, до 76,72 доллара за баррель.

28 декабря 2021 г. 10:11 утра IST

Цены на золото находятся в режиме консолидации, и любые новые триггеры могут подтолкнуть цены вверх, сказал Рави Сингх, вице-президент и руководитель отдела исследований ShareIndia.

28 декабря 2021 г., 09:43 AM IST

По данным Geojit, члены Ассоциации экстракторов растворителей снизили максимальную розничную цену на потребительские упаковки пищевых масел на 10-15%, чтобы облегчить жизнь потребителей, сообщила ассоциация. в выпуске.

28 декабря 2021 г., 07:39 IST

В Калькутте цены на бензин и дизельное топливо остались на уровне 104 рупий.67 рупий за литр и 89,79 рупий за литр соответственно.

28 декабря 2021 г. 07:20 IST

Нефть марки Brent подорожала на 7 центов, или 0,1 процента, до 78,67 доллара за баррель к 01:15 по Гринвичу. Нефть WTI (США) подорожала на 18 центов, или 0,2 процента, до 75,75 доллара за баррель, увеличиваясь пятую сессию подряд.

27 декабря 2021 г. 17:45 IST

Цены были снижены на Adani Wilmar (бренды Fortune), Ruchi Soya (бренды Mahakosh, Sunrich, Ruchi Gold и Nutrella), Emami (бренды Healthy & Tasty), Bunge (Бренды Dalda, Gagan, Chambal) и Gemini (бренды подсолнечного масла Freedom), сообщает SEA.

27 декабря 2021 г. 10:03 IST

По данным Geojit, фермеры в стране засеяли урожай раби на 60,06 млн га, что на 1,2% больше, чем в прошлом году, согласно данным министерства сельского хозяйства.

27 декабря 2021 г. 09:54 IST

Манодж Кумар Джайн из Prithvi Finmart Commodity Research предлагает покупать золото на спадах около 48 000 рупий со стоп-лоссом 47 780 рупий с целью 48 400 рупий и серебра около 61 900 рупий с стоп-лосс ниже 61 500 рупий для цели 62 800

27 декабря 2021 г. 07:53 IST

U.Фьючерсы на нефть марки S. West Texas Intermediate упали на 41 цент, или 0,6%, до 73,38 доллара за баррель к 0053 по Гринвичу. Контракт не торговался в пятницу, потому что рынки США были закрыты на рождественские каникулы.

27 декабря 2021 г. 07:51 IST

Цены на топливо остались неизменными после того, как Центр снизил самые высокие за всю историю акцизы, чтобы снизить розничные цены с рекордных значений.

25 декабря 2021 г. 07:53 IST

2021 год был удачным для сырьевых товаров, поскольку он наиболее выиграл от сокращения предложения и повышения спроса

24 декабря 2021 г. 14:21 IST

Падение производства, Основные причины роста спроса. Китай соглашается импортировать тмин при условии, что Совет по специям удостоверяет, что партии не содержат пестицидов. Уменьшение посевных площадей также влияет на кориандр. Многое зависит от Мадхья-Прадеша.

Эксклюзив: сырьевые трейдеры сталкиваются с большими требованиями к марже по мере роста цен на газ

Газовая горелка изображена на плите в частном доме в Бордо, Франция, 13 декабря 2012 года. REUTERS / Regis Duvignau

Зарегистрируйтесь сейчас бесплатно без ограничений доступ к Рейтер.com. Об этом сообщили Reuters.

Glencore, Gunvor, Trafigura и Vitol входят в число товарных торговцев, которые сталкиваются с так называемыми «маржинальными требованиями» по своим финансовым позициям на рынках природного газа, сообщили источники.

Призывы вынуждают трейдеров вкладывать больше капитала. По словам источников, некоторым, особенно небольшим фирмам, приходится увеличивать объем заимствований, в результате чего у них остается меньше наличных денег для торговли, что может нанести ущерб их прибылям.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Регистр

Источники, в число которых входят должностные лица компании, брокеры и банкиры, отказались называть имена из-за деликатности вопроса.

«Несмотря на то, что в связи с ралли цен на природный газ в Европе поступали требования маржи, Gunvor сохраняет хорошую позицию ликвидности и инструменты для управления любой дальнейшей волатильностью», — сказал представитель компании.

Компания Glencore, основным бизнесом которой является добыча полезных ископаемых, отказалась от комментариев. Trafigura и Vitol также отказались от комментариев.

Более мелкий швейцарский трейдер Kolmar Group заявил, что платит крупные требования о внесении залога, но позиции покрыты в достаточной мере и не представляют риска для бизнеса. Подробностей не сообщается. Ливанская компания BB Energy заявила, что не сталкивается с требованиями о внесении залога.

Торговые фирмы в последние годы сделали большие ставки на природный газ, добытый и экспортируемый из США, подписав долгосрочные контракты на закупку грузов сжиженного природного газа (СПГ).Некоторые из контрактов действуют до 2041 года и в основном предназначены для экспорта газа в Европу и Азию.

Проспект облигаций, опубликованный Gunvor на этой неделе, дал редкое представление о масштабах операций хеджирования, большая часть которых связана с газом и СПГ. Он показал, что предварительно проданные или хеджированные запасы компании составили 5,3 млрд долларов в июне по сравнению с 2,8 млрд долларов в 2018 году. На долю торговли природным газом и сжиженным природным газом приходилась почти половина ее объемов торгов за период, составлявшая около 45%.

Проспект также показал, что минимум 2 доллара.5 миллиардов кредитных линий компании были выделены на финансирование маржинального требования из общей суммы кредитных линий в размере 18 миллиардов долларов.

СПОСОБ ЛИКВИДНОСТИ

Чтобы застраховаться от разницы в ценах между физическим газом в Соединенных Штатах сейчас и в остальном мире в будущем, трейдерам необходимо продавать короткие позиции на европейских и азиатских газовых фьючерсных рынках.

Короткая позиция создается, когда трейдер продает фьючерсный контракт на газ с намерением выкупить его позже, надеюсь, по более низкой цене.

Эта стратегия вызвала дефицит ликвидности в прошлом месяце, когда цены на газ в Европе резко выросли из-за множества факторов, включая низкие запасы, высокий спрос на газ в Азии, низкие поставки российского газа и СПГ в Европу, а также перебои в работе.

В Европе основной платформой для создания короткой позиции по фьючерсам на газ является узел голландского газового рынка TTF.

Два источника сообщили, что торговые дома и другие игроки вместе накопили короткие позиции на сумму 30 миллиардов долларов на рынке TTF, при этом европейские коммунальные предприятия занимают противоположную длинную сторону.

Трейдеры обычно занимают средства для создания коротких позиций, при этом 85-90% финансирования поступает от банков. Около 10-15% стоимости короткой позиции, известной как минимальная маржа, покрывается собственными средствами трейдера и депонируется на счет брокера.

Маржинальное требование происходит, если средства на счете падают ниже минимального маржинального требования, в данном случае 10-15%.

При заключении контракта на поставку газа TTF на ближайший месяц, европейском эталоне, взлетевшем на 385% с января, покрытие 10-15% превратилось в 3-5%, что вызвало требования маржи.

Торговцы были вынуждены предоставить дополнительные средства из собственных резервов или кредитных линий от банков.

Источники сообщили, что торговые фирмы также пытались скорректировать свои бухгалтерские книги, чтобы уменьшить свои риски.

Ситуация особенно трудна для малых и средних торговых фирм, сообщили источники, которые охарактеризовали маржинальные требования как масштабы, невиданные ранее. У более крупных компаний гораздо более глубокие карманы. Например, результаты Trafigura за первое полугодие в июне показали, что у нее было 6 долларов.8 миллиардов денежных средств и эквивалентов.

Продавцы СПГ также предъявляют дополнительные требования к торговым домам, требуя аккредитивов, чтобы гарантировать оплату, согласно источникам в отрасли. подробнее

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Данные ICE

Отчет Джулии Пейн и Дмитрия Жданникова, Дополнительный отчет Марвы Рашад, Сюзанны Твидейл в Лондоне и Джессики Джаганатан в Сингапуре Под редакцией Саймона Уэбба, Вероники Браун и Марка Поттера

Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

Сырьевые экономики сталкиваются с собственными счетами из-за covid-19

org/DateTime» datetime=»2020-03-05T15:55:20Z»> 5 марта 2020 года

T HE REWARD за обеспечение мировой экономики сырьем, необходимым для роста, является постоянной уязвимостью. Гиперглобализация последних десятилетий и связанное с этим чудо экономического роста Китая принесли большие выгоды производителям сырьевых товаров всех видов. Теперь, когда шок от пандемии covid-19 распространяется через новые запутанные экономические системы мира, сырьевые экономики оказываются незащищенными.Опасности, с которыми сталкивается эта группа — ЮНКТАД , орган Организации Объединенных Наций по торговле и инвестициям, классифицирует 102 страны как сырьевые, — отличаются от опасностей стран, тесно связанных между собой производственно-сбытовыми цепочками. По их мнению, падение цен на сырьевые товары мгновенно ложится тяжелым бременем на государственные финансы, так же как и бремя преодоления кризиса общественного здравоохранения, вероятно, возрастет.

Послушайте эту историю

Ваш браузер не поддерживает элемент

Больше аудио и подкастов на iOS или Android.

Управлять экономикой, основанной на сырьевых товарах, никогда не бывает легко. Когда цены растут, правительства должны беспокоиться о чрезмерных расходах и принятии финансовых рисков. Когда они падают, бюджеты разоряются, и иностранные инвесторы бегут, несмотря на то, что потребность во внутренних расходах и льготных кредитах растет. В последнее время экспортеры сырьевых товаров пережили больше плохих времен, чем хороших. Они пострадали от замедления темпов роста материально-голодной экономики Китая, сланцевой революции в Америке, которая перевернула мировые нефтяные рынки в середине 2010-х годов, и торговых войн, подрывающих экономический рост.Ситуация выглядела так, как будто она начала меняться в конце прошлого года, поскольку ослабление торговой напряженности между Америкой и Китаем оказало поддержку неустойчивому возрождению мирового производства. Едва продюсеры начали надеяться на лучшие времена, как covid-19 накрыл их состояния мокрым одеялом.

Рынки резко упали, поскольку пандемия усилилась. Цены на соя-бобы снизились почти на 6% с максимумов января, на медь — более чем на 10%, а на нефть — примерно на 30%. Нефть марки Brent стоила 74 доллара за баррель в апреле прошлого года и 69 долларов в январе, но сейчас ее цена составляет около 52 долларов.Цены могут упасть и дальше, если перспективы экономики еще больше ухудшатся, а путешествия и торговля сократятся. Хорошие новости из Китая, где число новых случаев заболевания COVID-19 продолжает падать, обнадеживают. На китайскую экономику приходится примерно половина мирового спроса на промышленные металлы и более 10% мирового спроса на нефть. Но возвращение к нормальной экономической жизни в Китае может быть отложено из-за бумерангового эффекта распространения болезни в других местах.

Падение цен сказывается на доходах правительства в то время, когда более высокие государственные расходы означают, что государственные финансы уже находятся в затруднительном положении в таких странах, как Саудовская Аравия. МВФ оценивает фискальную безубыточную цену на нефть для многих крупных стран-экспортеров нефти — цену, которая уравновешивает государственный бюджет — как намного выше текущих уровней: более 100 долларов за баррель в Алжире и Иране, например, и более 80 долларов за баррель в Саудовской Аравии. Даже Россия, с ценой безубыточности около 42 долларов, вскоре может почувствовать давление. В недавнем анализе экономики стран Персидского залива МВФ отмечается, что, хотя большинство из них накопило сбережения по мере роста цен на нефть в период с 1997 по 2007 год, в последующие семь лет расходы росли быстрее, чем доходы.Налогово-бюджетные реформы, проведенные в период с 2014 по 2018 год, когда цены на нефть вступили в длительный спад, помогли, но большинство стран Персидского залива продолжали использовать свои фонды национального благосостояния и накапливать долги. На момент публикации The Economist производителей ОПЕК и союзников, таких как Россия, встречались в Вене, чтобы обсудить пути повышения цен на нефть. Консалтинговая компания Capital Economics ожидала, что они согласятся на экстренное сокращение добычи на 1 млн баррелей в день в течение как минимум трех месяцев. В условиях стресса сотрудничество может оказаться недолговечным.

Сокращение производства из-за падения спроса на сырье также влияет на устойчивость национальной экономики: становится меньше работы и меньше денег нужно тратить на местные товары и услуги. Прогнозы роста для богатых полезными ископаемыми стран, таких как Россия и Южная Африка, уже пересматриваются в сторону понижения. Аналитики банка Goldman Sachs считают, что падение цен на сырье на 10% может сократить более чем на процентный пункт по сравнению с ростом ВВП на в Перу и Чили: оба являются экспортерами промышленных товаров, таких как медь, которые в значительной степени зависят от спроса из Китая. .

Растущее фискальное давление на сырьевые экономики вряд ли могло произойти в худшее время. Борьба с вирусной угрозой будет дорогостоящей. Бремя в некоторых странах, таких как Иран, где уже подтверждено почти 3000 случаев заражения вирусом, может быть огромным. В других регионах-производителях товаров, таких как Латинская Америка и страны Африки к югу от Сахары, пока подтверждено гораздо меньше случаев, а жаркий и сухой климат может ограничить передачу вируса. Но еще слишком рано предполагать, что они не пострадают.

Необработанные сделки

Серьезный, но временный экономический шок кажется вполне разумным оправданием для того, чтобы правительство заимствовало больше, чем планировалось. Страны с сырьевой базой, обладающие опытом эффективного макроэкономического управления, могут иметь более крупный дефицит, не опасаясь негативной реакции рынка; действительно, доходность облигаций, выпущенных Австралией, резко упала за последний месяц, что снизило стоимость заимствований для правительства, борющегося с двойной угрозой для здоровья населения и экономики. Другим крупным производителям сырьевых товаров следует быть более осторожными. В тех странах, которые недавно пережили финансовые затруднения, таких как Аргентина и Венесуэла, пандемия COVID-19 может обернуть страдания бедами. Бразилия только недавно вышла из порочного круга фискальной несдержанности, рыночного скептицизма и ускоряющейся инфляции.

Наименее предсказуемыми являются политические последствия потенциальной пандемии. В хорошие времена товарное богатство может притупить жалобы политических недовольных, а стесненные обстоятельства обнажают всевозможные беды. Спад последних нескольких лет уже вызвал недовольство общества в сырьевых экономиках, от России до Боливии.Шок от COVID-19 станет испытанием для политических систем по всему миру. Среди товаропроизводителей, особенно тех, у которых мало фискального пространства для маневра, трещины будут обнаруживаться быстрее, а иногда и более разрушительно. ■

Эта статья появилась в разделе «Финансы и экономика» печатного издания под заголовком «Материальные убытки»

Аналитическая записка ООН / ДЭСВ № 60: По мере распространения пандемии экспортеры товаров сталкиваются с растущими экономическими проблемами

Срочные превентивные меры, необходимые для преодоления двойного экономического кризиса и кризиса здравоохранения

Одновременный кризис в области здравоохранения и экономический кризис сильно ударил по развитым странам. Последовательность, вероятно, будет иной для развивающихся стран, особенно для стран Африки и Латинской Америки, зависящих от сырьевых товаров. В этой записке анализируются уникальные проблемы, с которыми эти страны уже сталкиваются или с которыми столкнутся по мере распространения пандемии COVID-19.

COVID-19 парализовало развитые экономики Европы и Северной Америки за последний месяц. На эти страны приходится более 75 процентов подтвержденных случаев заболевания и 83 процента смертей, связанных с COVID-19, во всем мире (Рисунок 1).Паника, вызванная заражением, вынудила целые страны оставаться дома, в результате чего миллионы людей остались без работы. Только в США количество новых заявок на пособие по безработице увеличилось более чем на 10 миллионов всего за две недели.

Затишье перед бурей

Развивающиеся страны, особенно в Африке и Латинской Америке, еще не увидели значительного увеличения распространения вируса. Хотя в этих двух регионах проживает более 25 процентов мирового населения, их совокупная доля подтвержденных случаев COVID-19 и смертей составляет менее 3 процентов от общемирового показателя.

Эти цифры ни в коем случае не предполагают, что Африке и Латинской Америке удалось избежать самой страшной пандемии. Вероятно, что недостаточное количество тестов и отчетов объясняет их относительно низкую долю подтвержденных случаев. Также высока вероятность того, что волна пандемии поразит Африку и Латинскую Америку на более позднем этапе. Последствия могут быть разрушительными, поскольку миллионы людей в этих странах живут в трущобах и неформальных поселениях, где практически невозможно добиться социального дистанцирования любого рода.

Несмотря на относительное затишье перед ураганом, пандемия уже наносит тяжелый экономический урон странам Африки и Латинской Америки, поскольку после начала пандемии цены на нефть и сырьевые товары резко упали. Цены на нефть упали более чем на 50 процентов, в то время как цены на большинство металлов и полезных ископаемых снизились на 20 или более процентов за последний месяц. Это происходит из-за того, что экономические ограничения и потеря рабочих мест в развитых странах резко сократили поездки и спрос на потребительские товары. Падение производственной активности означает снижение спроса на цветные металлы, такие как медь, железо, цинк и алюминий.

Падение цен на сырьевые товары ослабило внешнее сальдо, вызвав массовый отток портфельного капитала и обесценивание обменного курса (Рисунок 2). Только в течение марта 2020 года отток капитала из развивающихся стран превысил общий отток капитала в течение 2008 года. Например, с января бразильский реал, мексиканский песо и южноафриканский рэнд обесценились примерно на 30 процентов по отношению к доллару.Отток капитала снижает цены на облигации и значительно увеличивает доходность облигаций. В течение марта 2020 года доходность 10-летних государственных облигаций многих экспортеров сырьевых товаров выросла более чем на 2 процента (Рисунок 3), в результате чего для этих стран становится все более затратным получение финансирования из внешних источников. Падение экспортных доходов и ухудшение обменных курсов ограничивают способность этих стран обслуживать свой долг и повышают уровень долгового кризиса.

Почему падение цен на сырьевые товары имеет значение

Падение цен на сырьевые товары имеет значение, поскольку многие из этих стран сильно зависят от сырьевых товаров для финансирования своих бюджетов.Более двух из трех стран Африки к югу от Сахары и почти треть латиноамериканских экономик сильно зависят от сырьевых товаров, получая более 80 процентов своих экспортных доходов от сырьевых товаров (таблица 1).

Страны, зависящие от нефти, сталкиваются с острыми проблемами, поскольку цены на нефть в настоящее время в среднем составляют половину или меньше цены безубыточности, необходимой многим из этих стран для сбалансирования своих бюджетов. Алжир, Ангола и Нигерия все еще страдают от последнего обвала цен на нефть в 2014–2016 годах.

Финансовая ситуация: тогда и сейчас

Перед мировым финансовым кризисом цены на цветные металлы, например, выросли примерно на 110 процентов в период с 2005 по 2008 год. В отличие от них, цены на цветные металлы выросли только на 3,8 процента за последние три года. Точно так же цены на уголь выросли на 150 процентов за три года до мирового финансового кризиса. За последние три года цены на уголь упали примерно на 20 процентов. Воспользовавшись высокими ценами на сырьевые товары, большинству экспортеров сырья удалось сохранить благоприятное сальдо бюджета до того, как мировой финансовый кризис ударил по их экономике в 2009 году.В 2009 году 21 из 25 стран Латинской Америки и Карибского бассейна зарегистрировали бюджетный дефицит по сравнению с 10 в 2008 году. Точно так же в 22 странах был дефицит текущего счета в 2019 году по сравнению с 15 в 2008 году.

Бюджетный дефицит в Латинской Америке в среднем составлял менее половины процента ВВП, в то время как экономика африканских стран сохранила профицит бюджета в 2008 году (диаграмма 4). Учитывая низкие цены на сырьевые товары и нефть, в большинстве стран за последние три года произошло ухудшение сальдо бюджета. Их международные резервные позиции сегодня также в целом слабее, чем в 2008 году.

Между камнем и наковальней: надвигающийся долговой кризис

Многим экспортерам сырьевых товаров удалось пережить самые тяжелые последствия мирового финансового кризиса благодаря благоприятному сальдо бюджета и текущего счета. У них также был относительно низкий уровень внешнего долга. На этот раз им может не повезти. Когда процентные ставки упали почти до нуля в 2008 году, многие экспортеры сырьевых товаров воспользовались низкими процентными ставками и значительно увеличили государственный долг в 2008–2019 годах (Рисунок 5). Сейчас они вступают в кризис с и без того высоким уровнем долга и значительным риском рефинансирования, поскольку кредиторы могут не захотеть пролонгировать долг по более низким процентным ставкам, поскольку процентная ставка уже очень низка.

Именно взаимодействие между крайней сырьевой зависимостью (более 80 процентов экспортных поступлений от сырьевых товаров) и высоким уровнем государственного долга (более 60 процентов ВВП) ставит эти страны в особенно уязвимое положение. В Африке государственный долг превышает 100 процентов ВВП в Джибути, Эритрее, Мозамбике, Республике Конго и Судане. Приемлемый уровень долга становится все более серьезной проблемой для большого числа экспортеров сырьевых товаров, поскольку многие из них могут оказаться не в состоянии пролонгировать свои долги.Даже если пандемия будет сдержана, маловероятно, что цены на сырьевые товары вырастут очень быстро на фоне растущих запасов металлов и полезных ископаемых. В ближайшем будущем мировое производство и предложение будут по-прежнему превышать мировой спрос на сырьевые товары.

Финансовый ответ

Несмотря на жесткие финансовые условия, правительства по всей Африке принимают меры по сдерживанию пандемии: развертывают чрезвычайные фонды для повышения готовности (Замбия), нацелены на профилактику и контроль болезни, включая информационные кампании (Гвинея, Зимбабве), среди прочего.Правительства также приняли меры по смягчению экономического шока: общие налоговые льготы и адресная поддержка конкретных секторов (Руанда, Сенегал), выплаты существующих обязательств по поддержанию денежного потока для предприятий (Кения), субсидирование заработной платы для компаний (Сейшельские Острова), среди прочего.

В Латинской Америке правительства начали применять широкий спектр мер поддержки. Однако, учитывая ограниченное фискальное пространство, пакеты стимулов, как правило, гораздо меньше по размеру, чем в развитых странах, и ожидается, что они будут более адресными.Эти меры включают увеличение расходов на здравоохранение, поддержку доходов уязвимых групп и чрезвычайные фонды для секторов, наиболее пострадавших от кризиса. В Бразилии объявленные фискальные меры составляют в общей сложности 3,5 процента ВВП, но в основном они представляют собой перераспределение средств в рамках бюджета на 2020 год. Правительство Чили создало один из крупнейших пакетов в регионе, составляющий около 4 процентов ВВП, включая более высокие расходы на здравоохранение, увеличенные субсидии и пособия по безработице, отсрочки налогов и предоставление ликвидности МСП.

Один стежок спасает девять

Даже если пандемия будет сдержана, маловероятно, что цены на сырьевые товары восстановятся очень быстро на фоне больших и растущих запасов нефти, металлов и других товаров. Страны, зависящие от сырьевых товаров, должны помнить об этом, поскольку они противостоят пандемии и готовятся к долгому и болезненному выздоровлению.

Что еще более важно, международное сообщество должно помочь зависящим от сырьевых товаров странам с высоким долговым бременем снизить вероятность долгового кризиса за счет снисходительности и приостановки обслуживания долга.Шов вовремя может сэкономить девять, поскольку полномасштабный долговой кризис обойдется этим странам очень дорого.

На фоне увеличивающегося оттока капитала и быстро ухудшающихся макроэкономических условий многосторонние источники становятся все более важным источником финансирования для многих из этих стран. Несколько экспортеров сырьевых товаров, особенно из Африки, обратились к многосторонним организациям, таким как МВФ, за краткосрочной чрезвычайной помощью. Международные организации, включая Организацию Объединенных Наций, МВФ и Всемирный банк, призвали к осуществлению инициатив по облегчению долгового бремени. Но списание долгов может занять месяцы и может быть слишком поздно для многих из этих экономик.

Подразделения системы Организации Объединенных Наций могут сыграть решающую роль в выявлении, регулировании и облегчении доступа к многосторонним финансовым инструментам, подчеркивая необходимость как в борьбе с пандемией в краткосрочной перспективе, так и в увеличении финансовых потоков для долгосрочного устойчивого развития. Краткосрочное финансирование для борьбы с пандемией и преодоления экономического шторма вполне может быть использовано и согласовано с приоритетами устойчивого развития, чтобы обеспечить лучшее восстановление после двойного кризиса.

Система Организации Объединенных Наций должна работать вместе с международными финансовыми учреждениями, чтобы борьба с пандемией не означала принесения в жертву устойчивого развития. Он должен гарантировать, что страны, зависящие от сырьевых товаров, использовали короткое окно — и свои скудные финансовые ресурсы — для достижения и того, и другого.

Авторы: Хамид Рашид, Себастьян Вергара, Хелена Афонсо и Инго Питтерле, Отдел глобального экономического мониторинга, Отдел анализа экономической политики ДЭСВ ООН.Андреа Грозданич оказала ценную помощь в исследованиях.

Товарно-кредитная корпорация | USDA

Организация

CCC управляется Советом Директоров (Правлением) под общим контролем и руководством Министра сельского хозяйства. Согласно Уставу CCC, Секретарь является директором по должности и председателем Совета. Совет состоит из семи членов, помимо секретаря, которые назначаются президентом Соединенных Штатов.Сотрудники CCC поддерживают связь с другими государственными чиновниками, такими как Торговый представитель США, а также с частными организациями и организациями, заинтересованными в операциях, финансируемых CCC. Программы CCC должны быть одобрены Советом директоров или Министром сельского хозяйства. В настоящее время все члены Правления и все должностные лица Корпорации являются должностными лицами Министерства сельского хозяйства США. Чтобы узнать больше об уставе Commodity Credit Corporation, посетите устав CCC (PDF, 355 КБ).

CCC не имеет сотрудников, использующих сотрудников федеральных агентств для ведения своей деятельности.Внутренние программы поддержки цен и дохода на сельскохозяйственную продукцию и Программа природоохранных резервов осуществляются в основном через персонал и средства Агентства сельскохозяйственных услуг (FSA). Международные программы реализуются Министерством сельского хозяйства США (FAS) и Агентством США по международному развитию (USAID). Большинство программ сохранения CCC реализуются Службой природных ресурсов и охраны природы (NRCS). Другие агентства USDA, такие как региональные агентства Службы сельскохозяйственного маркетинга и Миссии по развитию сельских районов, также реализуют программы CCC или, по указанию Конгресса, используют средства Корпорации для реализации определенных программ.CCC имеет право заключать контракты на использование частных объектов при осуществлении своей деятельности.

CCC Совет директоров

Том Вилсак, председатель, министр сельского хозяйства
Д-р Джуэл Броно, заместитель председателя, заместитель министра сельского хозяйства
Дженни Моффит, член, заместитель секретаря, MRP
Роберт Бонни, член, заместитель секретаря, FPAC
Гэри Вашингтон, член, глава USDA Сотрудник по информации
Джени Хипп, член, главный юрисконсульт
Вакант, член
Вакант, член

Должностные лица CCC в соответствии с Постановлением от мая 2018 года

Роберт Бонни, заместитель секретаря, президент FPAC
Роберт Ибарра, Исполняющий обязанности главный операционный директор, бизнес-центр FPAC, исполнительный вице-президент
Телора Дин, заместитель главного операционного директора, бизнес-центр FPAC, секретарь правления
Моник Рэндольф, помощник по персоналу, бизнес-центр FPAC Центр, помощник секретаря правления
Марго Эрни, финансовый директор, бизнес-центр FPAC, финансовый директор
Джени Хипп, главный юрисконсульт, USDA, советник

Commodities 2022: канадские операторы столкнутся с неопределенностью в отношении трубопроводов на фоне высокой добычи

Особенности

Канадские производители пользуются высокими ценами

Менее скован долгами, чем аналоги в США

Канадские производители, не обремененные долгами, от которых страдают их американские коллеги, сейчас бастуют, ускоряя бурение и заканчивание скважин, в то время как цены достигают десятилетних максимумов, но возможная перегрузка производственных мощностей на вынос может привести к ограничениям и оказать понижательное давление на местные центры ценообразования.

Не зарегистрированы?

Получайте ежедневные оповещения по электронной почте, заметки для подписчиков и персонализируйте свой опыт.

Зарегистрироваться

Лето 2022 года Фьючерсы на AECO по-прежнему указывают на то, что рынок серьезно обеспокоен ограничениями в системе трубопроводов NGTL. По данным S&P Global Platts Analytics, потоки через производственную зону NGTL в верхнем течении реки Джеймс Ривер составляли в среднем на 11,4 млрд куб. Футов в сутки или на 460 млн куб. Футов в сутки ниже производственной мощности с 8 декабря, когда техническое обслуживание завершилось и система была открыта на полную мощность.

Тот факт, что производство упало, чем производственные мощности, в значительной степени уменьшило опасения по поводу слабости AECO, вызванной ограничениями, до конца этой зимы. Однако опасения по поводу предстоящего лета все еще присутствуют, о чем свидетельствуют цены на фьючерсы.

Лето 2022 года фьючерсы на AECO в конце 2021 года торговались примерно на 1 доллар США / млн БТЕ ниже, чем в Чикаго. Хотя это примерно на 20 центов выше, чем в начале декабря, когда все еще существовали опасения по поводу производства, превышающего NGTL, Platts Analytics рассматривает все, что шире, чем 70-процентный летний спрэд между хабами как свидетельство опасений ограничений, особенно в связи с тем, что складские запасы значительно ниже исторических норм.

Опасения по поводу пропускной способности вверх по течению реки Джеймс этим летом могут быть одной из причин слабости летних фьючерсов. В настоящее время прогнозируется, что в верхнем течении реки Джеймс средний уровень добычи составит 12,26 млрд куб. Футов в сутки, что на 1,2 млрд кубических футов в сутки больше, чем прошлым летом.

Значительное увеличение мощности USJR, похоже, не ослабляет опасения рынка по поводу ограниченного AECO летом 2022 года. Одна из причин заключается в том, что это полное увеличение мощности может не материализоваться, как планировалось.

В середине апреля, когда Platts Analytics начала анализ данных ежедневного производственного плана NGTL, мощность USJR на оставшуюся часть лета должна была составить 11. 143 Bcf / d, но в среднем только 10,943 Bcf / d. Пропускная способность оказалась на 200 миллионов кубических футов в сутки ниже, чем планировалось в середине мая.

Это означает, что в календаре, вероятно, появится дополнительное техническое обслуживание для USJR, и Platts Analytics ожидает, что мощность USJR, вероятно, будет значительно ниже 12,3 млрд куб. Футов в сутки следующим летом.

Восточные ворота представляют собой аналогичную проблему в том смысле, что, хотя на следующее лето прогнозируемая мощность в 5,3 млрд куб. Футов в сутки будет большим увеличением по сравнению с мощностью 4,7 млрд куб. Футов в сутки летом 2021 года, в середине апреля мощность Восточных ворот должна была составить более 100 млн куб. Футов в сутки. выше на 4.7 млрд куб. Футов / сут. Опасения по поводу того, что пропускная способность USJR и East Gate будет ниже запланированной, вероятно, является причиной слабости AECO летом 2022 года.

По данным Platts Analytics, производство

в Западной Канаде значительно увеличилось в течение 2021 года, побив предыдущие рекорды, при этом объемы производства должны вырасти в 2022 году. В 2021 году добыча в регионе в среднем составила 15,92 млрд куб. Футов в сутки, что на 600 млн кубических футов в сутки выше, чем в прошлом году. Ожидается, что в 2022 году он составит в среднем 16,5 млрд куб. Футов в сутки, при этом новые рекорды добычи, вероятно, будут установлены почти ежемесячно.

Поскольку большинство крупных американских нефтегазовых операторов продолжают соблюдать дисциплину в отношении капитала, производители в Западной Канаде пользуются преимуществами десятилетних высоких цен и достаточного количества вывоза, вытягивая при этом рекордные объемы с нуля. По данным Platts Analytics, в связи с тем, что добыча в основной газовой сети Западной Канады, NGTL, неоднократно достигала рекордных максимумов за последние несколько месяцев, а буровые установки достигли многолетних максимумов, добыча потенциально приближается к исключительно сильной зиме.

Таким образом, производители могут стремиться максимально использовать каждую молекулу, которую они могут, этой зимой, чтобы воспользоваться преимуществом ценообразования, которое возможно раз в десятилетие.