Реклама для фотографа: Продвижение фотографа в социальных сетях

Содержание

Фотография в рекламе: секреты успеха

15.04.2022

Фотография окружает нас повсюду, и зачастую она используется в рекламных объявлениях. Но как часто они продают то, что вам действительно нужно, а не то, чего вам просто хочется? Фотография играет значительную роль в продажах и маркетинге, так как она всегда рассказывает историю. Большинство людей лучше всего воспринимает информацию визуально, однако в нашем цифровом веке мы окружены таким огромным количеством изображений, что лишь те, которые каким-то образом выделяются из массы, смогут привлечь наше внимание. Давайте поговорим о том, как сделать хорошее рекламное фото.

Что такое рекламная фотография?

Хорошая рекламная фотография способна убедить вас купить то, что вам не особенно нужно. Принцип ее работы заключается в том, чтобы показать товар или услугу потенциальному покупателю, и затем заинтересовать его.

Чтобы добиться этого, опытный рекламный фотограф использует сочетание своих профессиональных навыков с пониманием человеческой психологии.

Эмоциональная связь

Самым мощным инструментом воздействия на покупателя является создание эмоционального отклика. Если фотография пробуждает мысленные образы, такие как счастливая жизнь, уютный дом, или приятное воспоминание, а не просто демонстрирует продукт, у человека формируется эмоциональная связь с этой картинкой, и вероятность того, что он приобретет товар или услугу, становится значительно выше.

Важно понимать, чего желает и к чему стремится потенциальный покупатель. Это именно то, на чем вы будете делать акцент в дальнейшем для продвижения продукта. Сделает ли он жизнь человека проще, или он экологичен, или является источником веселья, — такие впечатления продают продукт. Если обратиться к желаниям человека, его легко убедить, что ему нужна вещь или услуга для осуществления этих желаний.

Еще в 1940-х компания Кодак понимала это. Они продавали камеры, но их рекламные фото не показывали камеры, они показывали то, что вы можете сделать с помощью камеры. Они создавали эмоциональную связь с образами людей, которые смотрят на снимки своих близких дома, или детей, которые фотографируют вместе с отцом. Камеры были символом нового, иного образа жизни.

Как создать хорошее рекламное фото

Подумайте о цели, которой вы хотите достичь с помощью этой фотографии. Как продукт должен восприниматься потенциальным покупателем? Это предмет роскоши, польза для планеты, показатель статуса, или что-то трендовое, что должно быть у каждого? Один лишь этот фактор определяет очень многое в творческом процессе фотографа — снимок должен отражать и подчеркивать концепт продукта.

Определите концепт

Подумайте о концепте продукта и создайте позитивную ситуацию из жизни, которая найдет отклик у аудитории. Креативность, несомненно, важна, но не забывайте и том, что люди должны суметь соотнести себя с образом, который вы создадите. Если эмоциональная связь не возникнет, у человека не будет психологической потребности в обладании вещью и пользовании услугой, и он ничего не купит.

Это тот случай, когда меньше — это больше. Оставьте аудитории пространство для того, чтобы написать собственную историю. Подведите их к заключению, которое вам нужно, но не навязывайте его.

Профессиональные советы

Убедитесь, что модель соответствует демографическому составу аудитории:

Выберите тему и фон, которые будут перекликаться с желаниями покупателя.
Воздействуйте на зрителя эмоционально, через воспоминания и стремления.
Выделите важные аспекты фотографии, используя глубину фона резкости.
Попросите модель смотреть в камеру, чтобы создать иллюзию зрительного контакта. Так образуется дополнительная связь между потенциальным покупателем и тем, что происходит на фото.
Расскажите историю, в которой покупатели смогут увидеть себя.

Подводя итоги

Задайте себе вопрос: сможет ли зритель связать ваше фото со своей жизнью и самостоятельно закончить историю, которую оно рассказывает? Хороший пример: семья обедает на природе или забирает собаку из приюта, теплый летний закат, завтрак, приготовленный мамой. Такие образы рождают сильный эмоциональный отклик. Если вы сумеете запечатлеть это в своей фотографии, человек подсознательно выделит ваш продукт из множества других.

Что бы ни было изображено на снимке: продукт, трогательный момент или креативный портрет, он должен рассказывать историю, которая пробуждает воспоминания или чувства. При создании рекламной фотографии всегда учитывайте цель конкретной рекламы, то, как аудитория воспримет это фото, и какое воздействие оно окажет, и вы непременно добьетесь успеха.

Лучшие каналы продвижения для фотографа в 2021 году в интернете и не только

За несколько лет работы накопилась большая база знаний по продвижению себя и своих услуг в этой сфере.

Сначала поделюсь каналами, которые работают конкретно для фотографа. Но, несмотря на это, вы можете найти их аналоги, работающие в любой другой сфере бизнеса. Далее пойдут универсальные каналы продвижения, которые подойдут многим, не только фотографам.

О некоторых вы уже слышали, а какие-то совсем не очевидны. Будут как платные каналы, так и бесплатные.

А начну я с трёх вещей, которые быстро и точно принесут результат.

Обязательные активности для фотографа — мастхэв!

Ежедневный постинг в соцсетях (каждый день в соцсетях должен быть пост с вашей фотоработой)
TFP-съёмки (организуйте 2-4 съёмки в месяц, чтобы всегда иметь уникальный контент)
Коллаборации и партнёрство с людьми из индустрии, такими как ведущие, визажисты, владельцы фотостудий и администраторы свадебных ресторанов (нужно сделать так, чтобы они рекомендовали вас своим клиентам, а вы взамен, будете рекомендовать их)

Уникальные каналы для продвижения фотографа в 2021 году

Делайте свою работу хорошо, чтобы клиенты вас рекомендовали — так запустите «Сарафан»
Горько. ру
MyWed.com
hh.ru — можно найти работу или подработку
Предложение фото в тематические группы в соцсетях
500px
Behance
Unsplash
Pinterest
Фотостоки
Участие в конкурсах
Предложение своих работ в журналы
Выставки
Продажа пресетов

Продажа консультаций по фотографии и технике
Обучающий видеокурс по фотографированию или обработке

Универсальные каналы продвижения в 2021 году

Учитесь
(Чем больше вы знаете — тем круче работаете!)
Сайт + SEO
(Написание статей c полезностями, тематические подборки, топы, идеи)
Яндекс. Директ + РСЯ
(Реклама)
Google.Adwords
(Реклама)
Яндекс.Справочник
(Разместите свою организацию и она станет доступна в картах)
Яндекс.Услуги
(Имеется возможность как простого размещения, так и рекламирования своих услуг)

Google.Business
Яндекс.Дзен
(Пишите уникальные статьи или дублируйте с сайта, чтобы привлечь к себе внимание)
Авито
(Разместите бесплатное объявление или воспользуйтесь услугами по продвижению на этой площадке)
Вконтакте личный аккаунт + группа
(Ежедневный постинг, сториз о работе/о себе/о жизни)
Instagram
(Ежедневный постинг, сториз о работе, о себе, о жизни)
Facebook
(Можно делать уникальный контент, либо репостить из Instagram)
Одноклассники
(Можно делать уникальный контент, либо репостить из Instagram)
Таргетированная реклама
(Instagram + Вконтакте)
Реклама у блогеров и в пабликах
(Instagram + Вконтакте)
Инвайтинг в Вк
(Рассылайте заявку в друзья, так ваш аккаунт будет быстро расти. Но есть официальные ограничение, не более 40 заявок день. Я бы рекомендовал делать не более 10-20 штук)
Массфоловинг, масслайкинг, комментирование в Instagram
(Думаю, сейчас это лучше делать без сервисов, т.е. в ручном режиме просто быть активным в соцсетях. За сервисы можно схватить бан)
Поздравление с ДР в Вк
(В этой соцсети есть функция напоминания о ДР. Вы можете рассылать поздравления своим друзьям с подарком в виде какого-нибудь выгодного предложения)

Тикток
(Популярная соцсеть, заведите в ней аккаунт, если там есть ваша ЦА)
Youtube — канал
(Чаще всего в фотографии ютуб используют для продажи каких-то обучающих пакетов)
Фриланс площадки
(В фотографии здесь можно получить заказы на ретушь)
Повторное предложение услуг потерявшимся лидам
(Ведите статистику по обращениям. Если человек обратился к вам с запросом, но не заказал, то вы можете напомнить ему о своих услугах через какое-то время)
Продажа через партнёров за процент
(Они должны давать рекомендации ваших услуг в обмен на процент или ваши взаимные рекомендации. В фотографии это могут быть визажисты, ведущие или фотостудии)

Профи.ру
(Разместите свои услуги и здесь)
Посещение мероприятий offline
(Будьте активнее, посещайте городские мероприятия/семинары/мастер-классы — знакомьтесь с людьми и рассказывайте всем о себе и своих услугах)
Работайте на людях
(Так вы заведёте новые знакомства и связи. Подойдет кафе или коворкинг)
Чаты активности и рассылки в директ в Instagram
(Это делать не рекомендую!!! Чаты активности работают плохо и медленно, а рассылки вообще раздражают аудиторию)
Накрутки подписчиков в соцсетях
(Это делать не рекомендую!!! Ваш аккаунт просто умрёт от неживой аудитории)

Не забывайте вести статистику по подписчикам/посетитеям сайта/заявкам/клиентам/доходам/расходам, тогды вы будете понимать результативны ваши действия или нет.

13.07.2021

Статья показалась вам полезной?

Вы можете сохранить эту статью у себя на стене или
поделиться ей в социальных сетях и мессенджерах:

Бизнес-промо для фотографов: более 15 стратегий

Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого фотографа. Эти маркетинговые идеи для вашего бизнеса помогут вам расти и процветать в конкурентной отрасли!

Способы продвижения вашего фотобизнеса онлайн и офлайн

Существует несколько способов продвижения вашего фотобизнеса как онлайн, так и офлайн. Если вы ищете уникальные маркетинговые стратегии для своего фотобизнеса помимо визитных карточек, у нас есть несколько методов для привлечения клиентов. Эти стратегии могут работать для всех видов потребительских фотографов, чтобы расширить свою работу в своем сообществе.

Независимо от того, являетесь ли вы свадебным фотографом или фотографируете бренды, семейные изображения или другие типы изображений, существует множество бесплатных возможностей для получения дохода. Обучение маркетингу вашего фотобизнеса может помочь вам, если вы профессиональный фотограф, работающий полный рабочий день, или только начинаете свой фотобизнес.

Кевин Хеслин

Маркетинговые советы по продвижению фотобизнеса в Интернете

Цифровой маркетинг может дать значительный толчок вашему фотобизнесу. Это один из лучших способов продвижения вашего бренда в нашем быстро меняющемся цифровом мире. Существует множество различных способов поделиться своим присутствием в Интернете. Мы рассмотрим некоторые из лучших советов по фотомаркетингу в Интернете.

Наиболее важной частью создания присутствия для вашего бизнеса является экспериментирование. Попробуйте разные возможности, чтобы поделиться своим брендом со всем миром. Независимо от того, пробуете ли вы каналы социальных сетей или печатные материалы, найдите время для тестирования. Как владелец фотобизнеса, работающий полный рабочий день, вы должны разработать стратегию для привлечения клиентов.

Веб-сайт для вашего фотобизнеса имеет значение

Создайте сайт, чтобы поделиться своим фотопортфолио в Интернете. Наличие сайта в социальных сетях полезно, но ваш сайт находится там, где он есть. Поделитесь своей работой на веб-сайте, чтобы направлять клиентов прямо к вам. Позвольте им узнать ваш общий бренд, создав веб-сайт.

Наличие веб-сайта для вашего бренда также делает вас более профессиональным. Например, если вы профессиональный свадебный фотограф, ваш сайт идеально подходит для демонстрации свадебных фотографий потенциальным парам. Семейные фотографы могут делиться информацией о сессиях и примерами сессий, которые они делали в прошлом.

Какой бы ни была ваша ниша, обязательно создайте веб-сайт для своего бренда. Как владелец фотобизнеса, важно поддерживать веб-сайт. Ваша маркетинговая стратегия цифровой фотографии также может указывать на вашу целевую страницу. Независимо от того, размещаете ли вы сообщения в социальных сетях или создаете цифровую рекламу, ваш веб-сайт создает точку привязки.

Кевин Хеслин

Ведение блога для вашего фотобизнеса

Ведение блога является основным компонентом многих фотосайтов. Когда вы начинаете вести блог, вы создаете контент, который поисковые системы могут индексировать. Это может помочь улучшить ваш поисковый рейтинг. Если вы хотите привлечь клиентов, поиск — отличный способ сделать это.

Начните вести блог о своих фотосессиях, чтобы показать клиентам, что ваш бизнес может предложить в их важный день. Например, если вы свадебный фотограф, ведите блог о последних свадебных днях, фотографиях и местах, которые вы снимали. Содержание блога может увеличить возможности вашего веб-сайта для повышения рейтинга и отображения большего количества ключевых слов.

Узнайте о поисковой оптимизации

Одним из лучших способов привлечь трафик на ваш сайт является изучение SEO. SEO относится к поисковой оптимизации, это лучший способ для поисковых систем найти вас. Создайте SEO-оптимизированный блог и веб-сайт для своего бизнеса. Это привлечет клиентов на ваш сайт и блог через поисковую систему, которая является ценным источником бизнеса для фотографов.

Вам не следует начинать вести блог для своего фотобизнеса, пока вы не узнаете больше о поисковой оптимизации. Если вы создаете контент, но его нелегко найти, нет особого смысла в создании контента. Проведите маркетинговое исследование о том, какие ключевые слова лучше всего подходят для ранжирования.

Используйте маркетинг в социальных сетях для ваших продуктов и услуг

Один из лучших способов продвижения вашего фотобизнеса — использовать список адресов электронной почты. У вас отличные платформы в социальных сетях, но вы не владеете местом в социальных сетях. Когда в Instagram и Facebook меняются алгоритмы, вы не можете контролировать, до кого доходит ваше сообщение. Однако с маркетингом по электронной почте у вас есть бесплатный способ контролировать обмен сообщениями с вашей целевой аудиторией и продвигать свой бизнес, чего нет в Instagram.

Узнайте больше о маркетинге в социальных сетях для вашего фотобизнеса.

Кевин Хеслин

Создайте свой список адресов электронной почты

Создайте отношения с клиентами, используя списки адресов электронной почты для ваших фотографий. Один из лучших способов поддерживать связь с потенциальными и текущими клиентами — это электронная почта. Независимо от того, начинаете ли вы заниматься фотографией или работаете профессиональным фотографом на полную ставку, списки адресов электронной почты могут вам пригодиться.

Некоторые профессионалы рассматривают возможность покупки списка адресов электронной почты после проведения маркетинговых исследований, но создание собственного списка будет лучше для вашего бизнеса. Вы улучшите отношения с клиентами, связавшись с людьми, которые действительно согласны на ваш контакт. Ваши коэффициенты конверсии могут быть намного выше, если вы создадите свой собственный список контактов.

Создайте лид-магнит

Чтобы создать свой список адресов электронной почты, используйте свои текущие контакты (и убедитесь, что они согласны) для начала. Чтобы продолжить работу над этим, создайте лид-магнит для привлечения новых клиентов. Лид-магниты — это материалы, которые вы предлагаете бесплатно, а взамен они предоставляют свой адрес электронной почты/контактную информацию. Один из лучших способов получить новых клиентов через бесплатные ресурсы.

Создать призыв к действию

При создании писем для маркетингового плана обязательно создайте призыв к действию. Это сообщение, указывающее на следующий шаг, который должен предпринять читатель. Примерами призывов к действию являются «Узнать больше», «Получить предложение», «Скачать сейчас» — индикаторы того, что вашему зрителю необходимо приступить к дальнейшим действиям.

Кевин Хеслин

Стратегии цифровой рекламы для фотографов

Профессиональные фотографы могут разместить рекламу в Интернете во множестве мест. Нестандартное мышление с точки зрения вашего рекламного текста и стратегии может поставить вас впереди остальных. Помимо бесплатных стратегий онлайн-маркетинга для фотографов, существуют платные рекламные маршруты для рекламы вашего бизнеса. Обязательно протестируйте бесплатные стратегии, прежде чем переходить к платным методам.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Есть много способов попасть в SEM для вашего фотобизнеса. Бесплатный способ — использовать SEO, чтобы подняться на вершину поискового рейтинга. Вы также можете оплатить SEM в своем бизнесе. Когда вы размещаете рекламу в Google и других поисковых системах, ваш бренд будет первым, кто появится в верхней части результатов.

Вы можете вернуть много денег с помощью SEM для своего фотобизнеса. SEM, как правило, более дорогой путь, но он может быть очень плодотворным. Легко получайте клиентов, появляясь в верхней части результатов поиска с рекламными местами. Это будет генерировать больше кликов для вашего бизнеса.

Исследование ключевых слов является важной частью использования поисковых систем для рекламы. Приложите усилия, чтобы выяснить, какие ключевые слова важны для вашего бизнеса. Посмотрите, что ваши конкуренты ранжируют по использованию инструментов SEM. Проведите конкурентный анализ и выясните, где есть возможности для роста вашего бизнеса.

Кевин Хеслин

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook — это эффективный способ развития вашего бизнеса в цифровом формате. Реклама в Instagram и Facebook откроет новые возможности для вашей стратегии цифрового маркетинга. Вы также можете бесплатно размещать рекламу на платформах, а затем продвигать свои публикации. Выяснение предпочтительной рекламной стратегии для каждой платформы важно для экспериментов.

Каталоги поставщиков

Каталоги поставщиков являются одним из основных рекламных ресурсов для свадебных фотографов. Здесь есть все, от Knot и WeddingWire до более нишевых каталогов. Изучите разные ниши и посмотрите, подходит ли вам что-то помимо основных списков. Это даст вам больше возможностей найти себя на нишевых рынках фотографии.

Маркетинг вашего фотобизнеса в автономном режиме

Привлекайте своих клиентов, где бы они ни находились, с помощью стратегий офлайн-маркетинга. Эти методы продвижения бренда IRL позволят вам выделиться из толпы. Показывая, где находятся ваши потенциальные клиенты, вы поможете дальнейшему развитию вашего бренда и клиентской базы.

Попробуйте печатные рекламные материалы

Сделайте печатные рекламные материалы, чтобы выделиться из толпы. Все любят материальный опыт. Когда вы можете дать клиентам осязаемую информацию, они запомнят ваш бизнес даже лучше, чем быстрая прокрутка на экране.

Кевин Хеслин

Распространение листовок и печатных материалов для местных событий

Распространение листовок для вашего бизнеса в местных точках. Продвигайте специальные предложения, которые имеют отношение к вашему региону. Вы захотите обслуживать свою аудиторию последними предложениями, и печатные рекламные материалы дают вам прекрасную возможность сделать это. Общайтесь с местными предприятиями, чтобы вы могли оставить материалы для потенциальных клиентов.

Произведите впечатление обычной почтой

Рассмотрите возможность отправки материалов обычной почтой настоящим и потенциальным клиентам . Отправьте поздравления с праздником в свой список рассылки. Дайте им специальную сделку для получения вашей печатной почты. Создавайте впечатление, с которым цифровой маркетинг не может сравниться.

Электронные письма могут быть легко удалены из почтового ящика. Когда вы отправляете что-то по почте, это оставляет ощутимое впечатление. Подумайте о предстоящих праздниках и возможностях поделиться сообщением. Учитывая, что бизнес фотографии очень визуален, есть много возможностей для творчества.

Учитывайте события в своей стратегии

События — это отличная возможность представить ваш бренд другим. Показывая себя на мероприятиях, вы можете представить свой бренд совершенно новому кругу людей. От бесплатных возможностей до стендовых мероприятий — давайте рассмотрим различные методы, с помощью которых мероприятия могут помочь вашему бизнесу.

Доброволец для съемки местного мероприятия

Добровольно предложите свои услуги для местного мероприятия. Отдача своему сообществу — это бесплатный способ сделать имя вашей компании известным. Местные мероприятия, для которых вы можете добровольно фотографировать, скорее всего, будут опубликованы в социальных сетях, Интернете и т. д. Попросите координаторов мероприятия сделать обратную ссылку на ваш сайт и создать обратную ссылку для вашего SEO.

Кевин Хеслин

Организуйте мероприятие для коллег-профессионалов и клиентов

Организуйте собственное мероприятие для коллег-профессионалов или клиентов. Если вы фотографируете семьи, семейное собрание, где вы делаете снимки, может быть забавной возможностью создать рекомендацию из уст в уста с помощью этих изображений. Подумайте о творческих мероприятиях для вашего бизнеса.

Следите за событиями, такими как конференции и торговые выставки

Конференции и торговые выставки могут стать отличной возможностью для фотографов продвигать свой бизнес . Они часто стоят денег, но являются отличным способом показать свою работу. Например, профессиональные свадебные фотографы могут демонстрировать работы для женихов и невест. Эти события также помогут составить список ваших почтовых клиентов.

Самое приятное в конференциях и мероприятиях то, что те, кто их посещает, хотят найти поставщиков и бренды, с которыми можно работать. Они здесь, потому что хотят быть там. Эти потенциальные клиенты не торопились, чтобы появиться, и ваш бренд должен делать то же самое.

Предложите свой бизнес на местном аукционе

Предложите продукты и услуги своего фотобизнеса на местном аукционе. Если у вас есть работа, которую вы можете выставить на аукцион, вы повысите узнаваемость бренда в сообществе. Вы также можете создать специальное предложение для тех, кто не выиграл аукцион. Это отличный способ продемонстрировать благотворительную деятельность в вашем сообществе и создать клиентскую базу.

Кевин Хеслин

Создание фотобизнеса онлайн и офлайн

Существует множество возможностей для развития вашего фотобизнеса как онлайн, так и оффлайн . Когда вы профессиональный фотограф, вы должны мыслить нестандартно и проявлять творческий подход. Есть так много других профессионалов в области фотографии. Пусть ваш бизнес сияет в насыщенной отрасли.

Найдите способы продвижения своего фотобизнеса как в Интернете, так и за его пределами. Что бы вы ни выбрали, продолжайте делиться своими работами фотографа. Убедитесь, что клиенты могут найти ваш бизнес в Интернете. Если вы хотите привлечь клиентов из разных мест, вы должны найти время, чтобы увидеть, какие методы рекламы работают для вас.

Автор MEGAN BREUKELMAN | Фотографии КЕВИНА ХЕСЛИНА

Меган Брейкельман — фотограф из Бруклина, маркетолог и ведущая подкаста Photo Opp. Она стремится есть кексы и помогать фотографам развивать свои увлечения.

15 простых стратегий маркетинга в области фотографии (которые действительно работают)

Успешный маркетинг и брендинг являются одними из самых сложных аспектов прибыльного фотобизнеса.

Многие фотографы допускают промахи в маркетинге, когда они заняты. Хотя вы можете не сразу ощутить преимущества эффективного маркетинга, это мощный инструмент, который окупается в долгосрочной перспективе.

Вот пятнадцать простых маркетинговых идей в области фотографии, которые помогут вам поднять свой бизнес-профиль.

Эффективная производительность

Apple MacBook Air M2

Повысьте эффективность своих маркетинговых решений с помощью сверхмощного, поразительно тонкого ноутбука, который обеспечивает до 18 часов автономной работы и расширенные возможности камеры и звука.

Магазин Предложения

Проверить цену на

Купить у

Недоступно

[ExpertPhotography поддерживается читателями. Ссылки на продукты на ExpertPhotography являются реферальными ссылками. Если вы воспользуетесь одним из них и купите что-нибудь, мы немного заработаем. Нужна дополнительная информация? Посмотрите, как это все работает здесь.]

1. Определите свой целевой рынок для персонализированных фотомаркетинговых кампаний

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем приступить к фотомаркетингу, это определить свою нишу.

Возможно, вы уже знаете, что вы фуд-фотограф, а не семейный фотограф. Но если вы станете еще более конкретным, это поможет вам выйти на целевой рынок.

Еда, например, очень широкая ниша. В нее входят рестораны, фермерские хозяйства, рекламные агентства и упаковка для продуктов. Это может показаться нелогичным, но выбор нескольких областей, на которых следует сосредоточиться, может ускорить рост списка ваших клиентов.

Придерживайтесь того, что вам нравится снимать, и сосредоточьтесь на маркетинговых усилиях, наиболее подходящих для вашего бизнеса. Не пытайтесь сделать все. Это не сработает.

Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создавайте союзы с другими поставщиками, которые обслуживают невест. Это умная маркетинговая тактика, которая окупится рефералами.

2. Создайте базу данных клиентов для отслеживания проектов

После того, как вы определили свой целевой рынок, вы можете приступить к созданию базы данных клиентов. Таким образом, вы будете отслеживать все свои перспективы и проекты.

Организованная база данных — важный шаг в маркетинге фотографии.

Вы можете ввести информацию о своем идеальном клиенте. Вы также можете добавить информацию о ваших прошлых и текущих клиентах. Кроме того, вы можете добавить примечание о потенциальных партнерах по совместному маркетингу или благотворительной деятельности.

База данных позволит вам построить конвейер для отслеживания ваших клиентов — от первого контакта до вашего последнего контакта. Когда времена медленные, это дает вам возможность обратиться к большему бизнесу.

Если у вас есть постоянные клиенты, которых вы давно не видели, база данных может стать отличным напоминанием. Отправьте им персональное сообщение или сообщите о праздничной акции.

Существует множество программ баз данных/CRM, на которые вы можете подписаться. Это позволит вам контролировать свои расходы. Вы также можете создавать анкеты, которые могут пригодиться. Вы даже можете синхронизировать их с другими приложениями, такими как Календарь Google.

Мне нравится использовать Dubsado, который ориентирован на креативщиков. Но есть несколько других вариантов, таких как Nutshell и Insightly.

3. Иметь современный веб-сайт для демонстрации своих работ

Наличие онлайн-портфолио и веб-сайта является одной из самых важных идей фотомаркетинга. Вы не можете рассчитывать на успешный фотобизнес без этих двух.

На вашем сайте должен быть раздел с вашими фотографиями, контактная часть и раздел о ваших услугах и отзывах клиентов.

Не забудьте добавить раздел о себе. Это должно содержать ваш профессиональный опыт и достижения, а также вашу миссию фотографа.

Вы также можете добавить несколько предложений о своей личной жизни, чтобы люди узнали вас лучше. Чем больше кто-то знаком, тем больше мы можем ему доверять. Несколько предложений о ваших увлечениях и образе жизни могут привлечь дополнительных клиентов.

Если вы хотите загружать кадры из-за кулис и профессиональные идеи, вы также можете создать раздел блога на своем веб-сайте.

Много писать не нужно. Абзац с большим количеством картинок отлично работает. Вы можете описать сеанс и опыт, который вы или ваши клиенты получили.

Блог помогает позиционировать вас как эксперта в своей отрасли, что очень полезно для вас и вашего бизнеса. Это также увеличивает ваш SEO (поисковая оптимизация). Это означает, что ваш сайт будет выше в рейтинге Google.

Когда я запускал свой веб-сайт, я перешел с шестой страницы в поиске Google на первую за четыре месяца. Это было результатом последовательного написания моего блога. Я также пытался предоставить то, что хотел прочитать мой целевой рынок.

4. Создайте список адресов электронной почты, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией

Важность наличия списка адресов электронной почты становится все более и более важной, независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

Социальные сети, такие как Instagram и Facebook, имеют решающее значение для расширения вашей аудитории. Но вы не «владеете» ими. Это означает, что они могут изменить свои алгоритмы в любое время. Это может даже произойти таким образом, что это окажет негативное влияние на ваш бизнес.

Например, Instagram может запретить вам слишком часто использовать одни и те же хэштеги. Это может иметь катастрофические последствия, если вы рассчитываете на приложение как на основной способ привлечь внимание к своей работе.

Но ваш список адресов электронной почты принадлежит только вам, и вы можете делать с ним все, что пожелаете. Вот почему разумно перенаправлять своих клиентов с платформ социальных сетей. Вы можете сделать это, например, указав в своей биографии, что вы делаете заказы только по электронной почте.

Список адресов электронной почты — это персональный способ оставаться на связи со своей аудиторией. Это также канал, который вы можете использовать для других маркетинговых мероприятий. Вы можете запустить бесплатную раздачу или отправить свой последний пост в блоге через RSS-канал.

При выборе поставщика электронной почты ищите того, который позволит вам построить воронку.

После регистрации подписчик должен пройти серию электронных писем, которые помогут завоевать доверие. Это повысит вероятность того, что они купят у вас товары и услуги.

Но не будь слишком агрессивным. Если вы фотограф-фрилансер, вам не следует рассылать столько обновлений, сколько более крупной компании.

Последовательность во времени и регулярность ваших электронных писем являются ключевыми. В противном случае новый подписчик может отказаться от списка рассылки, который не отправляет обновления.

Существует множество провайдеров электронной почты. Convertkit — популярный инструмент, который поможет вам построить эту важную воронку продаж.

5. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов

Один из лучших способов получить новых клиентов — через рефералов. Фактически, рефералы — это один из способов, с помощью которого ваш бизнес может испытать беспрецедентный рост. Сарафанное радио — одна из лучших маркетинговых идей в области фотографии.

Вы можете создать реферальную программу различными способами. Вы можете предоставить своим клиентам скидку на следующий сеанс, если они напишут отзыв о вас.

Реферальная программа позволит клиентам узнать, что они получат, порекомендовав вас. Это небольшая инвестиция, которая может окупиться дивидендами.

Также не забудьте поблагодарить своих друзей и семью. Они распространяют информацию о вашем бизнесе и приводят к вам новых клиентов. Они могут быть вашими самыми большими источниками рефералов.

Для успешной реферальной программы вам необходимо иметь визитные карточки, а также портфолио в Интернете и в печатном виде. Таким образом, люди могут использовать эти инструменты для продвижения вашего бизнеса и предоставления контактов.

6. Создайте PDF-рассылку последних работ для рекламных агентств

Это важно для коммерческих или редакционных фотографов. Это также важно, если вашим целевым рынком является рекламное или маркетинговое агентство.

Фотографы постоянно связываются с ними, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что они найдут вас в Google. Они часто обращаются к ресурсам, которые получают через почтовые программы PDF.

Изучите компании, в которых вы хотите работать, и получите PDF-файл вашей работы, созданный профессионалом. Отправьте компаниям свою почтовую рассылку и обновляйте ее каждые четыре месяца или около того.

Вы можете нанять профессионального дизайнера для создания буклета в формате PDF. Или вы можете сделать это самостоятельно в InDesign. Избегайте использования бесплатных инструментов редактирования, так как они не сделают вас похожими на профессиональных фотографов.

Это поможет вам выглядеть свежо. Это создаст у потенциальных клиентов впечатление, что вы заняты и у вас все хорошо.

Вы можете использовать эту же тактику, если вы работаете с клиентами более прямым образом, будь то коммерческие или розничные клиенты, такие как невесты или будуарные клиенты.

Это хороший способ поддерживать связь с прошлыми клиентами, и это может вдохновить их покупать у вас снова.

7. Проведите розыгрыш, чтобы привлечь внимание вашей аудитории

Фотографу может быть сложно общаться с вашими клиентами или потенциальными клиентами.

Розыгрыши и конкурсы — отличный способ поднять свой бизнес. Они максимизируют ваше взаимодействие с вашим идеальным клиентом с помощью визуального контента.

Проведение конкурса через Instagram или Facebook приведет к привлечению новых лидов и подписчиков. Вы можете распространять информацию о своем бренде и услугах. В то же время вы можете привлечь существующих поклонников.

Проводить розыгрыши можно по-разному, но помните, что их цель — привлечь потенциальных клиентов.

Один из способов — попросить своих подписчиков отметить своих друзей, чтобы получить шанс выиграть. Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Не забывайте, что ваши предложения должны соответствовать типу фотографий, которые вы предоставляете.

Это также должно стимулировать будущие покупки. Призом могут стать бесплатные принты, фотокниги или даже бесплатная фотосессия.

8. Используйте бизнес-страницы Google, чтобы улучшить свою видимость

Бизнес-страницы Google — это здорово. Это может повысить вероятность того, что люди найдут вас в Google при поиске фотографа.

При поиске в Google вы можете включить местоположение в качестве одного из ключевых слов. Подумайте о «Лондонском свадебном фотографе». Google поместит списки бизнес-профилей на первое место. Органические списки следуют после этого в своем рейтинге.

Эти списки компаний бесплатны, но вам необходимо иметь физическое местоположение для вашего бизнеса.

Вы можете предпочесть работать на месте и иметь «домашний офис», а не студию. Тогда вам должно быть удобно указывать свой домашний адрес.

9. Используйте платформы социальных сетей для расширения своей аудитории

Instagram — один из самых влиятельных каналов для визуальных изображений.

И вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы это работало на вас. Все больше внимания уделяется вовлеченности, поэтому количество подписчиков и лайков, которые получает аккаунт, становится менее важным.

Вы можете запускать платные кампании в Instagram, чтобы увеличить количество зрителей, которых вы получаете с помощью определенных стратегий целевой аудитории.

И, как и в случае с другими типами социальных сетей, вы должны сосредоточиться на определении своей целевой аудитории и следить за их учетными записями.

Не торопитесь, чтобы публиковать вдумчивые комментарии, которые длиннее двух или трех слов. Это улучшит ваши алгоритмы и повысит шансы на то, что ваш потенциальный клиент вас заметит.

Pinterest — мощная поисковая система. Это может повысить вашу узнаваемость и поставить вас перед потенциальными клиентами. Ключ в том, чтобы знать, как использовать Pinterest как часть вашей маркетинговой стратегии.

Прежде всего поймите, что ваши доски Pinterest не для вас. Они существуют, чтобы принести пользу вашей целевой аудитории.

Если вы свадебный фотограф, все ваши доски должны быть связаны со свадьбами. Это включает в себя связанное вдохновение, такое как планирование вечеринки и свадебные платья.

Обязательно используйте соответствующие теги и напишите краткое описание для каждой из ваших досок.

Вам также следует зарегистрироваться в одобренном Pinterest приложении, таком как Tailwind. Это не дорого и окупится для вас затраченным временем.

Вы также можете запланировать свои булавки на неделю. Tailwind опубликует их для вас в то время, когда они, скорее всего, получат наибольшее количество трафика.

10. Собирайте и делитесь отзывами клиентов, чтобы завоевать доверие

Разместите отзывы на своем веб-сайте или в других рекламных материалах. Это одна из самых мощных идей фотомаркетинга. Это позволяет вам подключиться к вашей аудитории.

Люди доверяют мнению других. Вот почему онлайн-обзоры на таких сайтах, как Amazon, так эффективны. На самом деле, отзывы — это самая эффективная форма контент-маркетинга.

Разместите несколько отзывов из одного или двух предложений на своем веб-сайте и на других платформах. Это социальное доказательство, которое может направлять новых лидов по воронке продаж. Многие фотографы не используют сарафанное радио, и поэтому у них нет клиентов.

Не бойтесь запрашивать отзывы у каждого клиента, которому понравилось с вами работать. Поделитесь ими в социальных сетях. Включите их в сообщения блога, электронные книги и другие печатные материалы.

Отзывы не должны быть слишком отполированными. На самом деле, они звучат более аутентично, когда не идеально сформулированы.

11. Создайте партнерство с благотворительной организацией, чтобы расширить свою сеть контактов

Иногда у фотографов возникают трудности с этим. Многие из нас сделали свою часть работы бесплатно, надеясь, что это приведет к большему разоблачению.

Но сотрудничество с благотворительной организацией, в которую вы верите или которая соответствует вашей нише, может быть ценной. Люди с располагаемым доходом, как правило, жертвуют на благотворительность.

Вы не только даете от всего сердца, но и расширяете свою сеть. Кроме того, вы создаете новые возможности для бизнеса.

Если вы фотографируете детей или семьи, работайте с детским благотворительным фондом или больницей.

В качестве фуд-фотографа сотрудничайте с родственной благотворительной организацией, например с продовольственным банком. Это может помочь вам связаться с поварами или производителями продуктов питания.

Если снимаете портреты, предложите сделать хедшоты для членов правления.

Вы можете найти несколько отличных советов о том, как построить бизнес в области портретной фотографии, в нашей электронной книге «Прибыль от портретов».

12. Найдите партнеров по совместному маркетингу, чтобы привлечь больше клиентов

Найдите партнеров по совместному маркетингу с компаниями, которые разделяют вашу аудиторию. Убедитесь, что они не являются вашими прямыми конкурентами.

Если вы архитектурный фотограф, наладьте отношения с агентами по недвижимости.

Если вы снимаете гламурные снимки или будуарные портреты, отправляйтесь в бутики нижнего белья, парикмахерские или другие специализированные магазины. Они могут быть отличными союзниками для перекрестного продвижения.

Свяжитесь с этими компаниями и предложите пару идей о том, как вы можете поддерживать друг друга. Это может быть так же просто, как упоминание в новостной рассылке по электронной почте или обмен скидками для клиентов-рефералов.

Ваша конечная цель — наладить отношения, выгодные для обоих. Ваш первоначальный подход должен быть сосредоточен на том, что вы можете сделать для них.

Такой подход будет высоко оценен. И это повысит вероятность того, что ваш контакт захочет ответить взаимностью.

Обязательно обсудите, чего каждая сторона хочет от партнерства. Это гарантирует, что вы оба находитесь на одной странице. Таким образом, никто не чувствует, что его ожидания не оправдались.

13. Создайте открытую фотосессию для нетворкинга

Открытая фотосессия — отличная маркетинговая стратегия. Это укрепит вашу позицию на рынке, повысит ценность для гостей и расширит охват.

Когда вы проводите открытую фотосессию, у вас есть полный контроль над стилем и тем, как вы ее проводите. Это укрепит ваш бренд и позицию на рынке.

Вы можете продемонстрировать свой стиль работы и позволить приглашенным гостям ознакомиться с вашим рабочим процессом.

Ваш бренд будет ассоциироваться у ваших гостей с фантастическими впечатлениями от фотосессии. Это заставит их покупать у вас в будущем.

Проведение открытой фотосессии также предоставляет возможности для последующих действий. Вы можете поблагодарить своих гостей за участие. Отправьте им небольшую халяву, которая им понравится. Вы также можете дать им купон, чтобы получить скидку при следующем бронировании с вами.

Если вы проводите мероприятие, которое нравится вашим гостям, вы можете сделать его регулярным.

Повторные посетители, скорее всего, приведут потенциальных клиентов на ваше следующее мероприятие. И они будут распространять информацию о ваших продуктах и услугах.

14. Создайте сильный бренд, чтобы выделиться из толпы

Для делового человека ваш бренд необходим для вашего успеха.

Название и логотип вашей компании являются важными аспектами вашего бренда. Однако ваш бренд — это гораздо больше.

Ваш бренд — это то, что думают ваши клиенты или потенциальные клиенты, когда видят вашу работу. Дело не только в стиле вашей фотографии. Он включает в себя все, от дизайна вашего веб-сайта до копии, представленной в ваших маркетинговых материалах.

Важно уделить время развитию своего имиджа на рынке. Это поможет вам подключиться к вашему целевому рынку. Четко определенный бренд посылает сигнал нужным клиентам.

Брендинг говорит с людьми на подсознательном уровне. Подумайте о некоторых популярных брендах вокруг нас. У вас будут ассоциации с этими продуктами и услугами, даже если вы сами ими не пользовались.

15. Зарегистрируйтесь в фотоблогах, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете

Существует множество различных фотоблогов. Найдите способ стать популярным и сообщите своим клиентам, где они могут увидеть ваши публикации.

Размещение в других фотоблогах увеличивает ваше присутствие в Интернете. Таким образом, вы сможете расширить свою аудиторию и привлечь больше клиентов на свой сайт.

Разумно не ограничиваться только своими каналами.