Показать товар лицом: шесть ошибок в дизайне упаковки :: РБК Pro

Pro Партнер проекта*

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

Дизайн &nbsp · Брендинг

Видео Студия Артемия Лебедева

Видео доступно подписчикам РБК Pro. Получить доступ

Павел Стародубцев, стратег «Студии Артемия Лебедева», оценил, насколько эффективно бренды выстраивают коммуникацию с потребителем через дизайн упаковки, и разобрал типичные ошибки

1. Упаковка на рынке потребительских товаров — это самостоятельный канал коммуникации. Ошибки в упаковке сказываются на имидже и репутации торговых марок. Некоторые ошибки потребители готовы терпеть, потому что рядом нет ничего лучше. Но есть ошибки, которые навсегда отворачивают потребителей от продукта.

2. Вся польза товара — на обратной стороне упаковки. Когда вся польза на лицевой стороне, это воспринимается так, словно о ней выкрикивают с места. Это неприятно. Технический текст должен быть лаконично сформулирован и аккуратно сверстан, чтобы покупатель получал удовольствие от рассматривания таблиц об энергетической ценности и списка ингредиентов.

3. Перфорация должна быть четкой, чтобы открывать упаковку было легко. Если есть замочек, должна быть и выемка под палец, зацепка, торчащий язычок.

​Показать товар лицом. Оппозиция столкнулась с проблемами при размещении предвыборной агитации

Предвыборная кампания в Пермском крае обойдется кандидатам дороже в сравнении с 2016 годом. По оценкам участников, затраты на рекламу выросли почти в два раза. Кроме того, появилась новая полноценная статья расходов – социальные сети, пять лет назад такого внимания им просто не уделялось.

Как рассказал Business Class координатор регионального отделения ЛДПР в Пермском крае Олег Постников, в округе №59 (Чусовской) по выборам в Госдуму практически нет свободных мест под размещение наружной рекламы, проблемы с этим есть и в округе №58 (Пермский). «В одной из территорий нам удалось занять четыре площадки для регионального отделения – два на кампанию в Госдуму и два на выборы в краевой парламент», – поделился кандидат в депутаты. На территории Перми таких проблем нет.

«Но мы на этом не заостряем внимание, поскольку кроме наружной рекламы есть другие форматы агитации. Это возможность пересмотреть бюджет и использовать его более эффективно. Если места под «наружку» освобождаются – стараемся брать. Кроме того, в некоторых территориях реклама на щитах не так эффективна, как другие способы достучаться до избирателя», – объяснил Олег Постников.

Предвыборная агитация стартовала с момента приема документов кандидатов в избирательные комиссии. Агитация в СМИ началась 21 августа. Завершится агитация 16 сентября, за день до выборов. Голосование продлится три дня в связи с пандемией – 17, 18 и 19 сентября.

Трудности возникли и у кандидатов от коалиции «Плюс один». «Одна лифтовая компания отказалась от размещения материалов наших кандидатов, отказ получили и при попытке получить место на билборде. В одном из случаев рекламщиков смутил наш лозунг «Против «Единой России», – рассказал член оргкомитета объединения, политолог Всеволод Бедерсон. Кроме того, кандидаты от коалиции ограничены финансово. «Мы зависим от пожертвований сторонников», – объяснил политолог.

Руководитель регионального исполнительного комитета краевого отделения «Единой России» Станислав Швецов сказал, что кандидаты с трудностями в размещении рекламы не сталкивались, партия использует различные носители. «Наружная реклама – не единственный способ донесения информации до избирателя. В тех территориях, где кандидаты хотят ее разместить, они это либо уже сделали, либо забронировали площади. В округах, где не так много рекламных поверхностей, широко используются другие средства. Приоритет в ведении агитации выбирается в зависимости от особенностей каждой территории», – прокомментировал г-н Швецов.

По информации на сайте избирательной комиссии Перми, поступило восемь жалоб, касающихся ведения агитации, в том числе в социальных сетях. В крайизбиркоме сообщили, что от жителя Кондратово поступила жалоба на публикацию в группе «ВКонтакте» Губахинского местного отделения КПРФ. В ней использовались фотографии и цитаты спикера Госдумы РФ Вячеслава Володина и одного из лидеров нацистской Германии. Они были размещены 4 августа, но удалены 19 августа после критики в соцсетях. Первый секретарь крайкома КПРФ Ксения Айтакова сообщила Ura.ru, что с ней публикации не согласовывались. На пресс-конференции, посвященной приезду в Перми Павла Грудинина, она прокомментировала ситуацию. По мнению г-жи Айтаковой, материалы не являются агитационными. «Там нет ни одного призыва или символики, мотивирующей голосовать за какую-либо партию. Про выборы вообще ни слова. Есть только сухой анализ: что делает партия власти и что делали фашисты во время Великой Отечественной войны»,— прокомментировала лидер пермских коммунистов.

Как сообщили «bc» в избиркоме, комиссия рассмотрела жалобу. Пост признан незаконной агитацией. Кроме того, крайизбирком обратился в правоохранительные органы с целью установления автора публикации и привлечения его к административной ответственности.

По словам участников кампании, в сравнении с выборной гонкой 2016 года затраты на PR и агитацию увеличились в 2-2,5 раза. «Расценки на печать выросли примерно в два раза. Предполагаю, это связано с ростом цен на бумажную продукцию. Стоимость аренды рекламных поверхностей тоже увеличилась, – заметил Олег Постников. – Мы с пониманием относимся к таким вещам на рынке, и если нужен какой-то вид рекламы, стараемся как можно эффективнее задействовать разные возможности, а также обращаем внимание на нестандартные виды. Раньше расходы на соцсети никто не закладывал в бюджет. Сейчас работаем с группами в соцсетях, аккаунтами кандидатов, закладываем в бюджет затраты на SMM».

Станислав Швецов отметил, что роль социальных сетей в предвыборный период в сравнении с кампанией 2016 года значительно возросла. «Вопрос о росте затрат не совсем корректный. Каждый кандидат сам определяет, сколько он готов вкладывать в кампанию», – добавил руководитель краевого исполкома «ЕР».

«Партии и политтехнологи почти всегда используют соцсети, и доля затрат на них выросла по сравнению с 2016 годом. Вместе с тем формулы конверсии в реального избирателя нет, поэтому соцсети остаются инструментом подъема узнаваемости и поддерживают традиционные источники коммуникации, – анализирует Иван Рябухин, генеральный директор ООО «Сёть». – Эффективность зависит как от технических, так и от содержательных факторов. Например, от количества реальных пользователей в той или иной территории, распространенности соцсети и т.д.». Один из политтехнологов отметил – несмотря на рост интереса к социальным сетям, расходы на их ведение увеличились не столь уж значительно. «Продвижение в соцсетях само по себе стоит недорого. Главное – подходить к нему с умом, а не вестись на различные «специальные» предложения», – говорит специалист.

Иван Рябухин, генеральный директор ООО «Сёть»:
Сегодня, по моему мнению, не осталось штаба, который не рассматривал бы соцсети как инструмент влияния на общественное мнение. Они используются по трем основным направлениям.
Во-первых, продвижение кандидата или партии. В этой части законодательство существенно ужесточилось; и именно предвыборный материал, который продвигает кандидата, должен быть заявлен как агитационный определенным образом. Вместе с тем на сегодня в Пермском крае сложилась практика простого удаления материала, если жалоба поступила в ТИК при отсутствии более строгих санкций, таких как жалоба в Роскомнадзор и блокировка ресурса.
Во-вторых, создание позитивной повестки, когда соцсети используются для создания хорошего фона и вербовки потенциальных сторонников за счет участия в этой повести. Такое направление в сочетании с первым характерно для конкурентных территорий, где оппоненты выстраивают свою кампанию, например, на тезисе «Мы против», не предлагая при этом какую-либо повестку.
В-третьих, дискредитация оппонентов в информационном поле: от активности в комментариях до подготовки специальных материалов, которые потом активно распространяются в сетях. Отмечу, что все три направления могут использовать в своей работе только ресурсные штабы и кандидаты.

Как доставить вашу продукцию в розничные магазины

Переход от электронной коммерции к розничной торговле — важный шаг для любого бизнеса. Выплата может быть огромной — крупные оптовые заказы, новые клиенты и доставка вашей продукции в места, где они никогда раньше не были.

Поставка вашего продукта в магазины звучит захватывающе, потому что это так. Но это также шаг, который требует стратегии, чтобы осуществить все правильно.

Мы наняли опытного предпринимателя, который расскажет вам о том, как доставить ваш продукт в магазины, и о преимуществах перехода с веб-сайта на полки магазинов.

Содержание

• Познакомьтесь со своим экспертом
• Как доставить ваш продукт в магазины за 6 шагов
• Как доставить ваш продукт в магазины Часто задаваемые вопросы

Знакомьтесь, Майк Д.

Майкл Де Лос Сантос более известен как Майк Д., так как это имя вы увидите в его линейке соусов для барбекю и приправ.

Майк открыл для себя барбекю во время поездки в Северную Каролину в детстве и начал вести блог о соусе для барбекю, работая в фургончике с едой. Когда он просматривал соусы, он просто не мог найти идеальный. Поэтому он решил сделать его сам.

Барбекю Майка Д. ​

Теперь барбекю Майка Д. можно найти по всей восточной части Соединенных Штатов. Майк начал заниматься онлайн, вырос до собственного магазина в Дареме, Северная Каролина, и теперь его соус можно купить в десятках розничных магазинов, один из которых находится даже в северном Висконсине.

Майк получил множество наград за свои соусы и приправы и даже был показан в сериале I Quit на канале Discovery, где он рассказал, как воплотил свою бизнес-мечту в реальность.

Майк говорит, что посещение магазинов — важный шаг для предпринимателей, потому что это дает новым покупателям возможность узнать о вашем продукте не только из уст в уста или в Интернете.

«Это была важная часть роста, потому что, если вы ограничены количеством людей, которые могут найти ваш продукт и сделать заказ, вы ограничиваете себя», — говорит он.

«Но тот факт, что они могут зайти в местный магазин и взять немного, открывает для нас совершенно новый рынок людей».

Как доставить ваш продукт в магазины за 6 шагов

1. Понять, когда вы будете готовы к розничным магазинам
2. Знайте, что делает ваш продукт уникальным
3. Совершенствуйте свой слух
4. Присоединяйтесь к оптовым онлайн-рынкам
5. Подумайте о выставках (они того стоят?)
6. Не полагайтесь только на розничные магазины

Майк кое-что знает о том, как доставить ваш продукт в магазины, и он здесь, чтобы поделиться своими лучшими советами с другими предпринимателями.

1. Поймите, когда вы будете готовы к работе в розничных магазинах. На самом деле Майк ждал, пока он не понял, что его бизнес может поддерживать розничных торговцев. Но как сделать этот звонок?

Самое важное, на что следует обратить внимание, — достаточно ли у вас продуктов для поддержки как собственных продаж в электронной коммерции, так и оптовых продаж розничным торговцам. Вы же не хотите оказаться в положении, когда вы не можете осуществлять собственные продажи из-за выполнения оптовых запросов или не можете снабжать розничных продавцов, потому что продали слишком много через Интернет.

«Вы должны убедиться, что посещение магазинов работает на вас в данный момент», — говорит Майк, добавляя, что слишком быстрое масштабирование может просто привести к «катастрофе».

Внимательно изучите свой производственный процесс и оцените, имеет ли он смысл с точки зрения финансов и логистики. Можете ли вы масштабироваться, чтобы удовлетворить ожидаемый оптовый спрос? Существуют ли проблемы с цепочкой поставок, которые могут затруднить производство? У вас уже возникли трудности с заполнением онлайн-продаж?

Unsplash

Майк знал, что он готов, потому что его производство было в стабильном состоянии, и он знал, что сможет выполнять заказы онлайн, в своем собственном магазине и на мероприятиях, и у него все еще есть место для производства оптом.

Цена также важна. Если ваша норма прибыли уже невелика, установление еще более низкой оптовой цены может оказаться нецелесообразным, если вы не сможете снизить затраты или повысить цены в целом.

Сядьте и посчитайте, прежде чем совершить прыжок в розничную торговлю.

Руководство Shopify по доставке и исполнению

Повышайте удовлетворенность клиентов и стимулируйте рост продаж для своего бизнеса электронной коммерции с помощью эффективной стратегии доставки и выполнения заказов. Используйте это руководство, чтобы создать план, охватывающий все аспекты доставки и выполнения заказов, от того, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выбора правильного метода выполнения.

Получите наше руководство по доставке и исполнению прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за загрузку. Вы получите бесплатную копию в ближайшее время. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

2. Знайте, что делает ваш продукт уникальным

Прежде чем предлагать свои товары где-либо, вам необходимо убедительно сообщить о том, что отличает их от всего, что продает потенциальный магазин.

Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке.

Майк D

Для Майка главным преимуществом был соус. В Северной Каролине соус для барбекю обычно готовят на основе томатов или уксуса. Для своей линии он объединил эти две основы, чтобы создать совершенно новый продукт. Он также черпал вдохновение из своего афроамериканского и латиноамериканского наследия для ароматов и специй. В целом, это делает продукты, которые выделяются на переполненном рынке.

Барбекю Майка Д.

«Мне нужно было иметь уникальное торговое предложение, которое отличалось бы от других продуктов в моей нише, — говорит Майк. «Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке».

Уникальность — это именно то, что вы продаете, — говорит он. Потенциальные дистрибьюторы хотят, чтобы все, что вы предлагаете, было чем-то новым — чем-то, чего у них еще нет. Это также сделает вашу презентацию более запоминающейся.

Подумайте о:

• Сравнение вашего продукта с продуктами ваших основных конкурентов
• Если вы используете специальные материалы или ингредиенты
• Если вы выполняете специальные ниши, такие как веганские, органические или не содержащие аллергенов
• Если вы можете предложить более низкую цену, чем ваши конкуренты
• Если ваши продукты нравятся определенной демографической группе

Вы должны хорошо разбираться в том, что отличает ваши продукты, и уметь перечислять и продавать эти отличия в любой момент.

3. Совершенствуйте свое предложение

Первое предложение Майка по размещению его продуктов в магазинах на самом деле прошло не так хорошо. Но он учился на своих ошибках, и вы тоже можете.

С первой попытки Майк зашел в местный магазин и спросил, кто отвечает за приобретение новых товаров. Когда этот человек был недоступен, он просто оставлял какую-то информацию и товар на столе. Неудивительно, что он не услышал ответ.

«У нас никогда не было разговора лицом к лицу, необходимого для этого, но я многому научился», — сказал Майк.

Личный разговор является ключом к попаданию в магазины, особенно к местным дистрибьюторам. Вы должны подготовить брошюру или другие материалы, объясняющие ваш продукт, его уникальность и ваши цены. И, конечно же, несколько образцов оставить менеджеру.

Pexels

В следующий раз Майк смог лично сделать презентацию и оставить образцы и информацию. Затем он снова зашел на следующий день, чтобы зарегистрироваться.

В итоге этот магазин заказал по два ящика каждого из его продуктов.

«Индивидуальный подход сработал, но первая остановка была катастрофой, — говорит Майк.

Заранее проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, кому именно в магазине вы будете делать презентацию, когда они будут доступны для питча и есть ли определенное время в месяце или году, когда они рассматривают возможность добавления новых продуктов.

В этом предложении вы также должны рассказать о своих текущих продажах и о том, есть ли у вас другие шумихи вокруг ваших продуктов, например, сильные подписчики в социальных сетях. Добавьте, какие люди покупают ваши продукты — это может быть демографическая группа, которую магазин пытается привлечь.

Наконец, вам нужно показать магазину, что вы сможете доставлять оптовые заказы в полном объеме и вовремя.

«Чтобы подготовиться к этим встречам, нужно убедиться, что вы отметили эти вещи», — говорит Майк.

После выступления Майк говорит, что вы должны оставаться на связи. Он регистрируется на следующий день, затем ждет неделю, затем снова ждет неделю.

«После третьего обращения, если они говорят, что им все еще неинтересно, я говорю им спасибо за то, что они рассмотрели продукт», — говорит он.

Узнайте больше:  Как написать привлекательную презентацию для лифта (плюс 3 шаблона, которые вы можете украсть)

4. Присоединяйтесь к оптовым онлайн-рынкам

Для предпринимателя личное посещение для установления личной связи всегда будет вашим лучшим решением. делайте ставку на небольшие магазины и сети, но по мере вашего роста появляются и другие способы привлечь потенциальных ритейлеров.

Существует ряд оптовых онлайн-рынков, где вы можете разместить свою продукцию, чтобы ее могли найти потенциальные дистрибьюторы.

Товары Майка перечислены на платформе Shopify Handshake. На этой торговой площадке бренды могут размещать свои продукты вместе с описанием и информацией о ценах. Розничные продавцы могут войти в систему и искать продукты и связываться с владельцами бизнеса. Самое приятное то, что Handshake полностью интегрирован с серверной частью вашего магазина, поэтому вы можете управлять всем этим в своем существующем магазине без дополнительных комиссий или сборов.

Люди ищут товары для продажи, особенно с проблемами цепочки поставок.

Mike D

Эти оптовые рынки особенно выгодны сейчас, поскольку дистрибьюторы ищут больше местных вариантов, чтобы избежать задержек с зарубежными поставщиками, связанных с пандемией. Это означает, что вам следует рассмотреть онлайн-рынки, такие как Handshake, как можно раньше.

«Не бойтесь делать это, даже если вы новичок в создании личных презентаций», — говорит Майк. «Люди ищут продукты для продажи, особенно с проблемами цепочки поставок».

Вам также может понадобиться выйти в Интернет, если вы надеетесь попасть в крупнейшие магазины розничной торговли. Walmart, например, требует, чтобы вы подали заявку, используя свою систему онлайн-поставщиков.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

5. Подумайте о торговых выставках (стоят ли они того?)

Торговые выставки — это традиционный способ для предпринимателей встретиться лицом к лицу с дистрибьюторами. Они потенциально могут связать вас с десятками магазинов, но они также могут быть авантюрой.

Майк рекомендует посетить торговую выставку, прежде чем покупать стенд на ней. Это может дать вам представление о том, какие продукты представлены, кто будет вашим конкурентом и сколько покупателей на самом деле придет. Поговорите с поставщиками и посмотрите, действительно ли они устанавливают значимые связи.

Pexels

Вы также должны помнить о затратах. Выставочные стенды могут стоить тысячи долларов в день, поэтому вы должны быть уверены, что ваши инвестиции имеют высокие шансы окупиться. По этой причине вам следует рассматривать торговые выставки только тогда, когда вы намерены продавать в магазинах как часть своей бизнес-стратегии.

В качестве альтернативы выставкам можно открыть собственный временный магазин и пригласить местных розничных продавцов.

6. Не полагайтесь только на розничные магазины

Поставка товаров в магазины может стать огромным стимулом для вашего бизнеса, но не может сделать тяжелую работу за вас.

Когда вы находитесь в магазинах, ваша задача — убедиться, что ваши клиенты знают, где они могут найти ваши товары, и поддерживать отношения с руководством магазина. Вам также необходимо поддерживать сильный онлайн-бизнес и маркетинговую игру, чтобы поддерживать спрос.

Если вы хорошо поработаете, то появление продуктов на полках магазинов может стать большим прорывом, который выведет ваш бизнес на новый уровень.

Pexels

Как доставить товар в магазины Часто задаваемые вопросы

Как доставить товар в продуктовые магазины?

Для местного магазина или сети лучше всего обратиться лично. Но если вы смотрите на более крупную региональную или национальную сеть, там есть сотрудники, занимающиеся поиском новых продуктов. Посетите веб-сайт сети или позвоните по корпоративному номеру телефона, чтобы узнать, кто ее покупатели и как они принимают предложения.

Как продавать товары крупным розничным торговцам?

У крупных ритейлеров более формальный процесс представления продуктов. Посетите веб-сайт продавца или позвоните по его корпоративному номеру телефона, чтобы узнать, кто их покупатели и как они принимают предложения.

Как получить товар в магазинах Walmart?

Walmart принимает новых поставщиков через свою онлайн-систему.

Как получить мой продукт в магазинах косметики?

Для местных магазинов вы можете обратиться лично, но обязательно заранее изучите вопрос, с кем можно поговорить и когда они будут доступны. Для более крупных сетей посетите веб-сайт розничного продавца или позвоните по его корпоративному номеру телефона, чтобы узнать, кто его покупатели и как они принимают предложения.

11 подходов к продаже вашего продукта в магазинах

Как связаться с розничными магазинами для продажи вашего продукта?

Когда мы спросили, как получить ваш продукт в магазинах, мы хотели, чтобы на него ответили бренды, которые прошли через этот процесс и понимают его от начала до конца. Таким образом, вы обнаружите, что следующие подходы к тому, как получить продукт в магазине, уже были опробованы и, что более важно, доказали свою эффективность.

Определите свой целевой рынок

Лучший способ получить ваш продукт в магазинах — это выбрать дистрибьютора, который поможет вам выйти на рынок как можно скорее. Еще один важный элемент, который следует учитывать, когда речь идет о вашем продукте, — это картирование историй, так как оно помогает с планами выпуска продукта. Убедитесь, что выбранный вами дистрибьютор продает именно ваш целевой рынок, и что он знает, как поставлять товары на этот рынок и как продавать. получить ваш продукт в магазинах.

Выяснить, кто распространяет товары ваших конкурентов или кто предлагает товары, дополняющие ваши, — это одна из идей. Когда я говорю о конкурентах, я имею в виду компании, которые продают много товаров. Поиск дистрибьютора, который представляет аналогичные и популярные продукты, может помочь вам быстрее вывести свой продукт на рынок, потому что они уже знакомы с рынком и знают, как конкурировать и побеждать. Это также дает розничному продавцу прекрасную рекламную возможность, позволяя ему создавать пакеты и дополнительные предложения для нескольких товаров, тем самым увеличивая потенциальный доход от продукта.

Алекс Томпсон, директор Festoon House

Установите контакт с местными покупателями

Когда дело доходит до доставки вашего продукта в магазины, начните с местных компаний, в которых вы видите соответствие вашему бренду после того, как вы установили свои условия. и подготовьте линейные листы. Постарайтесь узнать имя покупателя и договоритесь о встрече, на которой вы сможете принести образцы и поговорить о бренде.

Повязки надежды попали в первые несколько магазинов, потому что я вошел с повязками и потребовал поговорить с покупателем. Я был настолько уверен, что они будут продаваться, что дал магазинам договор о продаже, чтобы они могли их опробовать (оплатив за меня только тогда, когда товары будут проданы).

Вы также можете предложить доставку, если хотите войти в дверь. Однако, по моему личному опыту, по мере расширения моего бизнеса стало труднее отслеживать заказы и чеки на основе консигнации, поэтому теперь мы делаем только заказы.

Пожалуйста, ознакомьтесь с данными Душана ниже для кредита по мере необходимости и спасибо за ваше время.

Душан Станар, основатель и генеральный директор VSS Monitoring

Сделайте себе имя на выставках

Выставки могут стать идеальным ответом на ваш вопрос о том, как доставить ваш продукт в магазины. Они могут стать вашим золотым билетом. Это связано с тем, что ритейлеры посещают торговые выставки толпами, постоянно выискивая, что нового и следующего. Тем не менее, вы должны тщательно выбирать свои шоу, потому что они могут потребовать значительных временных и финансовых затрат.

Чтобы получить прибыль, вы должны быть полностью преданы делу.

Ваш стенд не обязательно должен быть ярко-желтым, но вы же не хотите просто повесить пару вывесок, иначе люди будут проходить мимо них. Вы думаете о тех же концепциях, которые дизайнеры используют в витринах универмагов, которые созданы для того, чтобы покупатели остановились и посмотрели.

На самом деле, если у вас есть средства, нанять профессиональную компанию по производству стендов может быть мудрым решением.

Коллин Мэтьюз, генеральный директор и основатель Cookwared

Хотя большинство людей думают о социальных сетях как о способе привлечь клиентов, их также можно использовать для привлечения оптовых покупателей.

Мой план состоял в том, чтобы использовать Instagram, чтобы привлечь внимание влиятельных лиц, связанных с уличной рекламой и нишами. В обмен на бесплатный продукт эти влиятельные лица размещали фотографии моих продуктов и писали о них.

Сетевой ритейлер с Аляски с шестью магазинами связался с нами и сразу же разместил заказ на 150 товаров в течение первых нескольких недель после публикации в Instagram. Ни разу не видев ни одного вживую.

В результате мы решили отказаться от продаж исключительно через Интернет и вместо этого обращаться к небольшим сетям и отдельным бутикам по всей стране, чтобы получить товары на полках магазинов.

Жюльен Рэби, генеральный директор и основатель Thermogears

Предложите свой продукт лично

Если вы хотите, чтобы ваши продукты поступали в магазины, ваше предложение должно быть доставлено лично, а не по телефону. Это также позволяет вам нести образцы ваших товаров в магазин. Подготовьте основные моменты и будьте готовы ответить на мельчайшие детали, но все же будьте внимательны к времени менеджера по закупкам. Он или она могут одновременно совмещать три задачи, и вам нужно следить за своим временем. Крайне важно иметь продающий лист со всеми соответствующими деталями, но не просматривайте его во время презентации. Знайте все, что нужно знать о вашем продукте. При необходимости потренируйтесь перед зеркалом или с собакой.

Брэм Янсен, главный редактор vpnAlert

Разработка стратегии продаж и маркетинга

Дистрибьюторам будет интересно узнать, как вы хотите продавать розничным продавцам и покупателям. И, в конце концов, ваша ответственность заключается в том, чтобы заставить людей покупать ваши вещи. В конечном счете, поставщик отвечает за формирование розничного и потребительского спроса.

Используйте все доступные маркетинговые ресурсы, чтобы повысить спрос и убедиться, что розничные продавцы продолжают размещать заказы у вашего дистрибьютора. Самые прибыльные товары для вашего продавца и поставщика — это те, которые постоянно перемещаются и пополняются.

Сильвия Манман Канг, генеральный директор Mira

Четыре шага к выполнению

Хотите узнать, как связаться с розничными магазинами для продажи вашего продукта? Выполните следующие действия:

• Узнайте, заинтересуются ли они. В органическом магазине не будет обычного шампуня.
• У вас всегда должна быть подача. Презентация, которая показывает им, как много они упускают, если не будут продавать ваш продукт.
• Убедитесь, что у вас есть необходимые номера продаж для поддержки вашей презентации. Ничто так не впечатляет, как статистика, доказывающая, что ваш продукт продается.
• Найдите ответственного за принятие решений в LinkedIn и сразу же свяжитесь с ним. Личные отношения покупателя и поставщика, которые вы строите, очень помогут вам сделать сделку более выгодной.

Луат Дуонг, ведущий специалист по поисковой оптимизации в Scandinavian Biolabs

Покажите им аналитические данные

Когда вы собираетесь продвигать свой продукт в магазине, лучше всего показать им чистые аналитические данные. Представьте им, какая демографическая группа склонна покупать ваш продукт, как выглядел рост вашего продукта за последний год и как ваши конкуренты делают в магазинах. Если вы можете продемонстрировать отличные показатели по всем этим параметрам, вам будет крайне сложно отклонить ваше предложение.

Райан Саломон, генеральный директор Kissmetrics

Покажите траекторию вашего продукта

При представлении вашего продукта в розничном магазине лучше всего отметить траекторию вашего продукта в данной области. Покажите, как ваш продукт предвещал онлайн и откуда пришли продажи. Если вы больше сосредоточены на местном уровне, покажите им, что у вас есть лояльные последователи в этом районе, которые могут произвести фурор в розничном магазине. Создайте шумиху на своих платформах в социальных сетях, чтобы показать розничному продавцу, что люди искренне рады получить ваш продукт в руки лично.

Кэрри Дерочер, директор по маркетингу в TextSanity

Партнерство с другими брендами

Мы производим небольшие партии ирисок ручной работы с уникальным вкусом на острове Амелия, Флорида. Основываясь на рецепте моей бабушки, мы взяли традицию и добавили творческую изюминку. Есть много местных производителей ирисок, и хотя мы предлагаем разные вкусы, мы знали, что должны по-особому подходить к рынку.

Я решил, что партнерские отношения — лучший способ повысить узнаваемость нашего бренда и добиться большего присутствия. Поэтому мы стали партнерами многообещающей винокурни, производящей ириски из бурбона. Это захватывающее сочетание ингредиентов и вкусов привело нас на полки магазинов Whole Foods и Total Wines.

Мы продолжаем выходить за рамки возможного и сотрудничаем с The Ritz Carlton, создавая специальные вкусы (призрачный перец, соль и гран марнье — один из примеров наших фирменных вкусов) для их мероприятий и гостей. Креативное, уникальное, особенное – вот что ставит Amelia Toffee на полки магазинов.

Анита Комиски, основатель компании Amelia Toffee Company, LLC

Попробуйте несколько подходов

Мой лучший совет о том, как получить товар в магазине, — это попробовать несколько подходов — помните, что покупатели тоже люди, есть нет единого лучшего способа приблизиться к ним.

Из-за Covid многие выставки перешли в онлайн, и это здорово — в этом году ко мне обратилось несколько покупателей через виртуальные выставки. Виртуальные мероприятия намного проще и экономичнее для малого бизнеса по сравнению с традиционными личными мероприятиями.

Некоторые магазины узнали о моем бренде через социальные сети, поэтому всегда важно иметь хорошо спланированную и привлекательную ленту в социальных сетях.

Мне также удалось «выследить» покупателей в LinkedIn — не помешает отправить нескольким покупателям из интересующих вас магазинов приглашение подключиться!

Я также считаю, что важно не просто обращаться в какой-либо магазин — убедитесь, что предложение вашего бренда отлично подходит для магазина, в котором вы делаете питч.

Элли Махони, владелец Sunny Active

Заключение

Знание того, как обращаться в розничные магазины для продажи вашего продукта, — это навык, которым вы должны овладеть, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным и рос.